004 | 锚定效应：又想做品质又想做划算，怎么办？
供职于家电零售行业，主打款产品价格540元，隔壁家相似款价格330元。大品牌虽好，但小品牌毕竟便宜啊。很快，隔壁店店抢走了他不少生意。怎么办呢？
什么是锚定效应？
这个问题的本质，是便宜点的产品出现，相当于往用户的价值评判体系中，放入了一个参照物，这个参照物在用户心中形成了“锚定效应”，让贵一点的品牌，性价比就下降了。
可以抛下一只新“锚”的方式。重建用户的“评价体系”。例如：
进一款价格略贵的微波炉，比如570元。作为新的锚点。为何如此大费周章？就是为了在用户心中抛下一个“锚”：我们的东西很贵，你买到手的那个，太划算了。
今日金句
人们判断任何一件未知事物时，都希望找到一件已知事物作参考。这个参考就像一只“锚”一样。“锚点”一定，整个评价体系就定了。通过设定、改变、移除用户心中的参照物，达到影响用户评价体系的方式，就是“锚定效应”。
今日思考
在下列两种情况中，
A，其他人一年挣6万，你挣7万；
B，其他人一年挣9万，你挣8万，
你会选哪一种？为什么？
可以选的话，当然 选择一年挣9万，成为其他人。
开玩笑啦，应该会选择B啦，挣8万然后不跟人比物质，或者把锚点设在一年挣7万的其他人身上。
