销售是一门活学活用的技能，如果想通过生搬硬套案例来做销售，是很难做出业绩的。所以我们真正要学的是销售中的思维模式，也只有正确的思维才能让我们在百变的市场和客户群中因地制宜，时刻掌握主动权。下面流光就和大家分享3个顶级的销售思维：
1、销售的本质是利益交换
没有哪个客户会愿意为你的友-谊掏钱，说到底，我们和客户之间是一个利益交换，只有当客户觉得自己获得的利益大于自己付出的价值时，才会爽快的下单，当然这个利益不仅仅局限于产品。所以销售最核心的思维，就是为客户塑造“大于”这个词。
流光就很喜欢为客户做增值服务来增加价值，例如为客户收集竞争对手的资料。
2、时刻准备壮士断腕
销售是一个没有硝 烟的战-场，而且胜 利 者只有一个，所以当发现自己失去销售战-机的时候，就要果断的放弃这个客户，越早退出，你付出的成本就越小。
小柳跟的一个客户，被同行先做了人情，而且客户也已经认同了对方，但小柳啊，不服气，每天仍然花大量的时间去做人情，但到最后不止没有得到订单，还把开发其他客户的时间耽误了，得不偿失。
3、客户挖的坑远比销售多
大家都说销售心机重，骗人多，但是反过来，客户也是一样的，什么别的公司报价比你低啦；别的公司质量比你好啦；老板不满意你的方案啦等等，这些坑，客户都用得比销售多。
所以知己知彼方能百战不殆，要辨别客户的坑，我们就要尽可能多的去了解客户、了解竞争对手的资料，只有做到心中有数，才能处之泰然。
最近看了一本书《我 把 一 切 告 诉 你》，作者是蓝-小-雨，里面的销售案例很实用。如果大家想学习更多的销售技巧，欢迎加入我们，君羊3-1-0-6-3-2-0-8-1，备-注136。里面都是些小白混出师的高手，很愿意分享，群文件有他们的经验分享和案例实操下载。期待大家一起交流，一起进步哦！君羊管理比较严格，望填好备注。
