端午节马上就要到了，相信你已经被各种五花八门的降价促销活动刷屏了。兵哥的朋友圈也未能幸免，彻底被攻陷。

对于这类降价促销活动，其实大部分商家本身也很无奈。降价可能会有暂时的效果，给你带来短暂的销量，但同时也意味着利薄。

而恢复原价之后，可能你的销量会急剧下降，甚至根本就没有人购买。

面对这样的困惑，有什么有效的解决方案吗？

有，肯定是有的，但是在提供方案前，我们必须先弄清楚降价促销的本质是什么。

其实降价促销跟你的产品并没有半毛钱关系，而是利用了消费者的一种贪图便宜的心理，它既不能让消费者对你的产品有更多的了解，也不能让消费者产生进一步的购买意向，只是刺激了一次简单的购买尝试。

所以，降价促销只是一种单纯的刺激消费者的营销手段而已。

明白了这点，你就不难理解这些情况的出现：

1、频繁的降价促销活动，会给消费者的刺激效果越来越差；

2、恢复原价之后，消费者的购买欲望会极低。

所以，既然降价促销只是一种刺激营销行为，那我们只需要解决的是，如何在有效的情况下使用它就行了。

那些情况下是有效的呢？

1、初次接受比较困难，但消费者有购买需求的产品

营销最本质的问题，就是要解决消费者的需求问题，然后才是借助营销手段来帮消费者达成这个需求。

所以你的产品要是能够解决消费者的某个痛点，但只是因为消费者没有使用过，需要解决初次使用的问题，那么你就可以借助降价促销活动来刺激消费者完成这个动作。

2、需要抢占市场、卡位的时候

比如你跟竞争对手在争夺同一个市场时，已经到了最关键的决战时刻，那你肯定就需要用上一切营销手段，占领市场。

而降价促销在这时可能就能帮你迅速提高销量，让你的市场占有率空前被放大，并且从此占领消费者心智中第一的位置。

3、当你的产品想作为引流产品的时候

玩淘宝的小伙伴应该深有体会，要想店铺生存，就必须保证你的店铺至少有1-2个爆款。什么是爆款？就是销量高，能带来流量，但是没有利润的产品。

它最大的作用不是以此来赚钱，而是通过这个爆款，为店铺带来流量，从而带动店铺其他产品的销量。

比如降价促销上聚划算，大家都知道，其实现在上聚划算的产品基本上都没有什么利润，甚至亏本，但是为什么还有那么多商家挤破头皮想上呢？就是想通过一款降价产品，吸引人气，为店铺引流，从而产生联动效应。

4、消费者有购买意向，但是心里有“梗”的时候

这个怎么理解呢？其实就是说，你内心是有这个需求的，只是因为暂时有点心理障碍，所以短暂的隐藏了你的这个需求。

比如说，你一直都很喜欢吃巧克力，但是因为最近在减肥，所以暂时没有吃了。这时通过降价促销活动，就很可能重新刺激你想吃的欲望，从而消除你心中的那个“梗”。

你可能会想，现在这么实惠，如果不买以后可能就没有这么划算了，反正吃一次应该也影响不大吧？

所以，你要想让降价促销活动发挥最强的威力，你就得先搞清楚，究竟什么样的时机下使用才是最有效的。

OK,今天的分享就先到这里！

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