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我看到很多同学发了，说，不怕。你心里面呢，怕不怕呢，你自己知道，反正郭老师知道的是什么呢，有很多同学，他心里面的害怕的。但是呢，心里咋想的呢，我怕，我也不能说，我怕。对吧，我要是说我爸这不行，那我自己很没面子吗，是不是。这不显得我自己很胆小吗，我肯定我得死撑，这样我不能说，我就不怕，我嘴硬，我就不说，是的，同学们很棒，咱不争馒头，争口，气吧，我打不过你我也要跟你打。我们要有这种精神，对不对，打，不过你我也不跟你打，逢敌必亮剑，狭路相逢勇者胜，我们必须要有这种精神，还没到最后，你怎么就知道干不过你，干不过别人对吧，我我，你怎么就知道我干不过你我干得过你呀。
一个人行为发生之前，他必须要具备脸部，也就是一个人在刷卡之前必须要具备前面的两步，缺一不可，只有脑子里的观念还没有情绪的点燃，它不会产生第三部的行为，同样只有情绪点燃，但是脑子里没有这个观念，不好意思，行为也不会发生。现在大家能不能理解成行为模式了，前面两步缺一不可，第三步才会发生，咱们卖产品也是一样，你要求他给你转账，你，现在你先判断这个人啊，你得分析你的用户啊，为什么我们的量身定制量身定制啊，他有哪一步，他缺哪一步，能不能明白这一点，老子一再的要求你们，不带让你去要求他，要求他为什么让你不断的去要求客户，拒绝一次，对吧，再要求一次，一次一次，为什么。因为你多要求他一次。他就多一次，不好意思，你好意思了，他就不好意思了，当然不好意思的时候，他不好意思的情绪出现了，不好意思的情绪，一，出现。再加上之前对吧，用你的产品有很好的这种观念的，不有了对不对，那第二部。不好意思，这个情绪被你点燃了，那不就对应第三部的转账行为了吗。
