你还在使用老土的电话营销方式吗？
Todywu2015-1-23
关于电话营销的方法，已有一段时间了，早期确实有相当好的效果，从去年微信大肆入侵与电商盛行的年代，网络普及的渗透，电话营销早已没落，每天接到的各种推销电话较多，但是，大多数是培训课，黄金白银期货，网销代购，开通会员，代拍代卖，网络推手，网站建设，商标注册等等。这种营销模式大家相当的熟悉，也就是我们常常讲的电话营销，由于市场对此反应强烈，于是就有相当软件出来了，群发器，来吧，只要你在我的领空，打开了接受来自陌生人的消息等等，有的甚至会强制你接受信息，没有你收不到的信息。于是，马上就有软件出来，标注骗子，广告，黑名单等等，拉一个再来一个，可真是野火烧不尽，春风吹又生啊！记得有一间公司，我把所有拨来的号码都打入黑名单，他们居然又来打座机号，让你哭笑不得。
电话营销：专业的演讲稿我也有，都是相当有针对性与实用性的，可是，这些资料早2013年就封存了，因为不值得推广，我们把电话营销作一产品，而这种产品面市到顶峰已过，早已没落，当别人把你拉入黑名单，再也打不进去电话，而有急事再想打此电话时，才后悔根本打不进去。在全国兴起的电话营销，少说每天有几十万家这样的公司还在用，每天每个业务要求至少打300个电话出去，有的要求400-500达标，而有效电话要求200个，我觉得以这种方式来计算，相当的可怕，每天炮轰你的手机不再是传说，他们收集到你的电话，录入数据库，有的挨个打，有的随机打，前一个业务打过了，后一个业务再来打，今天打，明天打，白天打，晚上打，亲！你累不累，业绩与效益在哪里？
打电话要领你掌握了多少？一个在电话那头，一个在电话这头，要从语音、语速、语感、语言、内容等来分辩对方的年龄、心情、喜好、职业、岗位、工作年限、甚至文化程次等等。要懂得入门级的人文、地理、时事、社会、法治、管理、相术、医学、专业、生活、逛街、心态等等，读懂一个人不容易，并且是在电话另一端，如果这些初级的过了，电话营销还算好的，有一定的成绩，对于意向客户与潜在客户定位，制表录入，标记与筛选，实时跟进等工作，这些是早期电话营销必备的入门级功夫。而如今，很多新手从事这个职业，每天周而复始的做着无效的工作，搞到身心交瘁，无业绩，无收入，最后丧失信心，算是给新人的一个沉痛的打击，也是深刻的教训。做三两个月就得换工作，有的新人回家做梦还在打电话，对他们的心身是一种摧残！
建议某些公司在这方面加强些，不是说电话营销完全不行，也有其可行的地方，这是要根据个人的资质而定的，不是随便找个新人来做这工作，最后浪费大量的时间而没有收获，培训时间至少也得一个月吧，然后模拟通话，上岗跟进，适时处理相关的对白，提高他们的实战能力，不再是让他们做无头苍蝇，四处乱撞，最后，别人一提到某公司就是大骂一通，更别提有啥合作了。如果做出名了，也犯不着这么去推广或者用电话死打蛮緾，有利益的产品谁都想占便宜，可是天底下哪有白吃的午餐，天上哪会凭空掉馅饼？努力吧，不再相信那些在梦中也能赚得盆满砵满的虚幻情节，努力才会有收获！
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