王福华的日记

听郑老师给大家布置的作业，找三个家庭背景相似，年龄相仿大概差不多经历的人来问三个问题

经过微信发的，如下：

        一，你认为什？样的人是销售精英？你觉得销售精英应该具备什么样的心态？

        二，如果遇到一个客户很难成交，有曾经放弃过的吧？一般实在成交不了，放弃的时候，你给自己哪些理由和借口？

        三，如果我告诉你，我用一个月时间，可以做出改变，提升自己的销售能力，你能不能给我一些建议？

        回答结果1：1.专业知识特强，不急于求成。2.让客户从心里认可自己。或者销售给客户的产品不是客户所需要的。3.把专业知识在一个月内提高，在销售中多为客户考虑，不能只为了销售而销售，要了解客户真正的需求。

          回答结果2：1.我感觉大智若愚的人适合做销售精英。2.我的借口是缘份未到。3.多听客户说些什么？站在客户角度考虑问题。

          回答结果3：1.销售精英首先学会听，然后能用几句话就让客户感兴趣，一环扣一环，让客户跟着业务员走。2.我给自己的理由就是客户和我的产品不在一个档次上。3.我给的建议是能勤补拙。

            看了三个大致和我同频共磁的人，心里沉默许久，不停反省自己是不是选错行了？选择大于努力，没选择好？错，一切都要有方法，技能和话术都要系统地学有待提升，虽说不是每个客户是自己的，而是合适的客户才适合自己，以前自己有懒惰的时候，有不想学的时候，现在才醒悟过来，一切还来得及。

      如果我放弃了，就失败了，不放弃永远有希望和机会，人生是种经历，成功是克服了多少灾难，经历了多少灾难，而不是取得了什么结果，是经历了多少。。。