什么是增长目标？

增长目标本身是一个偏正短语，我们在中间加一个字“的”，变成“增长的目标”；增长用来修饰目标，目标进一步解释为对象，并加上主语。

由此，对于增长目标的解释是：团队主观上要实现增长的对象。

为什么需要制定明确的增长目标？

一个明确的增长目标可以从以下三个方面带来好处：

1.让团队在执行过程中保持专注。实际工作中，通常会有各种干扰因素，明确的目标能够让团队在执行过程中排除干扰，保持专注；

2.为团队接下来的工作提供一个支点。制定好增长目标相当于确定好了工作方向，便于团队接下来对工作进行拆解；

3.建立团队共同认知，减少争执。增长工作是需要团队合作的，一个明确的目标能够让团队伙伴有相同的认知，在工作中更好协作，提高效率。

让负责流量获取的团队知道接下来我们会紧密配合，共同推动目标增长；

让其他相关团队知道接下来的增长重点并提前做好支持工作；

本团队的伙伴则从影响页面转化率的因素出发，进行拆分，不断通过试验来验证猜想，最终达到我们的目标。

AARRR模型是单词Acquisition（获取用户）、Activation（活跃度/激活）、Retention（留存）、Revenue（收入）、Refer（自传播）的缩写，是描述产品用户生命周期的一个重要模型。

用户激活：是指将获取的用户通过这一步，转变为真实用户。

不同产品对激活的定义不同，比如强账号相关的产品，用户注册就可以认为是激活；而工具型产品则可以把使用了核心功能的用户算作激活。

要实现整体的持续增长，通常需要多个相关因素，相互作用，共同增长。确定增长目标的过程就是将影响增长的多个因素找出来，再选定需要关注的因素。

首先，确定等式中是否已经有某个因素急需提升？如果有，则优先关注。

比如，初期的时候，通过收集到的过往数据，发现我们的页面转化率已经明显拉低了整个等式的最终值，这时，页面转化率自然是我们第一增长目标。

其次，优先关注投入产出更优的因素。

资源总是有限的，优先关注投入产出更优的因素，能够更快的提升整个等式的增长，也能让我们花费更少的时间来验证结果。

增长目标应是明确且可衡量的

作为增长目标，一定要能够数据化。

而目标如何数据化，定义为多少，则需要根据实际情况决定。

增长目标是团队认可的

增长是需要团队配合的，一个被认可的目标在接下来的工作中会让推进执行变得更加容易，能够更好地达到我们的目的。

产品所处的阶段是不断变化的，因此增长目标也会不断的发生变化。实际工作中要适时调整，甚至有时候会需要同时关注几个目标（关注不等于具体执行）。

我个人是比较推荐同时关注几个目标的，这样可以让增长团队更多关注到整体。

好了，今天内容就分享到这里，希望对你有所帮助

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