阿水打电话来说，郎哥，端午节了，我给你拿一盒我门店里的粽子。
我问，你不是卖凉皮吗？怎么还卖粽子了？
阿水说，这不是端午节了，很多关系比较好的老客户，有需要，我们就去批发市场联系了一个厂家，放在店里代卖。
我问，卖的咋样。
阿水说，非常好，先是一批老客户预定了一批，提前半个月吧，大概预定出去的加起来也有50多盒了，我一看可以，就直接从厂家进了一些，当样品放店里，展示出来让更多客户知道咱也有粽子。到店后没几天就，预订出去了100多盒。
我这小店，一天客流店大概200来人，阿香每个客户都会给介绍下，话术其实很简单，打个招呼就行。
比如，哥，马上端午节了，咱家粽子，准备好了吗？没准备的话，咱店里，有呢？给您定上几盒，节前前一天您来拿就行或者我们直接给您送家去。阿香嘴很甜，客户一般都不太会直接拒绝。
而且提前半个月我们就开始了，很多客户，还没顾上这个事情，但是需求又是有的，再经过我们这一提醒，大多数客户也就定了，交个50的定金就ok了，而且，就算客户不要了，50块的定金可以退，也可以直接变成店里的消费券，直接消费。我们多的时候一天能订出去五六十盒。转化率还是可以的。
我说，你这套路很深啊，给我讲讲呗，你是怎么考虑的。
阿水，不紧不慢的掏出烟盒，抽出了一根香烟，拿出火柴潇洒的擦燃，然后点着了香烟，深深的吸了一口， 我们之间被烟雾隔开，朦胧中，我看到了一张自信的脸。
其实总结下来就四点：
第一，不怕麻烦
这个是首先要克服的障碍，穷人都是因为怕麻烦，惯性思维是，我一个卖凉皮的，粽子咱不懂，要渠道没渠道，要资源没资源，还得去找货源，太麻烦了，算了。不怕麻烦是生意人必须具备的品质。
第二，提前布局
做生意就是抓时机，其实和炒股票一样的，消息都出来了，你再进去，就只能追高了，消息出来之前，就要开始布局。
粽子这种节日属性的产品，就是这样，需要提前布局，半个月是个比较好的布局时间，太长了，转化低，太短了，人家都在其他地方买了，半个月是个劫胡的临界时间。
各大平台和媒体节日的氛围已经营造出来了，用户的心智已经开始被逐渐占领了，购买的需求逐渐被激发出来了，但是暂时还不太会进行购买决策。这个时候，搞预定转化率还是很高的。
第三，开口率
开口率决定了转化率，每个客户阿香都会委婉的给客户介绍下，主动激发客户的需求，客户有时就是这样的，需要适当的引导，客户都是矜持的，永远不会主动消费。都需要引导，那么我们要做的事情就是传达到位即可，也不做强推，告知一下即可，也不会引起客户反感，话术很重要。
第四，零风险
降低客户参与的成本，降低参与的风险，50的定金不多，客户完全信的过我这个小店，另外，就算到时不要了也没事，50元直接退也行，在店里消费掉也行，都可以。这样客户还有啥顾虑。
我问，那退货的多吗？
阿水说，不多，不到10盒，正好够我给亲朋好友送礼的。
我说，哦，你给我送的就是客户退掉的货啊。
阿水，摸着脑袋，笑了笑。
祝大家端午节快乐，生意兴隆。
