网络营销现在已经是所有公司企业必须的选择了，但是绝大多数企业还是一直不得要领，对网络营销望而色变。总在抱怨没有效果或者说不会弄，大家要明白网络营销不是开始开始以后就能有效果的，还需要很多策略层面的内容，那种开始就挣钱的不是网络营销，是印钞机。
很多人之所以说网络营销没有效果实际上是没有想明白一个基础概念，就是渠道和阵地的关系，很多人错把营销阵地当做渠道使用，最典型的就是更新公众号以后就认为做了网络营销，但是在今天的互联网中，公众号已经成为了典型的传统媒体，他更多的是类似于我们以前的企业官网。而且核心是公众号并不具备流量的分发机制，所以对于我们目前绝大多数的企业来说做公众号更多是作为一个形象的展示和专业信息的发布，我们的网络营销核心是应该搭建营销渠道！
我们在做网络营销应该将各个媒体分为渠道和阵地两种。
首先我们说下什么是阵地：
很多人都是错把阵地当成了渠道
我们常说的营销阵地是指用户在了解你以后需要有一个载体向你的用户展示的内容，同时他更像是一个静止的广告等待用户被动的搜索或者分享，比如官网，公众号。
作为90%的企业不要妄想着能把我们的公众号弄成百万级别的大V，对于大多数企业来讲，公众号就是一个以前的官网，我们要把公众号像以前的官网一样去维护，发布专业的内容，菜单栏里设置好你想要的功能，把公众号当做官网运营，在公众号里可以找到所有你希望用户了解的内容。
再来说说渠道：
渠道，他更像一个主动出击的战士，去主动找寻你的客户，渠道分为付费和免费渠道，如果想快速发展企业一定要学会适应付费的广告渠道，很多人错误理解了免费和付费渠道之间的关系，世界上没有免费的午餐，很多我们说的抖音营销大家都认为是免费的，随便一更新，就能成为百万级别的网红，然后没效果就说没用，所谓的免费渠道只是流量不花钱，但是内容上你还是要花钱花精力的。只不过是把钱花到了不同的地方。
付费的渠道现在主流的就是信息流广告，或者传统的竞价广告。对于这两种广告很多人都觉得很神秘，其实信息流广告真正做起来获取客户信息，后期跟单还是比较有效的，这个已经被无数的广告主验证过了，目前基本信息流客户资源成功加到微的比例，会在70%-90%，我们投放的各个行业基本加微比例都会达到90%。
实际上我们投放广告最终的成交=电话线索数量*加微或者电话沟通比例（不同公司也定义不同）*上门率*下单成交率
下单成交率，不同行业不同客单价差别比较大，所以还是要实际跑起来进行测试，你要对你每个一个率进行优化，才能最终保证你的广告投放是盈利的。
初次投放信息流广告你需要准备什么？除了懂基本的投放技巧以外，后端对应的话术，业务转化路径，电子文档这些都要提前设计好，很多人在投放信息流广告总认为点击了开始和结束就会有询盘，但是你要明白，这个只是信息流广告投放的第一步！
新手在投放中经常会忽视的一点就是成交周期，实际上每个信息流带来的资源都是有一个成交周期的，并不是说进来了资源就会转化，有些业务对于一个资源的转化可能会需要1-2个月的周期，所以在最初投放的时候对于投入资金要有个明确的预估。
