十五、社会认同倾向

什么意思?

人们喜欢有样学样:别人干什么,我就干什么,俗称:从众效应

当人们要做一个行动时,我会看看周围人们的思考、行动方式,然后尽量和他们保持一致。


为什么会这样?

原始社会里,群体出动,和他人做一样的事,是最安全的做法:遇到猛兽还可以合作击退,你绝不想在一个人的时候遇到老虎。

现代社会,如果你和别人做一样的事,你就会显得合群,没那么突兀;哪怕最后证明这件事很傻也没事,反正不是你一个人傻。


具体案例

1、如果你在陌生城市想去看一场盛大的足球比赛,跟着街道上的人流走是最简单的办法。(人和羊群、鸟群、鱼群也没什么区别)

2、电梯里10个人都背对着电梯口,陌生人走进电梯时,通常也会转过身去,摆出相同的姿势。

3、有家石油公司愚蠢地买了一个矿场,其他石油公司通常会很快地加入收购矿场的行列。如果被收购的是一家化肥厂,情况也是如此。

4、年轻人更尊重他们的同龄人,而不是他们的父母或者其他成年人,他们会有样学样地学习他的朋友。所以家长都希望孩子和好孩子交往。

5、广告和商品促销喜欢说“好多人已经买了我,我是销量第一”:香飘飘,一年卖出7亿杯;10个小伙伴8个用滴滴;xxxx,销量第一;每卖出10罐凉茶,7罐是加多宝...

6、我们喜欢去人多的餐馆吃饭,排队越多越喜欢去,因为潜意识觉得一定好吃,不然无法解释那么多人排队(这造成很多餐馆老板请人来排队);同理,淘宝京东上,销量越高的,好评越多的,我们就觉得越放心。

7、综艺节目、喜剧经常有罐头笑声和喝彩,尽管很假,但真的有效,潜意识里你觉得别人在笑,你不笑就太尴尬了。

8、维特效应,关于自杀的报道能引发更多的人自杀。所以政府经常倡导好行为,在坏行为散播之前阻止。

9、责任分散效应/旁观者效应:小月月事件(18个路人无一人救助被两车碾压的两岁女童);20岁的凯瑟琳遭受凶手长达半个多小时的攻击,38位公民围观无一人帮忙或报警,不是大家冷漠无情,而是大家都在通过其他人的反应判断事情的严重性,大家都不动,我不就不会上前。

10、95%的人都爱模仿别人,所以要想把人说服,我们提供任何证据的效果都比不上别人的行动。因为人们就是喜欢跟风——销售员

11、跟风的现象时刻存在,朋友圈每隔几天就被同一个东西刷屏,一篇文章,一张图,一个游戏,一个APP,一首歌,一个电影,一个娱乐/公共事件...

12、大家上有三个人抬头看天,就必然引发更多的人抬头看天。


我该怎么做?

1、要有独立思考能力;东西是否好吃,饮料是否好喝,电影是否好看,节目是否好笑,你都应该有自己的判断,而不是听别人的。这种主观的东西你都想不清楚,客观的东西你更想不清楚了

2、你做一件事,是因为你想做、你想清楚了,你觉得应该做,而不是“看到别人做,然后你才想做”

3、郑渊洁的妈说过:人多的地方,别去;和大家做同样的事,得到的肯定是一个平庸的结果;和大家保持一致,还妄想有更好的结果,你肯定是疯了。

4、去做正确的事情,尤其当这个事情没人做的时候,你做的话更能凸显你的牛逼和价值。

5、大众是非常傻逼的,热点的东西都值得怀疑,不要被大众行为裹挟。

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