培训市场，大致可以分为以下五大类，你可以想一想，你要主攻哪一块。

第一类：企业内训市场。

这一类市场是主流培训师扎堆的，在企业做内训，价格从6K/天到10W/天不等，比这个更高的就很难了。

企业内训价格怎么定的呢？主要是看课程类型和讲师名气。

比如你讲领导力的课程，就可以比办公软件的课程报价更高，你讲新媒体运营的课程，就可以比时间管理的课程报价更高，这是由需求决定的。

另一方面就是讲师名气，比如你和余世维老师去给一家企业做培训，即使是讲同样的课程，余世维老师的价格肯定就比你高。

企业培训的要求是解决实际问题，不是泛泛而谈的理论和框架，所以在开展内训之前，必须针对企业的培训需求，做个性化调研和深度分析。

要清楚你的课程中为什么设置这样一些知识点，每个知识点能解决企业的什么问题。

但是，在培训行业，培训师一般情况下是通过培训机构把自己的课程卖给企业的。企业客户是培训机构的客户，不是你的客户，所以不能直接跳过培训机构和企业合作，这是破坏行规的事情，被发现了可能会遭到封杀。

做企业内训时，需要考虑企业管理层、培训负责人、参训学员三方的诉求点，要在这三方的需求之间寻求一个平衡点。要思考：

• 讲什么是能够帮助企业解决问题的？

• 怎么讲学员更容易接受和投入学习？

• 如何授课能够让培训负责人认为自己的决策做对了？

• 如何进行课程设计能够确保落地，让企业管理层满意？

第二类：高校商学院市场。

高校商学院给老师支付的课酬并不低，最低都是5K/天，而且可以赋予老师能拿得出手的头衔，有助于提升老师的曝光率，增加老师的知名度，当然，前提是，跟你合作的是非常好的高校商学院。

而且，你和高校商学院合作，可以有很多合作模式，比如合作开班，这种情况下，你是可以以合伙人的身份谈利润分配的。

第三类：知识付费市场。

知识付费平台很多，比较知名的有千聊、小鹅通、荔枝微课、喜马拉雅等等，如果你的课程品质佳、内容独特、能够满足市场大众的需求，那么可以去这些平台做线上付费课程，形式也很丰富，包括音频课、音视频录播课、音视频互动课、视频直播课等等，你可以选择自己喜欢或者擅长的授课形式。

平台针对一些领域的优秀作者，也会提供流量福利或者曝光机会，不同的平台有不一样的扶持政策，你要去了解平台的规则，然后努力去争取机会。

这里面需要注意的是，你的知识储备、资历和经验，要能够支撑你所授课的课程。

第四类：企业家市场。

这一类市场是最大的，因为企业家对学习费用不敏感，但希望能够拓宽演界、开阔思路，提升格局。

针对企业家的课程，通常是百人大课，一次来几百上千人，正常价格都是1万/人起。课程内容通常是和战略管理、股权激励、投资并购相关的主题。

百人大课/千人大课模式背后需要的人力物力、渠道体系、营销策略、现场配置，不是一般人能快速搞定的。

第五类：跨界合作渠道。

现在市场上，只要有用户资源的平台/社群，都需要课程产品，他们有意识的，用优质的、满足用户需求的课程去跟用户对话，去增加用户的粘性，去吸引更多的用户进来这个圈子。

所以，你会发现，很多培训老师，都会跟很多调性相匹配的社群一起合作开课，这些社群本身也许不是做培训的，他们有自己的业务，可能是做茶叶的，可能是做OA软件系统的，可能是做管理咨询服务的，但是，他们可以通过给社群成员提供和自己业务相关的培训课程，增加社群成员对自己的品牌/产品的信任度、好感度、忠诚度。

这样既能满足社群成员阶段化的学习需求，也能帮助平台/社群实现更多元化的收入。

现在很多平台都在用免费引流课的方式吸引用户，其实这也是商业社会的发展趋势。未来所有的用户，平台都可以用引流课的方式，把他们吸引过来，通过课程的权威背书和精彩讲解，给用户建立一套选择某项产品/服务的标准，用户拿这套标准来选择产品或服务，就大概率会选择该平台的。

比如说，你的主营业务是金融理财产品，就可以做《如何投资理财实现财富自由》这类课程。

比如说，你的主营业务是服装定制，就可以做《女神范儿——形象提升和魅力塑造》这类课程。

比如说，你的主营业务是家居软装，就可以做《居家风水课，助你招财改运》这类课程。

比如说，你的主营业务是茶叶，就可以做茶道和茶艺相关的课程。

这些有用户资源的平台，既可以通过课程的方式来吸引用户，也可以通过课程的方式留存用户，通过专业实用受欢迎的课程，与用户构建深度链接关系之后，在自身产品质量过硬的情况下，能够很容易的让用户成为自己产品的口碑传播者。所以培训师可以和这样的平台通过跨界合作的方式来销售课程。

上面和大家分享了可供培训师/知识创业者做课程培训、课程分享的五大渠道。无论是培训师还是知识内容创业者，你都得有足够的合作渠道，才能保证自己有课上，有收入。

渠道其实并不难找。比如你在百度搜索“上海 管理咨询公司”，可以搜出来很多培训机构、咨询公司的网站，只要你愿意花时间去搜索，既能够找到很多培训机构的资源，或者专门推广培训师的网站，比如“中国讲师网”、“中华讲师网”等等。找到了合适的渠道之后，你就可以打通人脉去约谈，也可以带上课程去试讲。

和培训机构谈合作，无非就四个条件：

1、 我愿意去企业免费试讲半天，或者与培训机构合作做免费沙龙/公开课，邀约企业来听课，靠实力吸引企业客户采购课程；

2、 我愿意接受比同行老师略低的课酬，让培训公司多赚一些；

3、 我愿意和培训机构一起做方案，帮助培训机构在运营方面出谋划策，弥补培训公司在专业性方面的欠缺，提高成交几率；

4、 我自己有流量/客户，也介绍给培训公司，有机会一起争取，有钱一起赚。

我们那些年刚开始入培训行业的时候，也是这样摸爬滚打、循序渐进的“入场”的。当然，等你的课量逐渐多了起来之后，就要开始有打造课程品牌的意识和思路了。

在培训行业/知识付费行业，走到最后还是以【口碑】和【影响力】取胜。【口碑】代表你的课程质量和学员满意度，【影响力】代表你的个人品牌知名度和市场对你的认可度。只要你的【口碑】和【影响力】起来了，就会有源源不断的平台主动来找你合作了。

以上就是关于渠道的分享，你可以根据自己的课程特点、擅长领域、自身优势和特长，选择适合的渠道去授课和分享。