今天投保的这个家庭保单我一定要说说，这是我在荔湾买房认识的房产中介，这几天找我咨询保险的事宜，从咨询到投保，三天时间。

    1.为什么会咨询保险？  因为老公的亲侄女做保险了，在顺德，最近一直在找他们，让他们要买保险，他们其实也想支持一下亲戚，但是很多问题问了亲戚后，得不到满意的答复，于是想着来问问我，因为他们本身文化水平不高，所以解释起来还是有点费时的，前后打了三个电话，用大白话讲解了条款，客户弄懂了。准备在侄女那边投保了。

    投保过程中侄女让客户不要告知职业，她说没关系，随便写个职业就可以。（客户是高空作业粉刷工）客户有点不放心，又来问我一下，我告知客户，高空作业属于5类6类的高危职业了，必须要如实告知，如果不告知，因为高空发生的意外，你买的意外险只保1-4类职业，是会有拒赔风险的，这是条款写明的，不可以随便写一个职业，现在随便写，轻轻松松的把保险费交了，未来理赔的时候麻烦是自己的。坚决不能这么做。

    2.为什么找我买保险    因为认识我几年，在我朋友圈关注了几年，觉得专业，这几天的咨询也感受到了，而且我解释的他们能听懂，也没有推销过自己的产品，只是做解答。最终决定在我这里买是因为我从他们角度出发，如实告知职业，健康，在没成交之前就考虑到了未来理赔可能发生的情况，因此毫不犹豫选择我。

      最后我想说，做我们这行，你说不想签单是假的，人人都想签单，但是签单不是目的，真正为客户解决了风险才是目的，切实从客户的角度考虑问题，成交是水到渠成的事。