前两天坐在店里，有一个发宣传单的过来，拿到一张给我我看了一下，发现是卖家具的。五一做活动，有优惠大降价。认真的看了一下，发现还是有喜欢的，电脑书架台，价格还挺优惠的。想着时间差不多到五一了，就按照宣传单上面的电话，打了过去，说现在暂时还卖不了，只能等到五一的时候才可以卖，问问有没有优惠券？我说没有，对方就叫我过去他们店那拿优惠券。

今天刚好有空，心里想着过去看看怎么样的。

走进门口，发现门口只有一个销售在那里带着客户，我走了过去，销售问我是干嘛的？我说：“我是过来拿优惠卷的，”这个销售拿了优惠券给我，说：“给我叫一个销售过来。”

销售自己打算跟着自己的客户，这个时候销售跟着的客户要走了，这位销售就跟着我，加了一下我的微信。

我对销售说，我是看中你们宣传单上的电脑书架台，销售看了一下手机上面的资料好像知道是哪一个，就带着我过去那里一堆电脑书架台的地方。销售不知道具体那个是五一活动的电脑书架，问了一下同事，找了一下，也是没找到，她同事出来，指了一下。我看一下这个电脑书架台和宣传单上面的都不是同一个样的。

我疑惑的问销售员：“为什么这个电脑书架台和宣传单上面的不一样？”销售说：“我们是以实物为准的。”有种被欺骗的感觉，看了一下其他的电脑书架台，感觉还是不错，问了一下现在这个价格，五一的时候是不是会少一下？销售说：“是的，五一的时候价格会少一些，现在活动的价格现在商量着，准备做出来了。”

我知道个大概，就和销售一起走出了这家店。

走出了这家店，心里想着前面不远也是一家具的，也过去看了一下。

刚进去的时候，这家店的大门没有人在前台，可能销售比较忙吧。走了进去，问了一个不知道在干嘛的阿姨，就走过去我自己想要的电脑书架台那边了。

发现这家店已经将五一活动的价格做了出来贴上去了，看了一会，走过来了一位大姐。我看见大姐问了一下：“能不能照个相。”大姐说：“一两张还是可以的。”

一路走了下去，我照了两张的图片。有两张电脑书架台还是挺喜欢的，就拉拉柜子和看看下面的结构，心里有了选择，站起来的时候想要问问，包不包送的，还有怎么付款。看见大姐已经走开了，大姐看见我想要问什么就走了回来。

结果是包送的，问了一下其他的问题，大姐已经很不耐烦的了。

选好了，走到付钱那边，刷了卡，拿了票，等送货的送货过来。

这两家店当中，销售的态度我是很不喜欢第二家的，但还是在第二家那里成交了，第二家的优势在于我看到了实物和价格，也不想走第二趟的时间，直接选购了，但是这个大姐我是不会在他那里成交的了。

第一家的态度是很好，对于活动的力度不够，宣传是到位了，但落实不够到位，虽然留了微信，但我还是不想在走一趟。

从这次的买电脑书架台的经历我意识到，

1. 客户的每一次实地考察都十分的重要，因为蕴含着成交或者是流失这个客户。

2.这两家店相距不远，第二家店把五一活动的提前准备好，为成交做好了准备。

3.有时候成交也是充满着运气的，这个是说那个大姐的。

4.服务和态度再好也比不上实际的东西，卖的东西要好，价格要明。

最后说一下，希望这个电脑书架台能快快到来！