《七个销售咒语搞定百万大单》罗小蓉分享P1-P28/176P，

之前听你们介绍这本书特别神奇，今天终于开始修炼心经了。第一部分讲的是欲望，欲望-动力-行为-结果。CUP自测帮助梳理现状与期望之间的距离；我做了下自己的CUP，发现在计划性上有很大的欠缺，需要及时做规划。激发欲望有2个技巧：1.找现实人物标杆，按他的标准来要求自己 2. 愿景图。将想要的所有东西都贴在愿景板上，视觉化。

2018年目标，赚5W，做单5个客户。

C80%*U90%*P60%共43%

短期标杆人物，罗小华，

优点: 积极主动，行动力强，自信，勤快

愿景：能帮助需要帮助的人。为父母行孝，帮助兄弟姐妹，有车有房，自己实现经济独立。不用老公支援一分钱，买得起自己喜欢的东西。

接下来进入开发阶段，真的很磨心性。因为采购高峰期在五六月，而自己的速度特别特别慢。今天就没怎么找到。看着表姐和她的朋友那么成功，而自己连开发都找不到客户，心里特别特别沮丧。特别想哭。晚上加班到九点仍然也没有好的进展，真的有点难过了。但后面想想，允许自己慢慢成长，告诉自己慢慢来，先做好第二类事物，欲速则不达！

《七个销售咒语搞定百万大单》罗小蓉分享P29-P52/P176

这一部分讲的是如何增强自信心。方法有以下五点: 利用冥想提升自信法，歌曲暗示法 ，分目标达成法，力量石暗示法，PMP法则。

前四个办法都需要运用潜意识，来激发内心的潜能和欲望。生意场太残酷，销售领域没有天才，只有练习。练习，默念咒语，激发内心的潜能。

我就是一个自信心不足的人，需要不断练习加强内心的力量。只有自己的内心强大了，认可自己，认可产品才能更好地销售。希望接下来遇到困难不断寻求方法，解决问题。

《七个销售咒语搞定百万大单》罗小蓉分享P53--78/P176

这个部分讲的是修复负面情绪的5个技巧。

1,找到情绪背后的正面指示来转移关注点

2.运用换框法找到负面情绪的正面意义，化负面情绪为正面动力 3.运用身体语言改变情绪。深呼吸或对镜子笑。4.打破状态法。运用换环境来来打破内心状态，摆脱负面情绪。5.好消息坏消息游戏，改变当事人的思维模式和自我认知来摆脱负面情绪的困恼。

事物都有两面性，通常我们容易被坏事情所而劳神心肺却忘记后面的正面引导和修复。接下来要多加练习。

《 七个销售咒语搞定百万大单》罗小蓉分享P79--100/P176

这一部分讲的是成长心轮。面对--接受--学习--放下。当面对困难要面对，可以想它和谈论。接受允许它的存在，从失败中吸取教训，如果重新来过会有怎样的不同，学会总结。放下，当再想起这件事，内心的那份平静和感谢。

每个人都会遇到困难，但如何面对才是区分一个人精英跟普通人的关键。智者总能在困难时刻转危为安，化腐朽为神奇，在失败中吸取教训并让自己进一步成长。学到了很多理论，还需慢慢实践才行。

《 七个销售咒语搞定百万大单》罗小蓉分享P101--121//P176

内心的力量对于人一像树根之于树那样样重要，人要成长必须要学会察觉自己的内心，减少自己的负面情绪。因为成功=潜能－干扰，或成就=动力－阻力。除了要不断增加动力外，我们还必须减少不必要的阻力消耗，才能将成就最大化。不良情绪就如同装满水的木桶里面的各种小洞，洞多了，再多的水也容易流干。我就是典型的想得多做得少了。总是将精力耗费在漫长的焦虑和担忧等不良情绪上，却少了努力行动的力量。接下来努力让自己学会去察觉不良情绪，减少干扰增加潜能。

《 七个销售咒语搞定百万大单》罗小蓉分享P123--138/P176

这部分讲的是产品心法。一句话介绍产品要遵循FABC原则，即产品特性+优点+好处+证明。其中好处和证明才是客户真正关心的，也就是卖点。

如何提炼好这句话需要我们修炼产品内功。包括三个方面，第一，亲身体验，说服自己才能说服别人。第二，找出产品三个好处，并类比同类产品的优缺点。第三，不断重复成功案例，说清姓名，事件，过程三要素。

产品心法对销售而言相当重要，只有对产品高度认可才能毫无顾忌信心满满地地去推销产品。

《 七个销售咒语搞定百万大单》罗小蓉分享P140--160/P176

这部分讲如何调动客户的状态。通过Man法来定义大客户，即要有钱能自己做主且有需求。运用vvvip法原则，傍大款原则和三赢原则来找大客户。这三种原则都涉及到了朋友圈借位的办法，高效实用。非常值得借鉴和学习。

《 七个销售咒语搞定百万大单》罗小蓉分享P161--176/P176

这部分讲如何调动客户状态。几个方法，1. 理解层次贯通法，从客户角度来调控客户状态。在客户所卡住的层次上再往上引导一个层次。2. 时间线，让客户想象一下自己N年后是什么样子的，再让未来的他给现在的他建议。3. 成功后的他会给现在的自己什么人生建议。4. 聆听客户时关注事实、感受、动机。 这些观点很适合做我们学习。不管是对客户还是自己都有很好的借鉴意义。只是目前我们接触的是2C，要具体对接到keyman才能发挥真正的效用。这本书值得反复学习，实践，总结。

《 七个销售咒语搞定百万大单》罗小蓉分享P123--138/P176

最近在做客户开发，自信心严重不足。找到了客人，总担心对客户了解不够多，怕发出去的产品不够吸引人，怕被拒绝，更害怕打电话。这是我的死结，想的多，做得少。表姐三下五除二，把我堆积不敢发的客人，半个小时解决了，如果让我可能要一天.。佩服她的行动力，除了有丰富的工作经验外，她是个不瞎想，特别自信的人。我觉得想的多必然会绊住自己的步伐，这种不自信严重干扰了我的进展。

每天暗示自己是自信的，勇敢的棒棒的！冥想自己成功后自信从容和客人侃侃而谈的样子。以终为始，严格分按照OKR分布走！找一块力量石，每天对自己说i can do it! 没有人care你，你想多了。自信勇敢才能开创新的局面！加油！