【枫清扬精辟语录】

第一，办事很有魄力，能屈能伸，也很有胆识。

第二，气场很强，走路带风，很有霸气，也很有个性。

第三，做生意的嗅觉很灵敏，很容易捕捉到商机，创造并抓住一起分钱合作模式的机会。

第四，有城府，有心机，做事喜欢多留个心眼，基本上很少有人能够忽悠到他。

第五，非常努力，经常工作加班到深夜，但是他跟普通人不同的是，他好像有花不完的精力，普通人加班到深夜已经困得不行了，他跟没事人一样，第二天接着战斗！

第六，外表看上去很和蔼可亲，说话也很有艺术，每句话都能够照顾到周围人的心情。

第七，懂得人情世故，喜欢让别人欠自己人情，这样相当于自己多了一份人情资本，人情资本越多，办事越顺利。

第八，情商基本上都是天花板级别，说话滴水不漏，周围的人都喜欢与他聊天、共事，手底下的秘书、司机都对他忠心耿耿，即便是后来离职了，也会跟他经常走动。

第九，做事有自己的一套章法，不喜欢跟着别人的节奏来做事，拥有强大的操控欲。

第十，不会轻易相信任何人，哪怕是身边最亲近的朋友，因为他知道，人性是经不起考验的。

第十一，有毅力，够坚持，不达目的不罢休！

第十二，察言观色的能力很强，一点点不对劲的地方，都能捕捉到，所以这种人在酒桌上，能够游刃有余，照顾到方方面面，很容易就得到自己想要的资源和关系。

作家冯唐讲到了获取信任的三个要素，可靠、可信和可亲。可靠和可信不是一回事吗？冯唐说不是。

所谓“可靠”，那是自己的事，自己靠谱，所谓“凡事有交代，件件有着落，事事有回音。”而“可信”的这个“信”，它不来自于自己，而是来自于自己所处的社会网络。比如冯唐说自己，他是协和医院的名医郎景和的弟子，仅仅凭借这个身份，他在医学界就有信用。还真是这样。

有一次，我听说一个朋友的公司招司机，首要条件不是司机的技术，而是三个：第一，这个人得结婚了；第二，他得和家人住在一起；第三，他得有孩子，孩子得正在上学。你看，这三个条件都是一个人的外部社会网络条件，有了这三条，他大概率就是一个勤恳工作、照顾体面的人。

所以你看，所谓能力成长，自己的努力是一部分，在合适的社会网络中能获取的信任也是更重要的一部分。

【浅谈营销运营与直播】

一.运营的定义

一切能够帮助产品进行推广、提高用户认知、促进用户付费的手段都是运营。

二.运营生命周期

1.孕育

2.初创

3.成长

4.满班

5.衰退

6.消亡

三.运营核心目的

1.让产品活的更好、更久

2.增长：让产品的各项数据获得提升

3.持久：获得更长的产品生命周期。

四.核心任务

1.流量建设

2.用户维系

3.用户的活跃与留存

4.发现有价值甚至高价值的用户

5.使得产品存活下去，并且活的有质量

运营具备的素质和技能

一、运营通用能力

1.学习能力

2.执行力

3.沟通能力

4.心态和情商

二、运营专业技能

（一）产品策划

1.市场分析

2.用户理解

3.产品设计

4.产品规划

（三）产品经理

1.用户分析

2.市场洞察

3.产品策划

4.产品运营

运营工作职能及职责（8个核心）

一、市场分析（调研、增长、趋势）

二、分工协作（统筹、监控、重心）

三、产品定位（选款、分析、定价）

四、推广预算（制定、考核、预估）

五、店铺规划（策划、目标、计划）

六、运营方案（管理、剥析、跟踪）

七、客户管理（话术、维护、体系）

八、运营目标（复购、转化、预算）

运营是什么？

一、运营是干什么(正确的做事）

01.做正确的事,正确地做事

02.正确的事是目标导向

03.正确做事是运营方法

二、运营战术规划（目的、目标、指标）

01.运营目的是什么?

02.运营目标是什么?

03.运营评判指标是什么?

04.规划是否合理?

05.实际结果是什么样的?

三、运营执行思路（输出、流量、过程、节点）

01.当时的运营场景如何?

02.有哪些运营信息?

03.流量从哪里来的?

04.执行过程:用了什么方法?做了哪些事?

05.运营节点:有哪些关键节点?

06.分析问题:出现了哪些问题?

07.匹配资源:用了哪些资源?

直播运营的核心思维

一、主播核心（重点、思维、价值）

二、流量池（免费、数据、流量）

三、付费投放（建模、热度、跑量）

四、超强的自播体系（品牌、特征）

内容如下：

一、主播核心（重点、思维、价值）

1.核心重点:直播间玩法的氛围营造+商品话术脚本结合

2.重点思维:买家思维，解决消费者购买痛点，使用和售后顾虑

3.核心价值:引导转化，直播间数据优化提升，获取精准免费流量

二、流量池（免费、数据、流量）

1.根据抖音流量机制算法，前期做直播间数据获取免费流量

2.中后期运用投放补数据晋升流量池

3.核心价值还是三大数据

三、付费投放（建模、热度、跑量）

1.核心思维:经典定向建模,持续输出

2.核心价值:补直播间核心数据，调整直播间的用户标签精准度

3.核心方法:基础建模,极速+专业，建设14个计划方向

4.优化直播间热度,提升投放点击率、转化率

5.前期跑计划，后期跑量,优化方式(复制、淘汰、拖价)

直播运营商家筹备思路

一、运营目的

二、运营模式

三、运营定位

内容如下：

一、运营目的

1.推广获客

2.成交转化

3.客户留存

4.增加复购

5.分享裂变

二、运营模式

1.平台大号打造，吸粉卖货

2.矩阵号打造，减少风险，承接变现，多平台开拓

3.私域打造，精细化运营，供应链打通为基础

4.全域覆盖，货品、主播、平台、渠道全面联动

三、运营定位

1.个人：找符合粉丝喜好的货品

2.工厂：代品牌、工厂播、专区佣金和广告费

3.店铺：自养多个主播，风格明确，粉丝精准

4.产品：自建供应链体系，打造货和主播精准匹配

5.品牌：找符合品牌定位风格的主播

直播运营复盘

1.用户信息整理

2.营销团队分析

3.大会视频剪辑上传

4.大会演讲PPT等资料整理打包上传

5.更新官网及APP预告页面

6.邮件跟进效果

7.问卷调查并附资料

8.直播内容包装

9.效果复盘 用户感受回访

——✨品牌战略营销策划探索者

独立思考价值内容传播者✨——