销售拜访陌生客户的实用销售技巧：
分享开始：先市调一下，同学们拜访客户前，会准
备什么好哪些东西？
对。首先明确要拜访谁？不管是不是陌生拜访，要
确定客户行业类型：
1、他可能问到的20个问题？
2、进口烟，糖。
3、有特殊功能的笔。大家都知道哈。
进口糖可以在网上（1号店，每日通贩），四线以
上城市在当地大型超市也能买到，进口烟哥几个市
调过在哪里买吗？（国内没有，除非有朋友带，所
以我一般用外省的烟，只要是客户没见过的，差异
化。）
跟客户见面之前，准备好特殊的笔，先递上一支烟
，抽烟的客户一般都会好奇，看看这是什么烟，客
户主动了，话题有了，也达到模糊主张的目的，避
免上来就聊产品。
如何找客户呢？我做的是机械渠道销售，找合作经
销商做代理，一个市里有多少个做这类机械产品的
客户，他们的电话，地址等资料，怎么找呢？
1、公司以前合作的客户资料，找公司领导拿到；
2、空白市场的，从老客户那里打听。但是同一个
市的，一般不愿意告诉你，怎么办？
市调，除了百度搜索，360，淘宝等，今天给大家
介绍另一种方法：名片全能王。有手机版和电脑版
的，我用手机版给大家演示操做方法：
步骤一：
步骤二：
步骤三：
步骤四：
步骤五：
步骤六：
企业信息包括：
注册资本
成立时间
经营范围
企业年报
招聘信息等等
还有电话，地址，老板姓名，都能看到，有了这些
精准信息，陌拜的时候，就了话题。
回复举报|3楼2017-03-07 15:25
突然的心血来潮
成立公司11
如何确定手机号是不是老板本人？
用保险业务员的身份：请问您是张三先生吗？（是
）我是某保险公司的...
查到的电话如果是公司固定电话，如何要到老板电
话？
用快递员的身份：你好，我是某快递公司故障件处
理部，某某先生是你们公司的吗？（是）
他有一份快递，电话地址看不清，跟您核实一下。
（报一个大致的，对方会帮你修正成你要的号码）
如果只核实地址，不说电话，咋办？
继续说：这是故障件，需要电话地址录入系统，才
能派送。（还不说电话）
要到老板电话，如何约见呢？
有了电话和地址，可以电话约见，或者直接登门。
电话约见：张经理（张哥）您好，我是周俊，上次
跟您一起吃过饭，你还记得我吗？（肯定不记得）
，您贵人多忘事，没关系，明天您有空吗？我们重
新认识一下，看看能不能一起合作发财。
（运用的什么招数？）
加强信任 — — 直接叫出姓名；
编故事 — — 一起吃过饭；
利益驱动 — — 一起发财；
模糊主张 — — 没提半句公司和产品。
直接登门，问前台：某某经理在吗？或者某某大哥
在吗？一般没人敢拦你。
见到老板，称呼能直接带上老板的姓，张经理好（
张哥好）距离是不是一下子拉近了，准备的烟可以
用了，麦凯和准备好的问题，可以用了，特殊笔一
定记得用...
有了更详细的资料，为下次联系做准备，为人情做
准备
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