今天看了《文案训练手册》，作者约瑟夫·休格曼 。让我吃惊的是：一个在二维平面上写字的人，竟然能做好世界上最难做的事。
01 只要给足时间，可以让任何人掏钱
书中休格曼先生提到一个重要的技巧：“销售产品，其实是销售概念。如果不理解这一点，只是一味销售产品，那么就十分危险了。”
这一点暗合了他的开场白“只要给我足够的时间，我可以让任何人心甘情愿地掏钱”
这并不是句空话，他举了一个销售保险的例子，大意是他原本认为自己健康安全，根本不需要保险。
但一个保险销售员定期向他推销产品，直到某一天他发现仅比自己大4岁的邻居意外死亡，他立即拨通了那位销售员的电话。
这个例子放在文案写作中，我们看到的是天底下并没有什么观点是不能写的，只要注意留心各种人群的需求，总是能找到适合你话题的读者。
你持续输出了，总有人需要。
02精彩文案只需要写“二句话”
精彩文案只需要两句话，第一句是为了让你想立即去看第二句，第二句是为了让你想去看下一段的第一句，如此往复，直至全文终了。
我理解这是一个文字功力的考验，换句话说，书中另有一个注脚，不要把字典仅仅当作工具，每个词都应该包含一个故事。每一句话都应该包含一种情感。
如果修改文章的时候，发现会阻碍作者理解或是空洞的“水词”，应该果断删掉。
让读者读完了两句话之后就坐上了“滑梯”，一滑到底，要坚决消除滑行过程中的任何绊脚石。
03 文案到底该有多长
文案应该像“美丽女孩的裙子，既能够遮住关键部位，又足以让男孩想入非非。”
文案并不能太长，应该包含一定的思维固定模式，作者应该不断设想读者会遇到的问题，将问题一一解答清楚。
写文案的时候切忌像一个国际公司的通用文本那样，冷冰冰地将人拒之门外，让人觉得好像是隔着一堵墙在用喇叭喊话。
文案要让人觉得好像一个多年未见的老友，跟你面对面围坐在冒着热气的饭桌旁，亲切地称呼彼此的昵称，没有时间和空间的距离感。
文案的功能是让人觉得是在向家人介绍自己新买的果汁机那样，一切从容自然，不厌其烦，带着对未来生活的憧憬和希望，享受浓浓的爱意。
重点在于环境、气氛的营造，而不是让人觉得你在向他宣读一份长长的债务处罚通知书。
推销概念、首句制造“滑梯”效果、营造轻松舒适的心理舒适区，这就是文案大师课上的3 条秘籍。
