2017/9/2 闫安
“美丽的玛纳斯，如清水河般，永远在欢唱！勇敢的哈萨克小伙子哟，金峡夜空的星斗最明亮！这里玉也有呢，人也有呢，酒也有呢，马儿也有呢！羊羔子、羊冈子嘛，也多的很！豺狼野兽嘛？我们有加林的枪！凤凰城嘛？是我们温暖的家！”
玛纳斯，是大美新疆璀璨明珠中闪亮的一颗。
玛纳斯，是文化部首批8个文旅特色小镇之一。以“玛纳斯马术红酒森林特色小镇”命名。此次玛纳斯骑马探玉活动，由文化部艺术交流中心、中国马文化规划研究院、玛纳斯县政府等主办。我荣幸成为五位成员之一。
以下，分别就骑马探玉和当地文旅产业化做一总结和建议，向各位汇报。
一、骑马探玉活动的总结及建议
……雪峰、森林、溪谷、清水河、金峡、羊群、转场、叠嶂的山脉等等大美就不说了。
总结方面：
1、选题好
骑马探玉有着明确的目的性，骑马进山是必须，增强体验感，和徒步一样。探玉的目的性和成就感也是此次活动的高潮和荣誉，这是获得团员一致公认的。类似的还有天山骑马冰川或雪峰探险之旅等活动的组织。这是户外特色旅游的一个鲜明特征，稀缺性、壮美、团队、个性化体验等。
2、组织好
安全性是第一位的，特别是马匹选择、装备要求、后勤保障、线路选择与团员情况匹配度等。此次最成功之处，在于哈萨克山地马的安排。这些马匹非常适合天山崎岖山路载人和载物的需求。初始一匹性格敏感、热血但健壮的马及时被调整退回，事后证明是非常正确的。这也体现了专业性。马匹选择的重要性，在后来旅程中的稳定表现，例如危险路段、失误操作、舒适性等都能够充分表现和验证。同样，哈萨克驮工对打包捆扎、“吊马”及马匹管理和恢复，也是经验老到。马及马工，这是骑马行的最有效的安全保障。当然，有了公安武装的持枪防护，是应对野外猛兽的底线安全和心里支撑。
3、线路设计好
正如大家共识，可以针对团员客群来拟定，单纯线路难度上，可分低、中、高三级。便于选择。其次，主题选择可以探玉、雪山冰川、葡萄酒庄等组合设计。第三，线路设计与核心营地结合。例如一号营地或二号营地，就在清水河谷，可以与冰川结合。三号营地即金峡河谷，可以与探玉之旅结合，难度最高。三个大本营，对应的三条线路设计。体现差异化。围绕核心营地，向四周发散活动。一个可以体现张弛节奏，更重要的是结合团员的体能和体验旅游的要求。也可以适当保证户外基地的轻奢服务。不能以哈萨克牧民的标准来衡量线路难易度。因为在后者眼里，哪里都是“平地”。
建议方面：
1、领队负责制、分工明确
线路产品化后，领队是最高指挥官，拥有大权。他是多面手，也是向导、现场执行官和指挥官。他的出发前，培训会议至为重要。说明规则和注意事项。其次，是后勤官，统筹马匹、营地、厕所、驮工、装备、安全等。第三是，专职厨工，对团员恢复体力，是热茶水、餐饮文化，清洁卫生等重要保障。第四是文娱和文化交流，在高峡溪谷间的点着蜡烛的哈萨克木刻楞营地或毡房，大家围坐一起，适当喝点烧酒，围着火炉，听一段民族特色的热瓦普弹唱，门外寒风凌冽，星斗漫天。那一定是很美好的文化体验和交流。
2、线路强度与团员状况的匹配性
一定是团员状况第一。否则，没有信号的天山深处，连牧民都相处甚远。任何出了一点的意外，都可能被无限的风险放大。对团员体质、骑马年龄、马匹驾驭能力、家族病史、高原反应等等，最好行程之前，都要做个测试。当然按照线路强度等级拟定测试标准。而非一个简单的安全及风险申明了事。
这也是户外骑马探险活动的“仪式感”的一部分。一切为了安全。
3、产品成熟化
典型如，提前的线路说明、产品服务、装备要求、安全须知等等。未雨绸缪，提前准备。
二、玛纳斯文旅产业化的总结和建议
玛纳斯得益于天山融雪的玛纳斯河，农业领先全疆。玛纳斯玉，有“中华碧玉”之称。酿酒葡萄是全球最佳的三大产地之一，另外两个是地处同纬度的美国加州和法国波尔多。天山雪峰、草甸、峡谷、河水等自然资源和哈萨克马背文化又是很好的旅游资源。
总结及建议方面：
1、请进来
骑马探玉之旅是个很好的选项。特别是探玉，新疆境内的昆仑山和田玉没办法比，难度和景观都存在问题。如果是骑马上天山看雪峰冰川，新疆境内的替代性也很多。例如天池博格达、乌鲁木齐南郊的白杨沟等。但玛纳斯骑马探玉（海拔4200米）和难度同样会让一般游客望而却步（要先培训后上马）。一般马友也有挑战性（山地哈萨克马的驾驭常识和技术）。选择客群容易小众化。
请进来，供给产品的丰富性在于，县城的马术公园项目。以及清水河哈萨克民族乡五道垭的叼羊、马术表演、马术娱乐、赛马等项目。还有风险系数相对较低的徒步穿越露营。此外，还有湿地公园、中华碧玉园选玉购物、葡萄庄园、森林公园等轻奢旅游组合套餐。另外，旅游扶贫也是应有之义。
上述项目的难度在于，怎么把客源吸引到玛纳斯，虽然距离乌鲁木齐只有150多公里，但是也有二小时车程。新疆城市客源，替代性选择有很多。所以，要做好玛纳斯骑马旅游等，主要吸引疆外客源。而且一般限定于旅游旺季的6、7、8三个月份。因9月5号左右，山上草黄，牧民已经转场山下的冬牧场了。这是最大的挑战所在。新疆境内旅游普遍面临此问题。
2、走出去
这是玛纳斯文旅产品化、产业化的必由之路。
一个是大众快消品的葡萄酒产业，这是世界最佳酿酒葡萄生长地区。故玛纳斯有“中国的波尔多，世界的玛纳斯”之说。问题在于，尚处在发展初期。有利条件除独有的自然资源禀赋外，如何结合玛纳斯政府的产业扶持政策，酒庄、酒厂、品牌、营销、渠道等结合起来。销往全国。
换句话说，就是游客即使没来玛纳斯，也可以“品味”玛纳斯。
另一个，就是做足玛纳斯“中华碧玉”的文章。
放眼全国，能够或敢于提出中华碧玉概念的，没有第二家。一是在新石器时代及三千年前商周妇好墓，到春秋战国及西汉金缕玉衣，到清朝乾嘉盛世的皇家御用（百分之六七十产于斯）等文化历史的渊源和丝绸之路的纽带。二是新疆地区和祖国内地的文化联系的紧密性，通过故宫博物院、台北故宫博物院收藏的皇家碧玉文化等，承载、印证和传承。具有当下的现实意义。三是同类的翡翠、和田玉等资源枯竭，炒作盛行。变成了投资投机品，和高价位的收藏品。文化因素的系统开掘不足。这就给玛纳斯碧玉的与文化结合的创新和消费留下了发展空间。
3、请进来与走出去的整合营销
请进来，类似玛纳斯碧玉文化节、马术节、红酒节、民俗节等。走出去，类似大众快消品的玛纳斯葡萄酒，大众文化消费和收藏的玛纳斯碧玉纪念品等。
例如，玛纳斯摄影、美术写生邀请，及网红直播、自媒体传播、事件营销推广，请进来走出去互动整合传播等。
结合点，在于策划和整合，这是个系统工程。
……
印象深刻的是孔主任关于文旅产业发展的高屋建瓴的“几个意思”。概括说，即文化产业要和旅游产业融合发展为依托，以文化基因和文化元素提炼为核心，以创意和再生设计为手段，充分整合当地的自然资源、人文资源、产业资源等，构建文旅产业的“历史记忆、文化传统、现代时尚、面向未来”的生产、生活、文化、产业和谐发展的生态体系。
以及，乌扎拉主席的关于打造中国马文化旅游生态圈的雄心壮志的讲话精神。
此外，就是玛纳斯新任张县长的要求，“规划先行，但要将后置项目前置化，关键在于运营的实效和落地。”其实，这也是玛纳斯当地企业发展的一个好机会，因为，没有人比当地企业更熟悉其各类的资源禀赋了。资源整合，这也是大势所趋。
最后，是玛纳斯县人民的热情和自豪。我们所有的团员都已经深深的感受和体验到了！
玛纳斯
如鹏，其翼若垂天之云
似玉，眷恋雪山冰河之一隅
以上，就是个人的一点浅见。汇报给各位。供参考。
（另外，个人拟申请一个身份，中国马文化旅游线路体验师，即类似酒店体验师的角色。现接受来自全国各地马友、马圈、马俱乐部、马赛及马文化旅游线路的邀请和预订，呵呵）
