【创星者品牌学院】每日一讲

创星者品牌学院

营销的目的是清晰认知和促进购买。营销需要将产品或服务进行宣传推广，形成品牌记忆，促进购买行为。如果能将普通购买转变成消费习惯，就能大大提高销售。

要培养出习惯，唯有重复、重复再重复，将普通行为重复成条件反射。

比如我们的微信头像，有些人喜欢换头像，经常换，朋友们找他就不容易。而像我这样一直使用一个头像，而且所有的社交媒体都重复用这个头像，大家就很容易识别，一下就能找到。

这就是重复带来了认知习惯，产生了记忆，引发了条件反射。要找墨竹老师，就翻朋友圈那个穿蓝西装的光头，光头、蓝西装、墨竹老师，一下就找到了。

你是否像我一样，吃口香糖的时候要吃两粒？那是因为被某品牌“要两粒在一起才最好”影响了。这句话配合彭于晏和桂纶镁的爱情故事广告，不知不觉，让我们在倒口香糖的时候，变成了两粒。

画里话外都是营销，都是在培养新的行为习惯

真正的高手做营销，不是追求单次活动或广告的成功，而是在想方设法影响人的心智，改变人的行为，培养出与产品相关的习惯。

千百年地重复，就能形成千百年的习惯，就蕴含着千百年的商机。头伏吃饺子、冬至吃饺子、春节吃饺子。到那个时间，必然启动习惯记忆、产生习惯行为。

所以，营销一定要把好的理念、行为固定下来，在同样的时间干同样的事。年复一年，不断重复、重复再重复。只有这样，才能建立营销记忆，产生消费习惯，形成品牌资产。