最近这半年，陆续接手了好几例客户，由于各种各样的健康问题，没有办法顺利一次性配置保险。作为专业代理人，我并不会像有些代理人那样，一旦听说准客户有亚健康问题，就弃之不管。我依然会用我的专业和耐心，询问了解清楚客户的具体状况，帮他们在投保时做好“问卷调查”，进行“如实告知”。
为什么一定要如实告知? 因为保险公司在未来理赔时，会调取到客户之前若干年的就医记录，如果有相关健康问题，客户自知而未告知，那么很有可能在理赔过程遭遇滑铁卢沦陷，后悔莫及!
简单整理一下我遇到的亚健康客户: 血糖血尿，乳腺结节，高血压，宫颈囊肿，甲亢，乙肝。。。其实这些看似遥远的健康问题，在三四十岁的人身上，已经越来越高发。
如下是常见疾病核保预估表。
保险公司可正常承保的，都是标准体，也就是没有既往病史(慢性病，手术等)的个体。针对已经有既往病史的朋友，在购买保险时就需要如实告知，由保险公司来核保。核保的结果通常有几类:
①可继续正常承保
②免除部分责任承保
③加费承保
④延期承保
⑤拒保等等
针对这些非正常承保的客户，我一般还是推心置腹的建议他们，接受特殊承保。为什么呢？
我们要明白，自己在决定购买保险的那一刻，就代表想要通过保险这个金融工具来规避自己以及家庭未来可能遇到的健康风险。
未来还有几十年，人体器官几百件，不清楚会发生什么健康问题。提前规划一定比发生问题面对要好。
每个月少花一千没什么问题，一下子拿出几十万就一定有问题。况且，强制储蓄下来的钱未来还是自己的，就算不拿出来用也还是留给家人的。
碰巧，昨天看到有人发的1997年7月1日
香港回归时央视直播的4个主播，
从左到右是：方宏进、敬一丹、罗京、方静。
20年后的今天，2人已经病世、1人退休、1人过的并不好。
世事难料，人生苦短，说不准20年后自己会是什么样子……
所以，提前规划比我们想的还重要！
或许交了几次保费就理赔的人是庆幸的，或许能交完的人才是最幸福的人！
曾经，保险让生活更美好
如今，远离贫困从一份保障开始
将来，没有保险寸步难行
请珍惜我们能有拥有保险的权利❤
