文/雨竹 《定位》书评01
99本书的第一课，学员们没听上几分钟就炸窝了，有人说不是刘主编的声音，有人说这谁呀，声音难听死了，太没有吸引力，走神，还有的要求退费，我们只听刘主编讲课。
我想大家退的不单单是那点学费，更多的是对糖豆学院的期望和信任，因为之前的30本书太精彩，因为刘主编在大家的心智中早已成为第一，他那磁性而清脆的声音，自然流畅的语言，以及独特的授课方式，在学员的心中已创下品牌。
大家对主编的热衷，恰恰像特劳特的《定位》所说，主编的阅读和写作课已经进入潜在学员的心智中，大家习惯于刘主编与众不同的讲课方法，习惯于他对每一本书融合自身经历和社会实践的带入等等。
本书从客户的心智出发，阐述了定位理论的重要性和基本原则，提供了行业领导和追随者的定位方法，同时指出了定位陷阱。
关于“定位”特劳特给出了最新的定义，也就是如何在潜在顾客的心智中做到与众不同。
书中说，成为第一，是进入心智的最佳捷径，也是定位的核心。
举个例子，2004年8月28日，雅典奥运会男子110米栏决赛上，刘翔以12秒91的成绩打破了奥运会纪录，并平了由英国选手科林·杰克逊创造的世界纪录，夺得了金牌，成为中国田径项目上的第一个男子奥运冠军，创造了中国人在男子110米栏项目上的神话，家喻户晓，之后，虽然有过很多优秀的运动员，可大家记住的却是刘翔。
这个第一，不是自己定的，不是家人朋友上下级定的，而是你所面对的服务群体的心智阶梯中你所归属的那个品类的第一。
实验证明，第一个进入人们头脑的品牌所占据和长期市份额通常 是第二个品牌的两倍、第三个品牌的三倍。而且，这个比例不会轻易改变。
再说99本书，非刘主编讲解的学员们肯定反应激烈。
另外书中还提到，在定位过程中遇到陷阱如何破解。
1、无名陷阱，破解方法是不要使用“缩略词”做简称，要想成功的使用简称，必须在大名之后。
2、品牌延伸陷阱，新产品需要新名字，一个全新的产品问世后，把一个妇孺皆知的名字安在它头上没有一次不失败的，一个名字不能用来代表两个彼此完全不同的产品。心智一旦形成认识，很难改变。
作者给出了企业、产品及个人的成功六步曲
1、定义自己
定位工作中最难的一点是，选定某个具体的概念，把它与自己联系起来。
你拥有怎样的定位？你想拥有怎样的定位？你符合你的定位吗？找出自己的定位并不简单。
2、面对值得一试的事情，要敢于犯错
任何值得一做的事情都值得一试。不要等一切尽善尽美再出手，世界上没有 “完美主义”，一味的等待很可能一事无成。
3、起个合适的名字
只要不是为了诈骗或造假，任何名字都是可以。当然，别给自己起个挂羊头买狗肉的名字。
4、避开无名陷阱
尽量不用同名及易重名的名字，换成新的有意义的名字。要让人家知道你就是你，并记住你。
混淆不清是成功定位的大敌。
5、避开品牌延伸陷阱
无论何时，你都可以问自己一个问题，从而知道自己在定位上有没有差错：它是什么？（嗯，时刻记得“定义自己”） 现成的名字并不总是好名字。
拿小米为例，在过去的2-3年间，小米投资了80家生态链企业，并帮助其中多家实现1亿营收，其中最出名的就是小米电源和小米手环。但凡事都有利弊，他们的产品都使用小米的Logo和品牌，从短期来看会促进相关产品的销量，起到兴奋剂的作用，从长期来看未免会削弱小米品牌在消费者心目中的定位。
6、找准六匹马
这六匹马分别是你的公司、老板、朋友、一个想法、信心和你自己。给自己选一个施展才华的有利平台，然后再奋勇前行。
《定位》是一本很有经典的商业书，被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”，无论对企业战略还是做品牌还是个人，都有着巨大的影响。
这本书告诉我们，成功的路上，努力固然重要，更重要的一点就是定位。
2018.3.4
