8组-Jocelyn
拆解案例：自家产品-7天小白理财训练营
一、营销模型
1、模型框架：
1元小白引流课--599元理财进阶课
2、入口流量：
-服务号文章输出知识内容导流
-自家APP通过PUSH, 弹窗，内容导流
-网易内部流量合作
3、流量转化动作
4、社群／个人号／朋友圈：
社群：课程介绍、每天上课预告；每日课程分享、答疑、打卡、进阶课转化
个人号：每天上课提醒，促学管理，建立信任，进阶课转化。
朋友圈：好评反馈，理财干货，生活场景，课程报名
总结：作为训练营模式，社群服务最重，所以我们花了很多人力和精力在社群这块，配合着老师每日2条左右的私信。朋友圈是一个辅助的工具，因为理财课程不像做电商，复购率高，SKU多。所以在朋友圈的打造上会围绕上面的几个结构去包装。
二、服务班型
1、课程流程亮点：
1）网易出品，用户信任度高
2）社群+直播+音频形式授课，方便学员学习
3）营销性质小，实操性强
2、运营亮点：
1）精细化运营，针对每个人的学习进度和投资经验有不同的关注
2）社群课程偏实操性，减少了很多营销文和纯理论课程
总结：人人可复制！网易35%转化率引流训练营实操模版首公开！http://mrw.so/4WrVZo
三、价格定位
1、体验课: 1元7天服务
分析：我们目前还在测试1-9.9元的引流课定价，1元定价的优点是来的用户量会多，缺点是用户质量会比9.9元要低，而且增加了运营成本。
选择采用7天的学习时间，是因为一个社群的生命值最旺盛的就是前7天，7天以后学员的各个指标都会下降，不利于进阶课的转化，而且也增加了单个老师的社群运营成本。
2、正价课：599元90天服务
分析：7天我们转化的进阶课程定在599，这是经过我们验证的比较适合我们7天小白营转化的一个价格区间。正价课的老师是网易名师，课程内容还是以实操为主。为期配备了3个月的社群服务带领大家做基金，股票方面的投资指导
