首先问大家一个问题，当你在做增员时，新人为什么会跟着你走？是个人魅力？还是人情关系？还是强拉硬拽？还是方案奖励？还是使劲忽悠....等等，我想都不是。我们说：

保单：客户把钱交给你

增员：客户把人交给你

所以，增员一定要本着对新人负责的态度！

新人入司=对推荐人信任（40%）+增员推动奖励（10%）+看到发展前景和收入（50%）

那么前景和收入靠什么？

《基本法》

1、明确的职涯晋升规划

基本法对一名新人从入司到未来发展方向都以法的形式做了明确的规定，并对晋升条件做了详细的描述，这是其它行业无法比拟的优势！试想想：哪个企业会把一个员工未来的职涯晋升路线以及如何做才能达到，以法的形式规定出来？

2、公平透明的收入机制

你在其它企业时，每个月拿多少工资是不是事后才知道？拼命加班，得到的也不过是额外的一点加班费，有时候可能就没有！ ①当你加入中国人寿时，即使你不想知道自己的收入是怎么算的，公司都会上赶着甚至逼着你培训，让你学习基本法，懂得基本法中对你的收入是如何规定的。②你可以在工资发放之前就知道自己的工资是多少；你甚至可以通过收入规划来合理的进行避税。在这里，一个月的收入多寡是由自己来掌控。③当你这个月非常努力，废寝忘食一天5访以上时，那么这个月的收入就会疯狂增长，你会发现除了基本法中规定的收入外，你还会额外多出很多的奖励和旅游机会！

3、充足全面的保障体系

入司即享有医疗、养老、意外三项保障，而且，随着你的努力，发展到更高职级就会不断提高保障，不仅身价提高，还能享受公司为你支付的高额养老金，养老无忧。

那么如何利用基本法中的利益帮助这批新人做好规划呢？

1、新人入司的前三个月

引导新人每日按时参会，学习产品、销售技能和知识，养成良好工作习惯，鼓励、追踪新人三个月都要获得新人津贴的最高档，最迟三个月内成功晋升业务主任（最好当月就晋升）！

2、新人入司的第4-6月

在鼓励新人继续获得新人津贴的同时，引导新人从第4个月开始增员，增员即可获得10%的推荐新人奖，提高收入。

3、新人入司的第7-9月

①第4个月已经增了1个人，所以你一定要在这三个月FYC 1800元，就可以拿到潜力新人奖800，这是基本法中送给你的钱，不拿白不拿！②这三个月你也已经享受到增员给你带来的好处了，从第7个月你要再新增1人，不仅可以享受更多的增员利益，也为第二次潜力新人奖做好准备！

接下来很关键：让新人建立起增员的习惯！

4、新人入司的第10-12月

已经增了两个人了，继续努力，这三个月FYC再做到1800元，就可以拿到第二次的潜力新人奖1000元了，基本法中该拿的利益要拿到，不能浪费了！同时，继续增员，巩固习惯，为晋升组经理做准备！

5、新人入司的第13个月起 

①现在你已经增了2个人，只要再增1个人就可以晋升当组经理了，当组经理可以享受到基本法中的更多的利益，比如佣金自提，绩优组经理奖、保障提高等。②更重要的是，你将成为一名主管，做为主管，你将拥有更为广阔的成长空间，带领团队创造更大的价值。

努力做好追踪辅导，有计划的实施新人育成，不要让我们的成绩付诸流水！