安防销售业务员在跑业务的时候，经常要请客户吃饭。因为但凡是稍大点的项目，单纯通过应标等公对公的方式很难达成销售，必须要在私人关系上加把火，这是人尽皆知的业内秘密。那么怎样才能把目标客户约出来吃饭呢？

首先，要先跟客户建立信任，混熟。多拜访客户，学会送小礼物（客户有需求的，如客户颈椎病就送按摩枕；客户喜欢养生，就送汇编版的养生小知识等。切记花小钱，办大事）。每周跟客户发送祝福短信，保持联系，增进信任。

其次，请客户吃饭，一定要注意选址。不要去那种富丽堂皇，高大上的地方。《人民的名义》现在这么现火，谁还敢那么招摇呢？你说是不是。直接去小门店就可以，关键是菜品要有特色，要让客户很容易记住。农家乐也是不错的选择。

如果客户推脱没时间，没关系。我们可以改日再约。第二天，再发个短信：哥们，今天有时间一起吃个简餐吗?要诚心诚意的约客户吃简餐，这样客户就不会有太大的心理压力，记住，要一直约。

为什么建议请客吃饭在有特色的小门店、农家乐里呢？因为高档的酒店商务意图就比较明显了。在农家乐就比较放得开。比如你寻到吃饭的好地方，或者以前你吃过不错的地方，你可以拍个照片，哥们咱们今天就在这一家吃个简餐怎么样？