掌握行为经济学原理，看破商业世界秘密，知晓人的行为。

                    案例

人类在认知方面有个原理叫对比原理，两样东西一前一后地展示出来，对我们的决策是有影响的。

行为经济学家曾做过一个实验：

每名学生依次坐在三桶水面前，一桶冷水、一桶常温水、一桶热水，学生把一只手放进冷水里，另一只手放进热水里，之后，让他们把两只手同时放进常温的水桶里，学生脸上立刻会露出好笑的困惑表情。

尽管两只手放在同一桶水中，可刚刚放在冷水里的手感觉它是热水，刚刚放在热水里的手又觉得它是冷水。就是说将热水做为锚定的时候，感觉常温水是冷的，将冷水做为锚定的时候，感觉常温水是热的。

这个实验想要说明的，与先前设定不同的“锚定点”，相同的东西也会显得极为不同。上述试验就说明常温水的温度本是一样的，却因为“锚定点”的不同感觉温度不同。

                    现象

奥地利著名生物学家洛伦茨发现，刚出壳的小鹅会对它第一眼看到的生物有特殊的亲近感。有一次，洛伦茨在做实验的时候，无意中让一群刚刚出壳的小鹅先看到了他。结果，这群小鹅就认定他是妈妈，一直到长大，天天跟在洛伦茨的后面。洛伦茨就把这个现象称作“印记”。“印记”一旦形成就很难改变，就会成为“锚定点”。