一个企业的经营境界可以分为三层：

第一层，企业只制造满足市场需求的产品，只是复制生产，典型的从1到n的过程。

第二层，企业创造了良好的组织基因，因而可以与时俱进地不断变化，实现纵向传承。如IBM公司，适应时代，不断进化，持续创造商业辉煌。

第三层，企业创造了社会基因或者思想基因，可以跨越企业的边界，影响到整个行业乃至社会，实现横向传承，这就是从0到1。如苹果，甚至影响了社会文化和观念。

未来的挑战

未来意味着进步，意味着与此刻不同。如果我们的社会在之后的100年间没有什么变化，那么未来就在100多年以后。

未来的进步形式有两种：第一，水平进步，也称广泛进步，即照搬已取得成就的经验，从1到n。第二，垂直进步，也称深入进步，即要探索新的道路，从0到1。而垂直进步可以用一个词来概括，即科技。

全球化只是从1到n的进步，科技带来的才是从0到1的跨越。我们需要科技，甚至需要用1999年的那种疯狂去寻求科技。

一个初创公司就是你能说服的最大数量的一群人，一起规划并铸就新的未来。一个新公司最重要的力量是新思想，是反主流的想法，反主流不是抵制潮流，而是在潮流中不丢弃自己的独立思考。

所有成功企业都是不同的

经济学中，完全竞争是一种理想的、默认的状态，完全竞争市场在供求相当时达到平衡，产品价格由市场决定，公司无法获利。

垄断与之相反，垄断公司拥有自己的市场，自己可以定价，以实现利益最大化。（本书中，不讨论非法强霸，也不涉及政府的宠儿，这里的垄断企业仅仅是一种企业，它供给消费者的产品其他企业无法供给。）

现实中的企业比想象中更趋于两极分化，要么靠近完全竞争，要么靠近垄断，企业之间的差别很大。

企业为了自我保护而撒谎。垄断者谎言：把市场描述成若干大市场的并集来伪装垄断性。与之相反，非垄断者谎言：把市场描述成各种小市场的交集来夸大自己的独特性。

富有创意的垄断者创造出崭新的食物，给消费者更多的选择，不仅没有坏影响，相反，他们是使社会变得更加美好的推动力。垄断企业都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位，以从生存竞赛中解脱出来；而企业失败的原因却相同，它们都无法逃脱竞争，竞争抹杀独特性，不仅不能带来价值的提升，而且充满破坏力。

垄断企业的特征

一个企业成功与否要看它在未来生成现金流的能力。一个企业今天的价值是它以后创造利润的总和。一家科技公司的大部分价值都会在未来至少10~15年得到体现。

很多量化的指标没有办法告诉你一个公司能够持续多久，你必须认真思考公司的本质特征。垄断企业的特征包括：

1.专利技术。一般而言，专利技术在某些方面必须比他最相近的替代品好上10倍才能拥有真正的垄断优势。而要做出10倍改进，最明确的方法就是创造全新的事物。

2.网络效应。如果你的朋友都用Facebook，那你注册个Facebook账号就有意义。但矛盾的是，享有网络效应的企业必须从非常小的市场做起。

3.规模经济。一个企业要扩大规模，如果其成本也大幅增加，它能获得的利润总是有限的。一个好的初创企业在刚开始设计时，就应该考虑到之后的大规模发展潜能。如软件开发就享有非常大的规模经济效应，因为产品不需要重复的投入，边际成本趋近于零。

4.品牌优势。品牌与实力之间是相互促进的。

建立垄断企业的方法：

1.占领小市场。一个初创企业完美的目标市场是特定的一小群人，而且几乎没有其他竞争者与你竞争。

2.扩大规模。最成功的公司会先在特定的利基市场里占据主导，然后扩展到相近市场，由核心事业逐渐向外扩展。

3.破坏性创新。不要把自己定义为现有企业的敌对者，如果真想创造新的事物，那就去创造，创新的行为远比旧产业不喜欢你的创新来得重要。不要破坏，要尽可能地躲开竞争。

成功不是中彩票

当今世界充满了一种对未来不明确却很乐观的态度，人们只知道未来会越来越好，却不知道究竟有多好，因此不去制订具体计划。但是，如果没有规划未来，未来怎么可能越变越好？

幂次法则

幂次法则是宇宙法则，是宇宙最强大的力量。我们所在的世界不是正常的世界，而是处在幂次法则之下。

风险投资中最大的秘密是：成功基金的最佳投资所获得的回报要等于或超过其他所有投资对象的总和。

风险投资家的两个奇怪法则：一、只投资给获利可达整个投资基金总值的有潜力公司；二、因为第一条规则太严苛，所以不需要其他规则。

时机和决策也要遵循幂次法则，某些关键时刻远比其他时刻重要。

秘密

四种社会趋势已经合力瓦解了人们仍然相信秘密存在的信念：第一种，渐进主义；第二种，规避风险；第三种，自满；第四种，扁平化（如果有可能发现新事物，难道全球人才库中更加聪明、更加有创造力的人还没发现吗？）

相信秘密的存在才是探索有效进行的关键。探索秘密的最佳去处就是无人关注的地方。

对于秘密，选择谁也不告诉和选择人人都告诉之间有一个黄金平衡点——那就是公司存在的秘密。

基础决定命运

创始人要打好基础。选择合伙人需要像结婚一样谨慎。

要找到公司内部不团结的原因，分清三个概念：

1.所有权：谁在法律上拥有公司的资产；

2.经营权：谁实际上在管理公司的日常事务；

3.控制权：谁在形式上管理公司。

真正拥有公司的人通常分到的所有权微不足道，如持有股份的员工。对于一个首席执行官，虽拥有公司的一些股份，但只是极小的份额，因此相比所有权，经营权方面的回报更能激励他自己。

尽可能地扩大董事会的规模是摆脱董事会控制的手段，只有当董事会规模足够小时才能高效运作。

对于员工，现金奖励不是王道，股票报酬才能让他们全力以赴。

让创业延续，只要公司创新，创业就还没有结束。

打造帮派文化

应聘者加入你公司的原因：一是关于公司使命，你们在做别人从未想要做的重要事情，而且他也为之兴奋；一是关于团队，他适合与现有的团队共事。打福利待遇战不是明智的做法。

早期要让员工尽可能个性相像。初创公司资源有限、团队较小。如果大家世界观相同，有助于快速运转。

公司里绝大多数矛盾是由同事竞争同一岗位一起的。让每名员工只专注于一件事情，以避免内部冲突。

一家好的公司可能更趋近于邪教组织，里面的人有强烈的归属感，还可以悟得常人求之不得的神秘“真理”。但邪教在重要问题上通常错的离谱，而成功的初创公司则对其他公司不理解的事情有非常正确的看法。

销售

人们高估了科技与工程的难度，是因为这些领域的挑战显而易见。而销售人员在背后要付出很多才能使销售工作看起来容易运行，而这些往往被技术精英忽视。

各行各业均用销售能力来区分胜利之星和落败之人。比如，律师以专业资格为傲，但是律师事务所是由能招揽到大客户的高手经营的；甚至是物理学的研究日程和癌症研究的未来趋势也是游说的结果。世界是由推销驱动的。

所以，应将推销作为产品设计中必不可少的因素。

不同的销售方法包括：复杂销售、人员销售、市场营销、病毒式营销。

人类和机器

科技意味着补充，意味着我们拥有了一些超级专业的伙伴为我们提供高效的服务，却不和我们争夺资源。

人机互补才能发挥更加强大的能力。

未来最有价值的公司肯定不是靠计算机单独解决问题，而是关注计算机如何才能帮助人类解决问题。

绿色能源经济

近年来清洁能源经济泡沫巨大，多数能源公司折戟是因为至少忽略了以下7个问题之一：

1.工程问题，有突破性的10倍以上的改进吗？

2.时机问题；

3.垄断问题，能拿出垄断小市场的独特方案，摆脱恶性竞争吗？

4.人员问题，是否有合适的团队？

5.销售问题；

6.持久问题，能否在未来10到20年保住自己的市场地位；

7.秘密问题，有没有找到一个独特的机会？

企业家只有从微观入手提出自己的计划，才能从宏观的见解中获益。想要建立能源2.0公司，企业家面临的挑战首先是找到小型市场。

创始人悖论

创世人特立独行的个性是驱动公司进步的引擎。

独树一帜的创始人能做出权威决策，激发员工强烈的忠诚度，提前做出未来几十年的规划。

自相矛盾的是，由训练有素的专业人士组成的毫无人情味的官僚机构虽能够长久持续下去，却鼠目寸光。

但是，创始人最大的危险是对自己的神话过于肯定，因而迷失了方向。同样，对于公司，最大的危险是不再相信创始人的神话。

未来会怎样

未来的竞争会史无前例的激烈，创造新技术才能打造更加美好的未来。

我们当下的任务是找到创新的独特方式，使得未来不仅仅与众不同，而且更加美好。

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