凡人呓语（原创）

等待有时虽是漫长的，但对于想拿下个冷公路项目供货合同的侯振江来说，也使他有了充足的时间去准备去反复惦量搞定这个项目的详细方案。他就像一位开战前的指挥官，各种方略萦绕在脑际，他权衡利蔽，制定了进可攻，退能守的方案；他又像一位深入敌后的侦察员，几天时间就把项目情况了然于胸。而且他还通过熊惠萍的介绍，认识了该项目邻近个旧城区这一端的掘进隧道的标段项目经理。他很清楚在这个项目上，目前是无人和他竞争的。一方面，国内做这个产品的厂家极少。另外，这个项目是在他的不懈努力下，才被云南公路交通设计院隧道室的王工把产品落实到施工图上的。知道这些有价值信息的人少之又少，对竞争对手的担忧基本可以排除在外了。现在最紧要的是，尽快和该项目负责人建立信任关系，签下供货合同，以免夜长梦多。侯振江带着才寄来的江苏环达公同的合同等一应齐备的资料，信心满满的出了招待所，沿着郊区小道，向不远处正施工的隧道走去。

路上行人稀寥，晴朗的天空上片片造型各异的浮云缓缓游动，犹如另一方多彩奇妙的世界。和煦的阳光恰如老奶奶慈详的眼睛里散发出的温暖关爱的光芒。细碎的小石子拌和着灰色的泥土，被人踩踏数万遍形成的弯曲小经，已经遍布根深叶茂的藤草与星星点点缀满两侧的各色野花。四周的空气中散发着青草味以及野花的甜香。虫子肯定是闲不住的，有的叮在一叶草尘发愣；有的轻捷的在草的缝隙间跳腾；还有的卧在草巢下用前爪梳理着头上的触须。娇艳的蝴蝶扑闪着美丽迷人的翅膀，尽情徜徉在花丛中。就连风也一改往日盛气凌人的模样，像一位羞涩的少女，移动款款的莲步，美目含情地走来。路上偶尔有憨壮的山民，肩上担着装满当地特产的竹筐，晃晃悠悠地走过。侯振江迈开轻快的脚步，一边欣赏沿途美丽的风景，一边怀着踌躇满志的信心，直奔项目部走去。

很快，一排白色铁皮房出现在他的眼前。房前宽敞的广场上停着几辆黑色越野车，不断有人从房子里进出。侯振江细心观察着眼前往来忙碌的工作人员，发现项目经理正一个人在办公室里翻阅图纸。就见他嘴里叼着一支香烟，眉峰深锁，升腾起的烟雾似漂渺的灰霭，他凝目桌上的施工图，似乎略有所思。侯振江稍作镇定，拎着公文包，不慌不忙，从从容容地走进经理办公室门口。他轻轻敲了两下原本就敞开着的门，经理抬起头，随口说了声请进。侯振江面带笑容，在距项目经理一米远的地方停住脚步，边双手递上名片，边简单自我介绍。经理上下打量了侯振江一翻，眼光重又落到名片上，脸上终于露出些许微笑道，你就是熊惠萍的老乡吧，昨天她还特意向我推荐了你，听说你是做软式透水管的，我这个项目上要用的量可不小呢，你来的正好，我们现在就商谈这个问题。经理拉过来一把椅子，让侯振江坐下。侯振江小心地把包的拉链拉开，将准备好的说明书、样品等取出递到经理的手里，并简明扼要地对公司产品作了解说。经理把施工图摊开，手指点着图上标注有软式透水管字样的隧道壁排水区位置，就水管如何施工的一些专业问题向侯振江咨询。侯振江说，在隧道内壁初次衬砌后，每隔三五米远沿半圆形弧状内壁就要横向铺设一根相应的软式透水管。为了固定住软管不掉落下来，而且还不影响软管的渗排水功能，最好用牛皮纸㨮住软管，用钢钉把牛皮纸固定在初次衬砌的隧道内壁上，然后再进行混凝土的二次衬砌。项目经理听得很认真，并连连点头，不愧是专业厂家过来的，我刚才正为此发愁呢，被你这简单的几句话就解决了，看来熊惠萍没推荐错人啊！侯振江谦虚地说，您过奖了，这是我应该具备的基本知识，我很愿意为您服务。项目经理略一沉思，脸上又恢复了一个管理者应有的严肃表情，盯着侯振江的眼睛很认真地说，看你就是个很实诚的人，我也就不绕弯子了，这条隧道有几公里长，采购软管的量不小，这份合同我马上可以按排人与你签，不过价格不能太高，供货要及时，质量得过硬，你是熊惠萍介绍的，我信得过。侯振江说，请您放心，对客户负责是我做人的根本原则，何况，我们还要长期合作呢，感谢您的信任。项目经理电话通知物资部长，要他与侯振江商签合同，侯振江很顺利地拿下了这个大单。

怀着激动的心情，他迫不及待地想见熊惠萍一面，并把这个好消息告诉她。可是找遍了招待所的楼上下也没个人影，他猜测，有可能熊惠萍到矿上办事去了，只好按耐下兴奋的情感，在房间里静等她归来了。在房间坐了一会，他突然想起，还没把这个好消息告诉沈东北呢，并且还要传真一份合同回公司，催促公司按时保质供货。他便匆忙下楼，去附近的邮局办理这紧要的事情。一切都办好了，沈东北也异常高兴，他没想到事情竟然这般顺利。他又把从瘦高杨处了解到的集水公司西南办的一些情况告诉了侯振江。集水公司张总果然到了成都，随他一起同行的还有张总的弟弟。先前的传言几乎都应验了，侯振江也就干脆死心踏地在环达公司上班了。他临走时，还有一只行李箱放在集水公司西南办宿舍里，现在也没法拿回来了。

一个人在熙熙攘攘的人群里往回走，脑子里塞满了乱七八糟的一些念头，一会是关于集水公司的，一会是对环达公司的莫名的隐忧，加之签订的合同要按时送货，这都免不了又冲淡了成功签下合同所带给他的喜悦。不过，无论如何，都该谢谢熊惠萍。这样想着，侯振江加快了脚步，恨不得马上见到熊惠萍，好好地“感谢”她一翻……。