对于骨干员工，当作后备干部进行培养。重点项目交办给他，可以适当承担更多一些，关注多一些，绩效等可以进行设计和业绩出来后适当倾斜。

对于业绩没那么好的员工，在他的预期范围内开展激励。发挥他自己不知道的作用。

比如老员工燕姐，发挥作用的方式为：

1、亲属公关：她先生是河源市公安局副局长，可以为政企客户部拓展几条集团专线。

2、成员福利：如遇到交通等合理突发状况，可以求助于她帮忙解决。

3、党建党廉工作推动：老员工有一定威信，督促员工准时反馈简单事项有优势。

4、数据工作发挥余热：数据方面较细心，可以辅导下新人数据类的工作。