人的性格是有差异的，每个人都是独一无二的个体。同时人也有相似，你会发现有些人很像，同样的理性内向，同样的活泼热情，同样的谨小慎微，同样的霸气侧露，这个人像我父亲、那个人像我弟弟……人，就是这么有趣。

金木水火土，你是哪种行？

每个人都兼具五行，但凸显气质有差异。判断你是哪种行，一看气质，二答问题。

拿捏一下自己的气质

尝试将下面的气质卡片与西游人物卡片配对（注：83版西游，唐僧话不多，没有白晶晶）

结果：

悟空，配“锐”，属金，像金属的矛一样，锐利、霸气、战斗力极强；

唐僧，配“序”，属木，像树木的年轮一样，有秩序、理性、讲原则；

沙僧，配“柔”，属水，像水一样，温柔、亲和、好脾气，任劳任怨；

八戒，配“热”，属火，像燃烧的火焰一样，热情、活泼、乐观、逗比。

还有一种气质类型：白龙马，配“合”，属土，像土一样均衡，金木水火特征均衡，没有哪种特别突出。

你更贴近哪种行呢？

还不清楚？来，回答两个问题。

1、你更关注事情/偏理性？还是更关注人/偏感性？

A、更关注事情/偏理性

B、更关注人/偏感性

C、多变/不好说

2、你更在乎外界的评价？还是更遵从自己的内心？

A、更在乎外界的评价

B、更遵从自己的内心

C、多变/不好说

结果：

AA：金

AB：木

BA：火

BB：水

CC/AC/BC/CA/CB：土

你行怎么行？

每种性格类型都有各自的天赋优势，也有待完善的点。你知道你行是怎么行的吗？不行又是哪不行？

金人特质——全局视野、执行力

代表人物：拿破仑、王健林、董明珠、撒切尔夫人、孙悟空

气质拿捏：霸气

动力核心：成就

天赋优势：强者自信、远见布局、决策果断、执行务实、结果导向、掌控有力

待完善点：自尊过剩、固执强势、不近人情

金性格的人群通常给我们的感觉是锐，自信霸气、具有全局视野、执行力强，代表人物有拿破仑、王健林、董明珠、撒切尔夫人等。

他们在工作中的个人风格偏霸气强势，做事决策果断、行动力强。

在动力核心方面，他们最关注的是成就，非常看重做事情的结果，希望可以多做事情，多获得成就感。只要能够不断获得成就感，再苦再累，他们也会动力十足；但如果所做的事情接连失败，就会消耗他们大量的动力，让他们感觉疲惫不堪。

“希望可以获得更多的成就感”这一核心特质，决定了他们具有的优势能力。强者自信，金性格的人通常是自信的，勇者无畏，他们相信自己能够完成挑战，也常常会勇于接下重担，具备当一个领导者必不可少的担当；远见布局，他们想要取得更大的成就，所以想事情就会站的更高，看的更远，具有优秀的大局观；决策果断，他们在做决定的时候是非常果断的，很少有犹豫不决的情况出现；执行务实，不喜欢虚头巴脑的东西，有什么就说什么，关键是要能够保证把事情做成；结果导向，他们做事情会时刻关注结果，主要精力也聚焦在最终的结果上；掌控有力，能够对过程进行有力的管控，保证过程顺利就能够提升成功的把握性。

金性格的人也有需要完善的方面，比如自尊心过剩，他们的自尊心极强，如果有人伤害他们的自尊，便很容易发生冲突；固执强势，他们比较执着于自己的想法，不太容易倾听和接受别人的建议；不近人情，当事情的结果不理想时，他们往往不愿意听他人解释理由，会直接批评训斥。

木人特质——规划分解、落实力

代表人物：爱因斯坦、雷军、包拯、比尔·盖茨、柯南

气质拿捏：严谨

动力核心：秩序

天赋优势：理性分析、逻辑有序、精益求精、关注细节、成长积累、原则性强

待完善点：多思慢行、不善社交、不喜变化

木性格的人群通常给我们的感觉是序，理性分析、善规划、有原则、精益求精，代表人物有爱因斯坦、雷军、包拯、比尔·盖茨等。

他们在工作中的个人风格偏理性严谨，做事习惯客观分析、关注细节。

在动力核心方面，他们最关注的是秩序，希望搞清楚事情的原理，也希望所有的事情都能够井井有条。只要周围的环境和需要处理的事情是有序的，哪怕事情再多，他们也能够合理地安排处理；但如果周围的环境经常被打破规则，需要处理的事情临时变动很多，他们就需要很多时间和精力来调整自己的状态，直到他们认为所有事情重新变得有秩序。

“希望周围环境和事情有序”这一核心特质，决定了他们具有的优势能力。理性分析，木性格的人非常善于分析事情的来龙去脉，搞清楚问题的原因所在；逻辑有序，善于做规划和行动计划，把所有事情都安排的井然有序，在表达时也是层次分明，容易让人理解；精益求精，他们很看重做事情的质量，只要还有时间一般都会不断完善，直到做到最好为止；关注细节，他们在工作中会反复检查，很少出错，尤其对于逻辑和数据会尤为看重；成长积累，他们会非常看重自身的学习和成长，完成事情之后通常会自我反思，不断提升自己的能力；原则性强，他们希望这个世界是黑白分明的，不会轻易允许自己破坏规则，也不希望看到其他人破坏规则。

木性格的人也有需要完善的方面，比如多思慢行，他们通常要想清楚之后才会行动起来，有时会因此降低事情的执行效率；不善社交，他们善于在专业领域进行交流，但是在社交场合往往会表现的比较拘谨；不喜变化，他们不喜欢出现计划外的意外情况，尤其反感对方已经承诺的事情没有兑现的情况出现，因为这些都会打乱他们原有的秩序。

水人特质——风险意识、柔顺剂

代表人物：刘备、宋江、俞敏洪、甘地、野比大雄

气质拿捏：亲和

动力核心：和谐

天赋优势：温柔亲和、同理心强、善于倾听、包容体谅、团队合作、风险防控

待完善点：安于现状、妥协退让、执行滞后

水性格的人群通常给我们的感觉是柔，亲和温柔、同理心强、风险意识高，代表人物有刘备、宋江、俞敏洪、甘地等。

他们在工作中的个人风格偏亲和包容，希望大家能够一团和气。

在动力核心方面，他们最关注的是和谐，希望可以避免矛盾冲突，大家都和平相处。只要周围的环境是和谐的，哪怕有些物质条件不尽如人意，他们通常也可以安心自在的工作和生活；但如果周围的环境经常发生冲突，尤其是有冲突会经常波及到他们时，就需要很多精力来调整状态，让自己的心情平复。

“希望周围的环境和谐”这一核心特质，决定了他们具有的优势能力。温柔亲和，水性格的人会给人天生的亲和感，容易与他人建立人际关系；同理心强，非常善于站在他人的角度考虑问题，对对方的感受也能做到共情，感同身受；善于倾听，他们在与别人进行沟通的时候，很少打断对方的发言，一般会在对方讲完之后再表达自己的想法；包容体谅，当遇到冲突的时候，他们更愿意体谅对方，如果看到团队其他伙伴发生冲突，他们也愿意帮助化解矛盾；团队合作，他们乐于助人，善于与团队伙伴进行协作并保持和谐关系；风险防控，他们对潜在的风险有着天生的敏感性，因为这是破坏和谐的重大隐患。

水性格的人也有需要完善的方面，比如他们安于现状，有时会缺少不断挑战，主动做出调整的勇气，从而陷入被动的局面；妥协退让，当双方意见出现分歧时，如果对方强势坚持不肯让步，他们通常会为了避免冲突而做出妥协，有时甚至会牺牲原则和底线；执行滞后，尽管大多数风险并不会真的发生，但他们还是会不由自主地担心，同时他们倾向于在工作时限的最后阶段完成工作，所以有可能会影响整个团队的工作效率。

火人特质——人际交往、渲染力

代表人物：徐小平、吴宗宪、克林顿、特朗普、樱木花道

气质拿捏：激情

动力核心：认可

天赋优势：热情直爽、追求快乐、人际交往、善于表达、描绘愿景、渲染力强

待完善点：易情绪化、思维跳跃、粗心大意

火性格的人群通常给我们的感觉是热，热情开朗、善于人际交往、渲染力强，代表人物有徐小平、吴宗宪、克林顿、特朗普等。

他们在工作中的个人风格偏激情活力，希望整个团队是充满激情和活力的。

在动力核心方面，他们最关注的是认可，非常看重他人对自己的评价。只要能够得到团队伙伴的认可和赞扬，他们通常是团队中最有活力的，也很愿意付出和帮助他人；但如果得不到团队伙伴的认可，他们会感觉非常不适，需要用大量时间和精力让自己快乐起来，才能够保持激情和活力。

“希望得到他人的认可”这一核心特质，决定了他们具有的优势能力。热情直爽，火性格的人喜欢结交朋友，容易让人心生好感；追求快乐，喜欢新鲜有趣的事情，同时也希望把快乐传递给周围的人，他们是团队中的气氛担当，有他们在一定不会冷场；人际交往，他们有与生俱来的交际能力，通常能在短时间内实现破冰，与他人建立朋友关系；善于表达，他们喜欢成为全场焦点的感觉，同时也善于表达自己的想法，语言和状态都极具感染力；描绘愿景，他们喜欢憧憬未来，也喜欢带着团队伙伴一起畅想事情成功以后的样子，从而激发团队的活力；渲染力强，他们希望自己能够像熊熊燃烧的火焰一样充满活力，同时也能够让周围的人一起燃烧起来，这是他们的天赋能力。

火性格的人也有需要完善的方面，比如他们容易情绪化，尤其是受到批评和否定的时候，他们可能会出现一时情绪失控的情况；思维跳跃，注意力容易转移，和他们沟通时需要注意不要被他们带“跑题”了；粗心大意，他们对细节有时不够关注，经常会出现各种疏漏，有时还会重复出现同样的错误。

土人特质——灵活补位、协调力

代表人物：韦小宝、诸葛亮、马云、哆啦A梦

气质拿捏：多变

动力核心：意义

天赋优势：特质均衡、灵活调整、整合资源、协调有力

待完善点：随波逐流、容易迷失

土性格的人群通常给我们的感觉是合，整体特质趋于均衡、善于协调、丰富多变，代表人物有韦小宝、诸葛亮、马云等。

他们在工作中的个人风格偏灵活多变，可以随着环境的要求进行调整，但有时也容易让别人捉摸不透。

在动力核心方面，他们最关注的是意义，非常看重做事情的意义所在。如果可以清晰的了解做事情的意义，他们会全情投入，确保能够实现最终的价值；但如果他们搞不清楚做事情的意义或者觉得所做的事情没有意义，他们就会陷入迷失和纠结中，这会消耗他们大量的时间和精力，这种状态会一直持续到他们找到答案或者彻底放弃。

特质均衡，土性格的人金、木、水、火四类特质相对均衡，没有过大的差异鸿沟，能够自由转换能力；灵活调整，他们可以根据环境的要求调整自己的能力特质，相对于其他四种性格类型来说，没有克服难度过大的短板，适应环境的能力更强；整合资源，他们善于发现资源之间的联动价值点，从而打通各渠道和资源之间的壁垒，取长补短，从而实现将资源价值最大化；协调有力，他们可以根据合作对象的特点调整沟通协作的方式，与不同性格类型的人合作会更加顺畅。

土性格的人也不是没有缺点的，他们也有需要完善的方面，比如随波逐流和容易迷失。“他们可以根据环境的要求灵活调整自己的能力”这一特质是把双刃剑，如果能够做到主动调整能力从而掌控环境的话，就会变得很强；但如果是一味地被动调整来适应环境要求的话，容易随波逐流，迷失在充满变化的世界中。这也是“希望获得做事情的意义”成为他们动力关键词的原因。

他/她行怎么处？

“相见容易，相处难；相爱容易，相处也难。”——相处是门学问，懂他/她是唯一的解药。

与金人怎么处？——尊重、结果

与金人相处要尊重他，要尊重他，要尊重他！重要的事情说三遍。金人的自尊心极强，而且追求成就感，激励他们最好的方式是维护他们的自尊——把他们当作强者，他们自然会做出强者的样子来。有些人不了解这一点，非要用批评讽刺“激励”他们，结果多换来他们“恼羞成怒”的反击。

和金人说话，要直奔主题。他们说话、做事都是讲求结果的。当你听到“你到底想说什么？”、“咱能不能直接一点！”时，其实很多时候他们并不是对你本人不客气，而是对你的沟通方式不太能接受，他们实际在表达的是“直接一点，我想知道你想干什么。”

与木人怎么处？——秩序、正确

与木人相处要注重秩序！什么是秩序？就是一切按照规则来，不要随意打破规则、变动计划！还有什么是秩序？说到就要做到，承诺了没有做到，就是打乱了秩序。还有什么？对未来要有规划，没有规划未来就是乱的，是没有秩序的。有些人不了解他们对秩序的看重，觉得“这点小事他都嫌烦”，其实很可能是你临时安排的小事，打乱了他们原有的计划=击碎了他们世界的秩序。

木人是讲求正确和逻辑的，他们在沟通的时候会时刻判断内容是否正确，这是他们的天性，是自动程序。所以，在和他们说话时要注意逻辑和节奏，发现他们表情疑惑时要停下来等等他们，否则……你后面说的话=白说。因为，他们如果遇到质疑点，会自动“卡”在那里，直到想清楚之后，才能按秩序前行。

与水人怎么处？——和谐、安心

与水人相处要注意和谐，让他们能够安心，不要反复试探他们的底线！很多人误以为水人“脾气好”，那么就可以“为所欲为”地不断试探他们的底线，殊不知“一次越界”在水人这里将形成“无穷尽的猜忌”。水人天生缺乏安全感，对风险和潜在的危险极为敏感，一旦“破防”，他们将不可控制地幻想出各种风险，并深陷其中。

和水人沟通，不用担心他们的配合度，因为他们很难“拒绝”别人。在他们的世界里，拒绝=破坏了和谐。我们应该关注的是如何让他们能够安心，“放心，我一直都在”会让他们得到极大的安全感。同样，他们不会打断别人说话，因为在他们看来，打断别人说话也=破坏和谐，所以你要注意控制沟通的节奏和效率。

与火人怎么处？——好玩儿、赞美

与火人相处要注意好玩儿，“你这个人怎么这么无聊”、“这有什么意思？没劲”是他们的口头语。他们喜欢新鲜、有趣、刺激的事物，逻辑不重要，规则也不重要，重要的是一定要 HIGH 起来！气氛！气氛懂吗？燥起来！

而更重要的是一定要赞美！表扬他们！！一定要！！！火人渴望得到认可，注意是渴望，不是希望，得到赞美是他们生活的最主要动力！他们非常在乎别人对自己的看法，一句“你真棒！”、“你今天真漂亮”足以点亮他们的整个世界，而且他们不会认为言过其实，只会觉得你真有眼光。

与土人怎么处？——适应、引导

“她昨天明明热情似火，今天怎么理性如冰？”、“他昨天还魄力十足，今天怎么谨小慎微了？”土人是多变的，有些土人是主动掌控式的改变，有些人则是“不知所谓”的胡乱变化，但“变”是永远不变的主题。怎么办？

要么你跟着他们变、要么你带着他们变，前者是适应，后者是引导。应对的第一步是接受，“我理解你这段时间的状态改变”、“这很正常，放心”，接受他们的善变，适应他们的变化。但总跟在后面总有一天会跟丢啊，甚至两个人一起迷路，所以要引导，“咱们接下来的目标是攒首付”、“你先把进修学业完成”，用“意义”引领他们的生活方向，引导他们的状态调整。

答疑解惑

1、为什么我会感觉有不同的自己？

我们每个人都有三个“我”：本质的我（抛开一切束缚的自己）、工作中的我和朋友眼中的我。三个“我”可能是一致的，也可能因环境所“迫”或“装”的需要而不同。

2、为什么我觉得在木人和水人之间来回切换，这两天又像金人了呢？

每个人身上都同时兼具多种性格潜质，差别在于有些特质偶尔显露；有些特质则会长期稳定的表露出来。对自己的了解越清晰，特质的稳定性越高。

3、性格是不是天生的？会改变吗？

“基因决定性格，经历/环境影响性格。”

我们的性格是会动态调整的，但除非遇到极大的刺激，否则性格的属性是相对稳定的，这也是性格分析有用的原因所在。

4、性格分析究竟有什么用？

帮助我们了解自己，同时有意识的改善与环境的关系，提升人生幸福感。（“有意识的”是亮点）

5、怎样才能变成我想要的性格？

调整性格的第一步是接受自己，而非抛弃。我们只有接受了自己好和不好的部分，才有能力去调整自己的行为。否则，你连自己都丢了，又拿什么来改变呢？

最后的话

让我借着烛光，

看清楚自己本来的样子。

好与不好，

都是我的样子。

刚开始看到他时，

我痛苦、嫌弃，

心想：这怎么能是我呢？

但当我接受他后，

我看到了生命的光辉。

在神圣的光辉下，

我找到了自己的荣耀。