姓名：张志丽
公司：上海立泉环境科技有限公司
六项精进469期【日精进打卡第197天】
【知～学习】
《六项精进》1遍 共197遍
《一剑封喉》1遍 共197遍
《活法》 2遍
【经典名言】
对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。
【行～实践】
一、修身：（对自己个人）
1、健康 步数3600步；
2、坚持每日背诵六项精进大纲、大学、一剑封喉；
3、坚持每日看书、背单词。
二、齐家：（对家庭和家人）
1、和家人聊天。
三、建功：（对工作）
1、团队拜访HT、LM、NN，其中HT现场设计规范，污水站配置质感都不错，且看到有使用进口设备，对于1600S的报价、品质以及后续服务认可，对比下来从长远综合分析看我们性价比和投资成本更具优势，目前已取泥样，做检测、方案，双方已预约下周二带着干化后的污泥、小试报告、方案再次拜访赵主管；LM台资企业，隶属于世界纸业十强—APP集团，污泥100吨/年，8000元+/吨，前端板框，胡经理邀请半个月试运行后再次拜访取泥样；NN台资企业，主营高浓废液处理项目，技术成熟，服务于中高端客户，资源高契合，买断日本技术，对于该项目与恒总反馈、交流，感兴趣的前提下，可安排前往NN昆山公司以及参观附近案例现场；
2、AEF采购陈经理主动联系我方，已正式走采购流程，要求按9吨/天、10.5吨/天分别更新最终方案，并罗列设备具体配件品牌（类似MF），另外对于预算和投资成本不会拿奔驰、宝马与奇瑞做对比，认可进口设备的价值和品质。
｛积善｝：发愿从2018年11月26日起1年内做善事365件。今日1善，累计197善。
【省～觉悟】
1、团队拜访客户对于节奏的把控和问题的抛出更加默契，这是基于团队的磨合、拜访的总结分析以及对客户拜访前做的充分背景调查。但是对于更加细节的地方，应该更加注意，比如客户感冒了、昨天在看牙医，都应该及时表示关心；
2、要把时间精力多用在“琢磨”客户上，不要在弄资料上花很多时间。
【感谢】
1、感谢六项精进团队的互相学习和进步；
2、感谢家人；
3、感谢恒总、刘总。
【志愿】
付出不亚于任何人的努力；
学习经典，努力提升，要变成更优秀的自己；
坚持日行一善，时刻充满慈悲心；
孝顺父母关爱家人，美满生活；
让世界因我而美好，服务社会、奉献社会。
【打卡始于20181126，持续打卡于20190619】
