自从做创业咨询以来，总有人问我：老师，我学历不高，是不是以后在这个社会上就很难赚到钱了？先说答案：你是否能赚到钱，跟你的学历高低无关。

但是，这并不等于学习就不重要，学习还是很重要的，你可以学历低，但你不能不学习，因为没有学习就没有成长。那么，你作为一名创业者，除了学好自己的本专业以外，还要学什么呢？我劝你最好再学一点经济学和营销学方面的知识，这对你今后指导企业的运营会有很大的帮助，今天，我就跟大家分享两个基础的经济学原理：

1.规模效应：

规模效应，是跟互联网相关的基础原理。大家可能不明白，为什么很多互联网创业的项目，前期总要烧钱？其实目的就是为了获得规模效应，因为规模效应会让它达到一个规模临界点，一旦到了这个临界点，它就会变成爆炸性增长！但是不到临界点是没法爆炸性增长的。

举个例子，为什么美团现在烧了几十亿，即使眼下不盈利，还要继续烧下去？是王兴和他的团队疯了吗？没有，就是因为规模效应。暂时的烧钱，会让他们的用户规模和市场占有率稳步提升，在用户规模和市场占有率达到一个临界点之后，美团就会获得市场的垄断地位，进而会在资本市场上获得高溢价，然后它就会像滴滴收购Uber那样，去收购饿了么，最后实现上市、套现。

虽然我本人是不鼓励创业企业烧钱的，但是有些行业的确是只有第一，没有第二，谁先到达规模临界点，谁就先爆发。比如，新浪当年比腾讯抢先一步推出微博，用户规模到达临界点后，任凭后来腾讯微博如何努力追赶，也始终没有赶上，直到现在，一提起微博，大家第一想到的还是新浪微博，而不是腾讯微博。

2.稀缺理论：

经济学有个重要的前提假设：这个社会的资源都是稀缺的，所谓的经济交换，是基于不稀缺的跟稀缺的进行交换，这就是稀缺理论。举个例子，你平时在外面吃麦当劳，一套套餐也就20多元，但为什么旅游景点里的麦当劳，一套套餐要卖到50多元呢？因为在外面，你可以选择的餐饮形式有很多，但在旅游景点里，可选择的餐饮形式非常少，所以，麦当劳这时就成了稀缺资源，价格自然也就水涨船高了。

再比如，平时一瓶矿泉水卖2元，假如别人跟你讲，现在矿泉水卖100元，我想你一定觉得他疯了！但假如你在沙漠中迷路了，你口干舌燥、奄奄一息，这时候，你还会觉得100元一瓶水贵吗？我想，你会觉得1万元一瓶也不贵吧？水还是那瓶水，但因为它成了稀缺资源，所以它的价格就完全不一样了。

很多老板都不懂这个道理，比如：他们新开发出来一种产品，如何定价呢？就简单的把成本＋利润算一下，然后就胡乱定个价格，完全不考虑竞品的价格和消费者心目中的价格，这就是自嗨了。

定价是一个非常重要的问题，你除了要关注你产品的成本和利润以外，更重要是，要看看你的产品是否具有稀缺性。如果你的产品稀缺，你就可以定到客户认为他能支付的上限，如果不稀缺，那么你的产品根本卖不出好的价格，生产出来也是红海，那你就要三思了。

举个例子，我们有个会员是卖祛痘产品的，他跟我说产品＋包装，一共成本也就10块钱，但是他可以卖200多元，你知道真相是不是觉得很暴利？听起来是很暴利，但他的产品是中药配方，这是他从一个老中医那里买过来的秘方，你在其它地方买不到，你也不知道他的配方是怎么做出来的，但是涂上去就有效。

如果你从成本＋利润的角度出发，你会认为这个祛痘产品根本不值200多元；如果从效果出发，或者从产品稀缺性的角度出发，你觉得它能让你立刻变美，变自信，你还会觉得花200多元贵吗？

可能听到这里，你会说：“那是因为这个祛痘霜有价值啊！”，不是这样的，如果说一件东西有价值它就贵，那么空气显然是最有价值的东西，因为没有它你会死，但为什么空气不值钱呢？很简单，因为它不稀缺。

为什么很多洗头小妹和保安的工资很低呢？（对不起，这里我只是举个例子，并无意冒犯这两种劳动者），因为劳动本身不决定价值，劳动的不可替代性才决定价值，说到底，还是因为他们不稀缺。

那么，作为创业者，你要如何让自己的产品赚到钱呢？答案就是：把你的产品由不稀缺变稀缺。无论是通过科研成果、通过营销包装、通过工业设计、通过有效渠道，无论怎么做，最终的指向都是把不稀缺的产品做得稀缺，卖出最大化的利润，这就是你应该做的。