昨天下午出电梯时，看到前面的大哥掉了钱包，喊了一句“你的钱包掉了”。前面大哥喊无反应继续往前走，我换了口气喊了句“是你的钱包掉了嘛？”，前面大哥立刻转头看了看，摸摸自己的口袋。
当时被大哥的反应愣了一下，后来仔细想了想，无论做销售还是写文案，同样的意思，疑问语气却是比陈述句，更能引起人的注意力。比如老师上课，也喜欢用疑问句提出下一个话题。
为什么？其实人受四大本能的行为驱动影响，其中一种就是好奇心。疑问语气正好戳中了人好奇的本能。闺蜜跟你说，我告诉你一个秘密。然后没下文了，大多数人会很难受，追着闺蜜问，因为本能想探究答案。
举个例子：如果你告诉顾客，吃了这个产品，睡觉也可以变瘦。70%的顾客不会相信，觉得你是骗她。但如果你换成，“睡觉也能变瘦？”，大多数人因为好奇会点进去看看文案，是不是真的能变瘦？你是不是骗我？
所以，对于卖货的朋友圈也是一样。用疑问的语气吸引顾客的注意力，更容易关注到你的产品。
