在2020年即将到来之际,印度进入了江小白的扩张版图。
近日，印度时间12月7日傍晚七点三十分,江小白品牌发布会在印度南部城市班加罗尔的香格里拉酒店成功举行,是中国白酒在印度首次亮相。江小白带去了世界版图的重要旗舰产品——PURE。据悉,12月7日-14日,江小白将在印度境内举行为期一周的“中国白酒周”,除了班加罗尔,还将会在德里、孟买陆续开展多场发布会、白酒大师班与品鉴会。此外,用江小白PURE调制的白酒鸡尾酒成为了现场的亮点,成功引起了大家空前的热情与喜爱。江小白以其纯粹柔滑的口感在鸡尾酒中绽放出中国国粹的别样魅力,也震撼了印度人民的味蕾。现场一名印度经销商直言:“江小白改变了我对中国酒的看法,印度人很爱喝威士忌等烈酒,而江小白入口顺滑,纯粹而丰富,口感毫不逊色!”。
2019年,江小白在混饮和鸡尾酒领域频频发力。在国内,江小白与雪碧推出联名产品,“柠檬味的白酒”和“白酒味的雪碧”在社交媒体引发一波好奇和关注;此外,江小白还在重庆和成都两地热门酒吧举办大师特调活动,试图拓宽消费者对于白酒鸡尾酒的认知和理解,成为酒单上的常驻单品。而“江小白黑标手工精酿”作为基酒的鸡尾酒在第六十八届世界杯国际调酒师大赛中摘得桂冠。
说到“白酒”，大部分人想的是为什么要喝江小白？
是因为年轻人开始喜欢喝白酒了吗？
实际上，年轻人是被白酒企业放弃的一个群体，因为年轻人几乎不喝白酒，在江小白之前，很多试图打入年轻人群体的白酒企业都失败了。曾经经常有人拿二锅头和江小白比，这也是非常不理智的。因为它们的打法是完全不一样的，我们来对比下两者的文案区别。
二锅头：“用子弹放倒敌人，用二锅头放倒兄弟”，能用子弹放倒敌人、喜欢放倒这个词的，它的形象代表是硬汉，但问题是，这个时代并不流行硬汉，所以二锅头就渗入不到年轻人群体。于是年轻人对二锅头、老村长等白酒的印象是：这是大叔们喝的酒，太LOW！再者，喜欢喝白酒的人关注的也不是酒，而是文化，是从社会经历过无奈与喜悲的沧桑，这个属性看起来更与年轻人格格不入。所以，年轻人成了白酒企业打不入的“伪肥肉”。
江小白：“我把所有人喝趴下，就是为了和你说句悄悄话”、“青春不朽，喝杯小酒”。这种对年轻客户群体心理的把握可谓煞费苦心但切中要害，它不是为了彰显自己的身份地位，而是帮助用户的对话，以及帮助用户自己跟自己对话。如此看来，江小白和市场上普通白酒企业做的东西、卖的东西几乎完全不一样，而在销售方式的思考上，江小白更擅长精准锁客。
“江小白”早在2012年就创建品牌，当时这个品牌并未获得广泛认可。但是，在2015年左右，借助于互联网经济的发展契机，在短短半年时间完成了逆袭。从产品创新、为用户表达、发声到营销创意，倾听年轻人情绪之耳、用心走近年轻人心中，用行动之手年年做出骄人的成绩。
2018年，江小白开始拓展海外市场，在国际拿了几个奖的同时，它先是出口韩国、澳大利亚，然后又进入德国、法国、意大利、荷兰等欧盟国家。陶石泉表示，中国白酒产量占全球烈酒产品比例非常高，但白酒全球化程度并不高。未来中国白酒融入全球市场，年轻群体将会是消费主角，而口味的多样性给用户提供了多种选择，将会提升用户价值。
不过，无论江小白做了什么，外界对它的认知永远只有一个：江小白崛起靠的是文案。
外界大范围关注江小白文案是在2016年到2017年之间。2017年是江小白的一个发展节点，线上文案漫天飞，线下产品铺全国，显而易见，没有文案、没有将用户的范围精简到年轻人，就没有今天的江小白。那么江小白的文案背后还有什么？
原来除了文案之外，它做到了在一个被放弃且疲惫的品类市场画出一条昂扬向上的新曲线；让不喝酒的年轻人举起了酒杯。
好的市场定位
在江小白官网上赫然写着这么一段简介：江小白提倡直面青春的情绪，不回避、不惧怕。与其让情绪煎熬压抑，不如任其释放。这个宣言直接决定了“江小白”的市场定位。
随着互联网以及移动端的更新换代，年轻人越来越喜欢宅在家里，痴迷于网络这个虚拟世界，带来的不仅仅是交流的及时和方便，也带来了越来越多的社交恐惧症患者。这种奇怪的社会现象，开始被大家所关注，随之也产生了相关的经济活动，比如，米未传媒有限公司出品的《奇葩说》等节目，目的是鼓励人们face to face地进行交流。而江小白对此提出的解决方法是释放情绪，利用互联网的线上社交平台以及线下举办的同城酒会之类的线下交流平台，唤起年轻人对现实社交的渴望，给他们一个聚会交流的机会，同时收集目标顾客的信息，通过对信息的整理、分析，映射出目标顾客的特点，准确地把握住了年轻顾客群体行为及心理特征，解决问题的同时并进行了精准的市场定位。
于是江小白以2012年‘世界末日’为契机，成功举办了第一届“醉后真言”约酒大会，不仅给年轻人提供了一个真实的社交空间，还将互联网社群社交关系转换成线下关系，成功转换成销售力。
为了进一步发挥场景化营销的作用，江小白启动了“江小白移动小酒馆”，这种新颖的形式极大地吸引了年轻人的注意。借着移动酒馆，江小白顺势推出了“江小白MIX”的新喝法。在移动小酒馆，参与者可以进行DIY，以江小白作为基酒，根据自己的性格和偏好加入其他饮料，调制属于自己的酒，混出自己的味道。这种活动形式鼓动了年轻人积极表达个性的勇气，为年轻人打造了一个展现真实自我的空间。
走进用户的内心，找到用户乐于接受的方式
基于这个背景，江小白开发了表达瓶。 通过"表达瓶"将每个人的真实情绪传递出去，满足消费者的精准社交需求，江小白“表达瓶”开发了一款H5，任何人都可以扫描二维码，借助江小白酒瓶这种特殊的介质向外界传递一句话，可以是最近的心情，也可以是对朋友的召唤。让瓶身成为年轻人表达态度和行为的载体。让企业与用户之间开始了真正意义上的互动。用户可以自己在瓶身上创作文案，给了用户一个输出自己观点的机会，使产品具备更好地跟消费者沟通的力量，成为了一个“会说话的产品”
不知道，你有没有和我一样，虽然不喝酒，为了集齐48种印在酒瓶上的个性语录而疯狂购买只为收藏的境遇，就好像这些语录像是为我表达，帮我发声。
江小白瓶身文案已经成为白酒行业一道独特的风景。懂用户，走内心，文案始终在替用户表达，一次次的扎心。
这时候有人会问，是江小白改变了年轻人的习惯吗？并没有，年轻人还是那个不爱喝白酒的年轻人。支撑年轻人喝江小白的理由也不是为了喝酒，而是把所有人喝趴下，就是为了和你说句悄悄话，为了场景也为了能说悄悄话的人。再到之后，喝酒的人可以通过扫一扫录入文案，或者录入头像，用来表白、表露情绪等，二次复购就来了。
有人总结了江小白的产品消费逻辑：帮喝酒的人把故事讲出来，给有故事的人倒上了酒。产品与营造出来的消费场景相结合，最终的商业模式才得以形成闭环。
市场上有千千万万的产品，产品的同质化和很多企业在品牌建设方面的缺失，让消费者越来越难以真正记住它们的品牌。江小白从情绪这个角度去寻找自身品牌与目标顾客的契合点，颠覆传统的营销方式，突出自身品牌的特点，实现了低成本地快速切入市场的同时，在目标顾客心中树立了别具一格的形象。
目前，江小白以预调酒基酒身份又开启了一条年轻化路线，今后又会给我们带来怎样的惊喜呢？
一个品牌的成功或许不可复制，但成功的规律却大同小异，如何能在行业中脱颖而出，你需要的不是等待时机，而是创造机遇。
