我妈做了10年安利，她说整体上是赔了，但是不后悔。

1

我妈在卖安利之前的职业是医生，跟我爸处上对象后，直接被做车间主任的爷爷安排到工厂做厂医。

工厂在偏远的县里，每天光坐班车要两个小时。工厂的医院是一排平房，门前是沙土堆积的荒地。为了防尘，每个“科室”都装了玻璃门。医院里有四五个医生，清一色的女性，和我妈一样被家人安排在这里，稳定、无聊、寂寞，更多的时间是凑在一起织毛衣，阳光穿过沙尘与玻璃，照在她们的脸上。

我妈最初接触安利是因为姑姑。我上小学一年级那年，春节期间生了一场大病，我妈坚定认为西药对儿童有严重的副作用，听到做安利的姑姑跟她说保健品“纯天然”、“高蛋白”，甚至可以代替药物，便半信半疑地拿姑姑卖给她的儿童蛋白粉回来给我吃。但我吃完之后，并没有什么明显的效果，我妈也就没再跟姑姑买。

我妈真正开始相信安利的效果是两年以后。那时我妈再次怀孕，可惜不但孩子没有留住，身上还落下了病根，无论是吃西药还是中药，身体都不见好转。绝望之时，她曾拿起一袋中药想要剪开，最终却径直拉开窗户把药袋狠狠地砸向窗外。

这时姑姑又找上了她，这次我妈像下赌注一般，一次性买了6000块钱的营养品，像药一样每天按时服用，吃了四五个月后，她觉得病痛明显减轻了。

于是，我妈索性辞了工作，开始跟着姑姑穿梭在安利的大小会场。我妈认为安利不仅为她治好了身体上的疾病，更重要的是给了她一次“从头开始”的机会。

不久之后，我妈就在卧室的衣柜上贴了一张安利公司的海报，她用马克笔在海报的空白处写下：

“三年做到高级营销主任，出国旅游”。

2

“从前，有两个人靠提水为生，一天，有一个人建议，不如我们修一条管道将河流的水引到镇中，当管道建好后，我们不用劳动就可以坐拥财富……

“上班的人只是提水的人，而通过安利，我们可以成为建管道的人，它的‘奖金制度’保障了只要你不断开发新朋友，就可以不断获得额外的收入。安利没有门槛，无论大家以前是什么职业，都要重新站在同一个起跑线上……”

我妈给我讲这个“管道的故事”的时候，我们正穿着统一的橘色T恤，坐着安利承包的大巴车前往省人民会堂，准备去“聆听”安利大陆地区“全球创办人”郑老师和周老师这对“安利伉俪”的大型“授课”。

我们到的时候，会场上下两层已沦陷在橘色的海洋中，我妈拉着我小心翼翼地避开坐在过道上的人，缓缓挪向我们的位置。

刚刚坐定，台上便传来一个热情洋溢的男中音：

“各位安利的新老朋友、各位向往成功的朋友，大家晚上好！”

“好——！”

会堂里几千人未经演练、却统一而有力的回答，让我明白了什么叫振聋发聩。

台上的男人继续说：“非常高兴能够在这么重要的一个舞台上跟大家做分享，虽然我已经做过很多次分享，但是每一次我站到台上，我都会觉得特别激动，总是有很多话想跟各位朋友讲！”

这时他的妻子也款款走上了舞台，男人挽着女人的手说：

“我们开始做安利的时候还是1998年，当时只有一个老师带我们，大部分东西都要靠我们自己去摸索。我记得有一次，我们俩口袋里一共就剩了500元，我们花了400元去听课，靠着剩下的100元过了一个月……”

男人后面的每一段发言，几乎都会引发一阵不同程度的掌声，他的“分享”接近尾声的时候，在台上话还没说完，我就听到背后有人高喊：

“谢谢老师！老师们是最棒的！我们都是最棒的！”

我转过头，看见过道上已经有人激动地站了起来，拼命鼓掌，胳膊下面还夹着一本相册——那个相册我妈也有一本，里面基本都是安利高级别的“销售老师”出国游的照片集锦。我还记得，在相册的第一页，印着一位位高权重的领导人的照片，配字是“直销是现在的趋势，是国民个人择业的最好机会”，下面还有那个领导人的落款签名。

3

说实话，我不喜欢我妈卖安利。

我爸常年在外出差，我妈辞职做安利之后，白天要出去发名片推销产品，每周一、三、五晚上还要去安利课堂“学习”。为了把安利课堂上的内容录下来，她还专门买了录音笔。有时晚上我起床喝水，就会听见我妈的卧室里传来抑扬顿挫的声音：“……我们今天来学什么？学的就是老师们的成功经验！只有向成功的标杆学习，才能挖掘咱们的真潜能！复制优秀领导人……”

她每天第一个出门，最后一个回家，骑着电动车在我们这个不大的小城里跑东跑西，把车停在楼下与门卫打招呼时，我都可以在楼上听到她的笑声；以前她的梳妆台上都是化妆品，即便不计划出门也要化一个完整的妆，因为说不定一个电话就要出去见朋友；她的头发越剪越短，还染成了暗红色，再配上她新买的高跟鞋，“哒哒”声急促有力，我总能在人群中快速找到她。

安利苛刻的奖金制度需要每一级“安利人”为了维护自己已经达到的级别不断囤货。在我妈做安利后，为了能将囤货用掉，除了不断向周围的人推荐安利的产品，还把我们家里的日用品也全都换成了安利的。从洗发护发到皮鞋清理，家里每个人从头到脚都被安利产品武装起来，我们若是用其它品牌的东西，我妈发现了就会直接丢掉。

我妈在安利课堂上听“老师”说，奶牛都是用激素养大的，于是便不让我再喝牛奶，而是要改喝纽崔莱儿童蛋白粉。虽然后来这款产品几经改良，但初始配方里那过于甜腻的仿水果味道、怪异的口感，让我现在回想起来，还是会条件反射地分泌唾液，与唾液一同出现的，还有那时任我撒泼耍赖也逃脱不了的“一天一勺”的记忆。

自打我妈做安利之后，我就不爱和我妈逛商场，因为每当我看中了衣服从试衣间换完出来，我妈准就没影儿了。等我找到她的时候，她肯定正与商场里的哪位顾客“相谈正欢”——聊上一会儿，我妈就会照常拿出她包里常备的名片和产品目录。

我妈神采飞扬，对面的女顾客通常都是面色冷漠，只差趁我妈喘口气的当口找借口离开。有次在我妈拉着别人尬聊的时候，那位顾客的女儿转过头好奇地看我，我下意识低头，只觉得脸上烧得厉害，哪里还顾得上挑选，掉头就回试衣间换回我自己的衣服，出来后拼死把我妈拉离了柜台。

有段时间，我妈给我报了学校附近的辅导班，她难得来接过我一次，还和辅导班的老师聊了一会儿。

第二天我去上课时，老师几次看着我欲言又止，最后下课的时候，老师专门叫住我，问：

“你妈妈是不是在搞传销？那都是骗人的！”

我看着老师的眼睛，只发出了一声短促的“啊”，便觉得喉咙被卡住，一句话也说不出来。

4

我妈不是没有听见周遭的冷言冷语，但她对自己的“新事业”很满意，热衷于参加安利团队举办的各种聚会。

比如“无水火锅”的团队家庭聚会：一大群“安利人”各司其职，有人选购食物，有人清洗切盘，还有人负责榨果汁。聚会场所放着热情的音乐，插好电磁炉，架起安利锅具，把准备好的食物和调料放进去，不加水，不掀锅盖，大家谈笑聊天的同时，一锅“无水火锅”就做好了。

我妈喜欢参与到制作“无水火锅”的每一个环节中，因为总有“新伙伴”围绕着她，我妈会一直对他们重复着锅具的优点：“层叠煮食，多种选择，节省时间和能源；低温免水，保留食物原汁原味。”

我妈说，她喜欢这样的生活状态——“积极友善，注重环保和健康”。

我还跟着我妈参与过安利团队成员的婚礼。一对新人都是做安利出身，特意摆了八桌宴席，只邀请安利团队的成员。婚宴地点选在团队中一个“老师”开的酒店，婚礼当天的音响、摄影、司仪都由团队的“安利人”们自愿担当。

婚礼仪式上没有父母致辞，只邀请了五个“老师”们上台，其中一个老师说：“感谢安利事业让两个人结合，安利事业是人的事业，只有安利能让我们这么多人凝聚起来，让大家享受亲密关系！”

我妈在“安利人”的亲密关系中自得其乐，但这不是她最想要的。做了三年后，她在衣柜上最初贴上的“做到高级营销主任”的目标没能实现，我妈把旧的海报揭下来又换了一张新的，这次写下的目标更简单：“三年出国旅游！”

安利“领导人”们出国旅游的相册合集我妈已经攒了好几本，没事儿就翻看鼓励自己：那些“领导人”时而穿着晚礼服，端着酒杯在纽约金碧辉煌的酒店观看歌舞；时而穿着T恤、短裤坐在地中海的海滩上享受阳光——最令我妈着迷的还是安利公司“安排”的“豪华游轮照”，照片的背景是水天相接的蓝色，镜头中央密密麻麻的“安利人”穿着统一的衣服站在甲板上，看得清的脸上都洋溢着骄傲。

我妈其实没有出过国，连正经的出省旅游都没有几次。受公司款待“免费出游”在她看来是物质和精神合一的完美嘉奖。她期待着自己的身影也可以出现在每个普通“安利人”拿着的相册中，更重要的是，她可以把照片光明正大地摆在每一个质疑她的人面前。

5

但我妈的安利事业没有坚持到她能出国旅游的那天。

问题最先是从我妈所属的团队内部产生的。按照安利团队规矩，上级要对下线培养新人的过程负责，下线可以邀请“老师”给新人讲解安利的制度和理念。随着团队规模扩大，该帮谁，帮多少，“老师”心里便有一杆秤。谁有了下线，“老师”在其中出了多少力，每个人心中也有一本明白账。每个团队每到月末都要统计成员的营业额，业绩都明明白白放在一起。我妈和几个团队成员相处得不算融洽，大家表面客气，实际彼此暗地里都在较劲儿，看看谁先出国旅游。

我妈更大的压力还是“资金流”。随着安利推出“家具科技”系列，净水器、空气净化器、“皇后”锅具成了需要“安利人”力推产品。这些产品单价均在6000元以上，我妈依旧像过去一样，不断往家里囤积这些昂贵的货物。之前我爸都对她辞职做安利的决定采取不闻不问的态度，但随着我妈在安利上投入的资金越来越多，我爸终于不堪忍受，威胁说不再给钱，两人之间的争吵也日渐增多。

我高一的暑假的时候，我妈安利事业的转折点终于出现了。

根据安利的奖金制度，我妈想要达到梦寐以求的出国旅游目标，需要她的下属团队的净营业额连续六个月达到12.5万。

当时在朝“出国旅游”努力的经销商团队不只我妈他们一个，我妈的团队努着劲儿干，却在第四个月的时候眼看就要达不成目标，她为争一口气，私下找了亲戚借钱，购进了15台安利净水器，对外说销售了出去，实则是放在家里转为自用，总算凑够了达标金额。

我妈本欲把这件事隐瞒下来，但还是被我爸发现了。当时我爸的生意不顺，亏本了不少，家里已经不允许我妈再这么随意折腾，两人因为这15台净水器在客厅大吵一架。

“等我当上‘皇冠大使’、‘FC’，咱们家还可以东山再起！”我妈抽噎着喊出来，她的声音尖得好像一把利刃，几乎要划破我的鼓膜。

（编者注：“皇冠大使”是安利曾经奖金制度的第十二个级别，每位“皇冠大使”号称税前收入人民币900万以上；“FC”全称“安利全球政策咨询委员会成员”，是安利最高奖衔和荣誉，每一位“FC”都是营业额过亿。）

我爸气得直接把烟灰缸砸到地上：“你走火入魔啦！还想着实现财务自由？现在就是把整个家向外掏！”

我爸最终被气得摔门而出，我推开卧室的门，看见我妈趴在沙发上，口中喃喃道：“净水器的钱我自己补上！”

这次惨烈的家庭争吵后，我妈出国旅游梦想因为我爸的极力阻扰半途破灭。我爸找来一大帮亲戚对我妈进行游说，希望她放弃做安利的念头，又挨个给我妈的朋友们打电话，叮嘱他们不要再借钱给她。

那时我已经去了学校住校，家里的事情我后来就不想问了。

6

再次见到我妈是在高二的暑假。

整个假期我妈几乎都待在家中，除了每天用做饭来支持我的“学习事业”，空闲的时间就躺在沙发上出神。直到我要开学前，我妈脸上才露出了这个假期中难得一见的笑容——原来她已经拿到了营业执照，计划要在我家的社区开一间诊所。

开了诊所之后，我妈也并没有完全放弃安利，她在诊所放了一个展柜，专门用来摆放安利的日用品和保健品，她的安利“合作伙伴”还会到诊所和她聊天。

来找我妈比较频繁的是一个叫俊霞的“老师”，给人“下决心”很有一套，常讲一个让我听得耳朵起茧的故事：“我以前在咱们县高中当老师，虽说比较稳定吧，但是看着学生一届届迎进送出，自己白发也有了、腰也不行了。我不甘心啊！我看懂了安利之后才知道，上班只能改变生活，创业才永远能改变命运！加入安利，就是咱们普通人改变命运的机会……”

我妈开始由着俊霞在诊所和病人讲她的改变自我命运的故事，后来病人们不喜欢，我妈也就不要她再来，安利产品的展柜也被撤走了。

我妈又变成了一个普通医生，在15平方米的房间“画地为牢”，在应对感冒、头疼、肚子痛的鸡零狗碎中日复一日，与她年轻时的生活并无二致。

在诊所开张的前两年，我觉得我妈能踏实生活很好。大学第一年回家时，我发现我妈的脸圆了一圈，头发蓄起来了，没有烫染。脸上虽有化妆，但是比以前要简单不少，她说：“天天这么坐着，哪有不胖的道理？整天面对的都是老头老太，提不起劲。”

没变的是我妈依旧喜欢拿自己的经历激励我：“你现在上大学算什么，当年我们县只有我一个人考进郑州医学院，如果不是后来跟你爸谈恋爱，我早就在郑大附属医院当到副主任了……”

我说：“那是我们拖累你了呗。”

她说：“谁说不是呢。”

7

后来，经一个病人介绍，我妈开始笃信上帝，每周日都会去教堂做礼拜。

现在我妈每天早上都要起来听一章“灵命日粮”，那是一系列录制好的牧师讲道音频。其中《温柔的指正》一章里面说：“一个不肯谦卑的人，常常只看见自己的好处，忽略自己的缺点和毛病，结果错失超越自己、改正自己的机会。当一个人一开始自我膨胀，就会固执己见，产生人际之间的张力。一个不肯谦卑的人，禁不起别人的赞美和毁誉。别人赞美两句，我们就乐不可支。别人批评两句，就气得吃不下饭。因为我们把自己看得太重了。”

我妈说，以前她就是把自己看得太重，“安利的成功没有办法复制，有些人在安利里面成功并不是因为安利，是人本身的素质和能力。”

虽然我妈已经不做安利了，但是10年来养成的一些习惯还是顽强地保留在她身上。比如我妈喜欢教我化妆，会把她囤积的安利化妆品一股脑塞给我，还翻出了在安利课堂上记过的服装搭配笔记要我研究，说女人要先打扮好自己。

有了微信以后，我妈喜欢在朋友圈发各种励志格言，“互联网+”这种时髦用词也频频出现。去年她和我说要跟几个认识的“安利伙伴”一起去郑州参加安利纽崔莱的马拉松比赛，为此还特意把号称“节假日不休”的诊所关停了两天。

之前冲动买回的那15台净水器兜兜转转，卖出去几台送人几台，最后还剩下七八台。我妈直接把它们放在诊所的角落里，时不时还会擦擦箱子上的灰，希望有机会还能卖出去。

小时我羞于对别人提起我妈的职业，现在看着这一排净水器整齐地靠在角落，突然倒可以理解我妈了，毕竟这里面也埋藏过她渺小而悲伤的梦想。

作者 | 丘小山

编辑 | 许智博

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