本周有一个项目计收（垃圾满溢），一个项目在下家合同阶段（高境三合一），一个项目在招投标（智慧安全办公），此外拜访挖掘了一个潜在商机（长江口潜在电弧商机），其他的如地推的常规性工作也在持续，希望能够在领导指挥同事帮助下稳步推进。主要心得有：
1.挑战机遇并存：首先不可否认的是当转正后，工作步入正轨指标压力齐下，移网固网发展都要有规划有目标，但是自身能力没跟上，客户量较少可挖掘发展的潜力不足，自己工作上的确遇到了一些瓶颈。但有压力就有动力，像十一也通过家中亲戚朋友发展了一批移网用户，节假日后利用下班后时间地推，提升产品推广力度，尽力发展身边资源，方法总比困难多。
2.心态决定一切：因为项目招投标第一次做，独立完成压力较大，对于未知的事物总是有未知的恐惧，在该准备的都尽力完成了的情况下，调整心态，努力做好自身能做的，全力以赴尽力而为，期待种子慢慢发芽成长。
下周工作：
1.跟进高境智慧安全办公招投标工作；
2.垃圾满溢计收问题与市公司确认；
3.高境三合一项目采购流程督办，下家合同督办；
4.长江口潜在电弧水表商机现场拜访了解；
5.地推等其他工作。
