被误解的免费思维会害你一辈子，那些看似精明的小女人，为了省一点，逛遍了整条街，甚至去很远的某个市场，用一整天的时间，来买一双鞋，一件衣服！每次看中的，都贵，每次看不中的，都便宜，最后，要极其精明的，才会买到所谓的性价比最高的东西！
性价比——其实，你花去的时间和精力，都是最昂贵的！有些男人和这些算计的女人没什么区别，整天在网上搜索那些能够免费得到的东西，自己还在沾沾自喜，他不知道的是，他的这种行为，让他这辈子都赚不到钱，道理是明摆着的，只是没有人告诉他而已。
他把自己培养成了看似精明，喜好占便宜的八婆，因为想要免费，他浪费了昂贵的时间（生命的真正构成），浪费了好心情，因为想要少花钱，他浪费了一次次的机会，错过一次次的成长，少了许多见识和人生体验。
贪图便宜，免费，一个人的气质不会变好，只会越来越差，信心不会越来越足，只会越来越斤斤计较。是他培养了自己，你的投资决定你的品质！
话说回来，如何搞定一个教练？很简单：一个是超出预期，二是别出心裁。
我曾经尝试过多次和某一领域的牛人联系，留言一直不回复，我直接打红包，并给他留言：“请你吃饭，我请客，你开口就行，知道你很忙，我买你的午饭时间。”对方很快回音。
如果你不想花钱，那你也可以帮助他完成一些他关心的事情，付出你的时间和精力帮助你的教练做一些事情。这样你就和那些直接骚扰教练，免费咨询的人不一样了。
这点我深有体会，网络让沟通变得很容易，也变得很难，为什么呢？我举个例子：每天可能有20多个人找我，有问候的，有咨询问题的，如果我全部去交流，那么我一天基本上什么都不要做了。互联网上免费的东西太多了，导致很多人都有免费的思维。
错误的理解免费思维，会在错误的路上走的更久，免费思维是给那些买家用的，买家下载，卖家上传。
作为卖家，你不是寻找免费的东西，你是提供免费东西的人，你是免费的制造者，给予买家免费的东西来贡献价值，筛选出一部分为价值买单的人群，这是高质量的人群，这样你才能赚到钱，而且还不累。
影响一个人一生命运的，不是厚厚的一本书，而是简单的几句话，你只要弄懂谁是免费的制造者，你收获就大了。你是免费提供者，你是规则制定者，你是游戏的主导者，你才具备一个真正的卖家思维，而那些喜好占便宜的低端人群，为了寻找自己想要的答案，浪费大量的时间。
时间就是财富，浪费自己的时间，等于慢性自杀，浪费别人的时间，等于谋财害命。既不想付费，又没完没了的请教问题，像不像是在乞讨？
每天给他一块钱，只要有一天不给，他便会记恨。每天给他一巴掌，只要有一天不给，他便会感激！这就是人性！
别人帮你！那是情分！别人不帮你！那是本分！我提供免费的东西给潜在客户，为他们提供价值，告诉他们多少，他们就听多少，不要咨询我，没空解答。然后他还说我装逼，所以你必须和你的潜在客户们说清楚一点：我不搭理你，一点毛病没有，给你的足够多了，不欠你！
做营销最重要的事情之一，就是过滤客户。不懂得过滤客户，你做营销的效率永远都高不到哪里去，那要如何过滤客户呢？其实答案很简单，列出你合格客户的标准，只与合格的客户对话，这是高效能做营销、销售的起点！后面我会提供给你一个漏斗思维模式，你就能过滤客户，并且再也不会担心客户拒绝你。
山不在高，有仙则名，水不在深，有鱼则灵，客不在多，精准则成。
好的客户认同你喜欢你，不介意你卖高价，只有差的客户才会只看价格，一提价他就走，这样的客户就应该把他过滤掉，根本不必惋惜。
而很多人看不透这一点，他们是求着客户买他的产品，不对！你应该主动过滤那些质量差的客户，选择最好的最喜欢你的客户来服务！不是说我有多势利，这是网络创业圈子的游戏规则，如果你连这个都不懂，估计在网络上会很难吃得开。
所以，当你向一个某一方面比你厉害的人请教时，记得要提供你的价值，否则人家就算帮你也会有所保留。而你提供价值最简单的方法就是花一点点钱。
各位伙伴，你要处理好的三种人群关系，人的一生有经常交往和利害关系的社交圈，可能就只限于那么几百个人。所以，你只须正确对待这几百个人的关系就可以了，你的生意也同样如此，你的客户可能就是几百人，几千人，无论线上还是线下的生意，如果你针对的是高端客户，也许只有几十人，只需要搞好与这些人的关系就可以。
要想自己搞好这些人群关系，要学会过滤技术，以后会给你介绍漏斗思维，帮助你过滤客户。前提是你在思想，观念上首先有要认清，分清三种人群，会让你的工作效率，生活质量提升三倍。
无论你周围的亲友还是客户，基本上都会有以下三种人群：
一、尊重你，挺你，帮你的人群占10%。
能真正对你好的人群，首先是你的家人，包括父母、夫妻、子女。家永远是你的第一可靠大本营，每天你面对最多的和最亲近的人，就是你的家人，他们为你煮饭，为你洗衣服，默默无闻地为你鞍前马后，但却一直被习以为常的你忽略了。
其次是比较亲近的兄弟姐妹等亲戚，他们虽然不能天天看着你陪着你，但是，有什么风吹草动的事情，他们会义不容辞地从各自居住地不远千里赶过来，与你分担单枪匹马扛不起的忧患。
再次，是经过时间考验的社会上可靠的朋友和哥们，包括你的单位同事，同个小区的隔壁邻居，各行各业认识的好朋友，平时可能联系的少点，但是，碰上一些问题需要他们的援助，打个电话过去，基本上他们能力范围内做到的能帮就帮。
还有很重要的一个人群就是你的铁杆客户，无论你出什么产品，他们都会毫不犹豫的购买，这是你最好的“衣食父母”，他们用钱来投票，这是表达信任的最好方式，需要你珍惜和认清这一点。
二、对你中立不冷不热的人群80%。
这些人就是你的工作、生活中认识的普通熟人，没事一般是不联系的，街上见到了，客气打一声招呼。如果万一哪天有事了，你抱佛脚找到他们，对不起，他们会用有些陌生的眼光看向你，你是哪位，好像在哪里见过。
这些人群对你是没多大印象的，最多有什么红白喜事时候在请柬上填写一下你的大名，指望他们能帮你，对不起，没多大交情，也没有这个义务。网上或线下你可能会接触这些人，这是需要你开发和教育的一部分客户，你的产品能够帮助他们，帮助他们改善他们的生活，这其中最重要的一条是讲诚信。
很会为人处世，又掌握了市场很需要的某一方面专业知识的高中生远比不讲诚信，不会为人处世的大学生和研究生更容易实现财务自由，要想建立自己的诚信品牌，就必须从点滴做起，慢慢积累。
任何事情，如果没有把握，不要轻易对任何人承诺；承诺了的事，一定要百分之百兑现，哪怕你这次为了兑现自己的承诺吃了亏，也不能只兑现百分之九十九。久而久之，你的诚信品牌就建立起来了。你会影响到这80%人群的一部分。
三、看不起你、侵犯你的人群10%。
你也许要纳闷，我可是井水不犯河水，我过我的独木桥，你走你的阳关道，我不犯你，你干嘛要犯我？恭喜你，你对这个世界的人和事看法很傻很天真！
不是你冒犯了这些人，而是这些人本质上素质很低、蛮不讲理，他们基本上是小人、势利眼，你在你自己的世界里工作、生活，没有侵犯到他们一丁点法律上道德上的利益，可是他们就偏偏看你不顺眼，仿佛你是他们不同戴天的仇敌，抓住每一个和你相遇的场合，故意当着你的面指桑骂槐，泼冷水，用尽一切手段攻击你。。。。。。
你不要说你长这么大，从没见过这号人，那是不可能的。人性的阴暗导致了---只要有人的地方，就有小人，有小人的地方，他们天生就热衷于抬举自己目空一切攻击别人，毫无顾虑的、本能的狗急跳墙---咬人。
他们可能是你的单位同事、领导，他们可能是你事业的潜在对手，他们也可能隐藏于你的亲戚好友圈子中，甚至有些是打着关心你旗号却暗地里捅你刀子的狗肉朋友。总之，你总是在他们的充分丑陋表演之后才看清楚他们的狰狞本来面目。
孔夫子讲过，亲君子远小人，对小人敬鬼神而远之，把这些小人划在可靠的核心社交圈外，没事少来往，有什么好事也不告诉他们，躲得远远的，毛都不见，你就不再轻易受到冲击，你就不会再深受其害了，在网上更是有一些人肆无忌惮的攻击你。
但我要告诉你一个事实，在网上叫骂都是一些内心非常压抑，苦闷的弱者，他自己意淫，自娱自乐，在现实生活中就是一个孬种，软蛋。
所以你不必理会这样的人，直接行使你的权力，直接拉黑，屏蔽，删除，处以极刑，千万不要理论，讲道理，给对方回应，对方闲得蛋疼，你一搭理他，他就乐开花了，这种人你不值得花费一秒钟时间给他。
各位伙伴，你要对这种人直接处以极刑，拉黑删除，多一句话都是奢侈，多一秒钟都是浪费。但是对于那些正常人，理性的人，就不要如此吝啬，一定要慷慨，还要做到比别人都慷慨！
世界上有一个非常奇怪的现象：我们呼吸的空气那么好，任何一个人只要10分钟不呼吸，就一定会死，但空气却不需要你掏一分钱。
而一辈子不喝茅台酒不会死，一辈子不抽中华烟也不会死，但茅台酒和中华烟都比空气贵得多，难道是空气对于人类来说不如茅台酒和中华烟重要吗？绝对不是。
而是因为空气太多了，不稀缺，所以不值钱。而茅台酒和中华烟很稀缺，所以很贵，在这个世界上任何一种东西只要多得像空气一样时，都是不要钱的。不但不要钱，也许还要因为清理多余的东西需要我们付出额外的代价。但空气却只给我们提供方便，从来不占用我们的位置。
在当今的中国，劳动力不稀缺，大学生不稀缺，研究生也不稀缺，只有一样东西稀缺，那就是信任，对，信任是卖家真正的货币，但这里我用的词汇是从社会层面来讲的，这个稀缺资源就是：诚信。
一个很讲诚信，很会为人处世，又掌握了市场很需要的某一方面专业知识的高中生远比不讲诚信，不会为人处世的大学生和研究生更容易实现财务自由。要想建立自己的诚信品牌，就必须从点滴做起，慢慢积累。
任何事情，如果没有把握，不要轻易对任何人承诺；承诺了的事，一定要百分之百兑现。哪怕你这次为了兑现自己的承诺吃了亏，也不能只兑现百分之九十九。久而久之，你的诚信品牌就建立起来了。
个人诚信缺失，已经渗透到人们生活的方方面面。比如，说假话、假文凭、假证件、假发票、假彩票、考试作弊、偷逃税款、骗取保险、虚假广告、假球黑哨、假医假药，等等。饭店,有人在用地沟油；捐款,不一定能交给最需要的人，履历光鲜的年轻官员,常会让人打个问号……在太多的见怪不怪中,我似乎习惯了那些掩饰和欺骗。我,还有身边很多人,都习惯了什么事一发生就自然地预设在坏的一边。
诚信,本应是社会交往的基石,却慢慢成了当下社会最稀缺的资源。我给各位伙伴费这么大篇幅介绍诚信，是因为，如果没有诚信这个前提，送礼思维根本没有用武之地，送礼思维是换算思维的另一种表现形式，但是送礼思维达到最大化效果的前提是一个人的诚信，否则送礼思维的作用无法达到效果。
为什么有些人送礼送不出去，或者送礼达不到效果，是因为诚信有问题，接收方会有心理负担，这是很关键的一点，只要具备诚信这个个人标签，加上送礼思维，你可以获得贵人，高人相助，做什么事情都会节省你的时间成本。因为自己摸索的是最贵的，会浪费你宝贵的时间，而时间才是你的生命！钱不是。
而你通过用钱，可以最大程度上节约你的时间，别人10年做出的事情，你因为敢于花钱买时间、买经验，买技能，你可以1年做到！从而你省下了9年的时间，可以创造更大的价值！
这个秘密其实不需要太多人知道，而且纵使你知道了，你也不一定能领会。纵使你领会了，你也不一定能做出来。除非——你真的有一点赌性，有千金散尽还复来的气魄！
各位伙伴，今天的分享就到这里，谢谢。
