商业模式笔记

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商业模式步骤：

引流，转化，复购，降成本，平台协同与售后

价值主张

1、增收入是核心及首要

引流主要是有更多的曝光位置，更智能的营销工具、列表加权、列表决策标签等。

转化主要是样式更优的详情页、视频展示、更多决策信息展示等，

复购做的比较少，主要是发券、集点卡、会员营销等

菜单设计、项目定价、优惠设计

将陈本是其次的，避不开的是图片和视频制作成本，如果是闭环业务可以通过保险用以降低成本

提高效率需要平台提供更简便的输出方式

产品门槛，认证和标签展示需要一定门槛，使架构有一定区分度

二、产品价格

商户分层线上可以通过订单量、GMV、用户量、广告投放金额进行分层，还有一些线下的指标、比如通过门店数量、门店面积、服务内容、营销预算进行拆分。

2、定价设计

价值公式，商户可承受等能力，了解竞品定价、根据业务阶段定位、前期可定较低价格用以积攒口碑探索产品，之后不断迭代，不能过于频繁，才能提供用户足够的信任度。

面向未来一年定价

ABtest笔记

https://www.jianshu.com/p/a5dfa5e6c721

ABtest是将相似特征的用户均匀的分配到实验组中，确保每个组别的用户特征的相似性，从而避免出现数据偏差，使得实验的结果更有代表性。

1、并行同时上线实验，尽可能的降低所有版本的测试环境差别。

2、随机选取用户测试（应该尽可能科学的进行流量分配，保证每个实验版本的用户特征相类似）

3、让用户展现对不同版本的真实使用体验，企业则应实时关注个版本的数据表现，并根据数据反馈及时调整实验流量。

4、对实验结果的认知和分析过浅，在分析时应该从多个细分维度考虑。

由于AB_test需要较高的数据量支撑，所以推荐UV在1000以上的数据进行使用。

常见场景：

优化内容：产品UI、文案内容、页面布局、产品功能、推荐算法

应用场景：广告着陆页、WEb\H5页面。APP用户体验，媒体广告投放与管理、灰度发布

PM需要了解的数据指标

https://www.jianshu.com/p/38ad55c6d3a9

广告指标

CPM：按千次展示付费，横向对不同媒体的相对指标，通过比较不同渠道的广告收入找出效果最好的渠道 cost per impression

CPA：按行为付费，通过广告使用户产生一定行为进行付费，不限广告投放量。CPA=广告费用/有效转化次数 cost per action

CPC：按点击量付费 cost per click

CPS:按销售量付费 cost per sales

CPT：按使用次数付费 cost per try

网页指标

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