我的第一个百万，是我前老板给的，当我准备辞职创业的时候，她看了我很久，说：“知道你非池中物，早晚会选择自立门户。如果你想有所成就，我这句话一定要记住。永远永远永远，不要让别人觉得你是个很好搞定的人，哪怕，你是装的。”
我不解，问为什么。
她说，举几个比较简单的例子。
1.家里装修，你对装修工人越好，好吃好喝，好烟好话，并不会让他觉得你人品很好，反而会觉得你是人傻钱多，会想着法子坑你。
2.公司里，对人态度越谦卑，越逆来顺受的人，往往越容易挨欺负，因为大家都知道她没底线，会随便拿捏她，软柿子就这种生存环境。
3.你去4S店做保养，去电脑城买电脑，修手机，你的态度越随和，问的问题越小白，对方就会认为你不懂，报价就会越高。
同理，创业后，无论是面对供货商，还是面对客户，你都不要表现出很好被搞定的样子，对供货商，你好说话，意味着她可以在质量上有偏差。对客户成交，你好说话，一还价就退步，意味着你的底很深，哪怕你让了很多，她也会觉得你赚了很多。
作为消费者，商家为了避免麻烦，会拿出200%态度对待不好搞定的客户；作为服务者，关键问题上不让步，就是对自身实力的自信，有利润保障了才能更好的服务。
说白了，人性都是欺软怕硬的。
希望你能真正听懂我说的这句话。
