便签训练营第9拆（R）2018.3.22
【R:阅读原文片段】
《魏斯曼演讲圣经1：说的艺术》，摘录自31~33页
引起听众共鸣的关键，就是不断回答一个核心问题：你能从中得到什么。这样才能使你在演讲时紧紧抓住听众利益，而不是仅仅把焦点放在产品特色上。他来自于一个非常普遍的问题：“我能从中得到什么？”但是，我特意将“我”换成“你”以转移焦点。
在这里，听众才是焦点。这种改变强调了所有参与交流的人都必须对外关注听众的需求，而不是在乎自己的需要。这就是引起听众共鸣的本质要求。在说我服别人时不断寻找对方利益的切入点，就可以确保演讲围绕着最紧要的问题进行，也就是从一开始就引领听众走向设定好的目标。因为你给了他们一个跟着你走的好理由。触发听众利益的六大问题：
□ 这对您很重要，因为……（补充听众的利益）
□ 这对您意味着什么呢？……（紧接着从听众的立场解释）
□ 为什么我和您说这些？……（紧接着从听众的立场解释）
□ 谁在乎呢？（“您应该在乎，因为……”）□ 那又怎样？（说出结果）
□ 还有就是……（说出听众的利益）
【I：拆书家讲解引导】有实验证明人每三分钟就会转移一次注意力，所以没隔几分钟抛出一个和听众切身利益相关的问题，就成了一个抓住听众注意力的关键。人最关心的问题永远是和自身有关的问题，如果你只把注意力集中在你在忽的重点上，那沟通就成了独角戏。而如果你能把注意力转移到听众在乎的重点上，那么你就能主导，讲话的方向，让交谈变得顺畅。所以在讲话的时候多去用一些与观众利益相关的问句,例如：
1. 这对您意味着什么呢？
2. 这个对您非常重要，因为
3. 当你。。。。你就回。。。。（说出听众相关的利益）
【A1：联系过往经验】去年忘了是哪个星期天，我在长沙图书馆听过这样一节拆书课，是关于写反思日记的，我是抱着一个学习的态度坐在那里的。她讲的很精彩，举了很多例子，估计也做了很多准备，但我从一开始就听不下去，因为我已经很就没写日记了，你不和我说写反思日记的重要性，必要性，而是直接教我写的话，我一点都听不进去。成人学习，不再是学校里面你教什么，我就学什么，而是你能说出一些别人真正在意的东西。这么做有什么好处，不这么做有什么坏处，否则你说的话，就只会一个耳朵进，一个耳朵出。
【A2：规划今后运用】
下周有一场对实习生关于现场介绍的培训课，讲课前除了理清楚我要讲的内容，我还应该反思下，怎样把我要讲的内容和实习生的切身利益连接上。例如：1讲逃生路线图的时候，讲一些和人生安全有关的故事。.2.讲持续改进的时候，告诉他们合理化建议是有奖金的
