比格原创
如果互联网是一个新的游戏,那么在这个游戏里有两种人,一种是创造规则的人,一种是被操纵的游戏角色。
----------《比格原创》
互联网游戏的基本规则
互联网的本质意义是跨越空间维度, 将不同地方、不同文化、不同背景的人联系在一起。把万万人联系在一起后,就形成了庞大的资源池。所谓互联网的价值本质就是这个资源池的现时及潜在价值。
没有人能说的清楚这个资源池到底值多少价值, 但所有人都清楚,价值的背后是用户,有了用户量,价值变成资产是早晚的事。所以,这个游戏的胜利条件也很简单：争取最多的用户量。
一个行业的领头羊往往是最早意识到了新游戏规则的人。无论是马云、马化腾还是李彦宏,一开始的所有努力都是朝着争取用户量的方向前进。
从领域上来讲,无论是生活服务、电子商务或是搜索器,谁在用户上获得了最大优势,谁就是这个领域的规则制定者。腾讯QQ开创了中国即时通讯行业,将文字交流从一角钱一条并且还有字数限制的短信转变成了免费且无需等待的QQ讯息。紧接着, 开通了视频聊天, 不止即时收到对方讯息,还可以看见对方长相,听见对方说话,这在当时就是划时代的革新。现在,任何即时通讯的软件都在直接或者间接地做着腾讯以前做过的事,无论是飞信还是易信,亦或是隔得比较远的陌陌,没有从产品本质上区别开腾讯,没有划时代的创新,很难对腾讯的地位做出挑战。
一个领域的领导者很难挑战另一个领域的规则缔造者
即使具备了跨领域的能力,也很难对其他领域的领导地位构成威胁。移动支付上,用户倾向于用阿里的支付宝网上购物,腾讯推出的微信支付无论从产品的丰富性还是用户的依赖度跟支付宝相差甚远。同时,支付宝抄袭了一个聊天功能,但实际上将支付宝作为即时通讯工具的寥寥无几。
为什么？因为品牌是一把双刃剑。
品牌形象是一把双刃剑, 一方面,成功构建了品牌形象能让用户记住你,传播你并且使用你。但是,到了需要跨领域的时候,长期构建的品牌形象实际上就成了用户脑海里的刻板印象, 心理学上解释：“刻板印象是很难在短时间内做出改变的”。用户十几年的刻板印象一直认为,买东西上淘宝, 聊天交友上QQ, 查资料上百度。某天阿里说,聊天交友上阿里, 用户反而感到莫名其妙。这就像中国移动某天告诉你,让你去找中国移动加油站给汽车加油一样。
用户资源的显现价值与隐现价值
什么是显现价值？就是直接能从账面上,通过数据分析计算出来的价值。比方说：李某某最近一年在支付宝上流水二十万,同比增长百分之五十,预计未来一年金额增长百分之二十,再根据他的资产,判定其芝麻信用分七百分。
什么是隐现价值？很难从账面上,通过数据分析计算出来的价值。比方说：微信用户李某某,最近一年微信钱包流水额为零,但他拥有好友五百人,长期频繁往来好友一百人, 所以李某某背后的人脉资源就是他的隐现价值。
作为新兴互联网参与者, 所有愿景都是积累更多的用户量,开发他们的隐现价值,尽可能的将隐现价值转化为显现价值。这也是新创的互联网企业一开始疯狂烧钱的原因,疯狂的砸钱只为了积累用户量, 再通过长期的补贴让他们将好事分享给朋友, 最后大家习惯了用这个软件,就开始赚钱了。比较直接的例子就是：滴滴打车。
游戏开发者、人民币玩家与大众玩家
还是那句, 互联网好比一场游戏, 游戏中最初占有最多用户资源的玩家负责制定了游戏规则, 也就是所谓的“游戏开发者”。后来参与的实力派选手,感到与游戏开发者不在一个档次上,但又渴望成为以后的游戏开发者,毫不犹豫选择了成为人民币玩家,剩下的, 也就是我们这种平民参与者, 成为了大众玩家,或许也叫被抢夺的“金矿”。
游戏开发者的玩法就如一开始提到的, 最先抢占了最多的资源。后来的人民币玩家玩法单一, 选择了砸钱,砸钱,再砸钱。还不够?从其他地方借个火,干脆用烧的。大众玩家,没钱没资源,也没有高强外挂,只能靠智慧来玩, 这才是最丰富,同时也是最无奈的玩法。
1玩法一：充分利用现有渠道
既然阿里巴巴掌握了最多的电子商务资源, 作为小用户,干脆就去上面开个店,说不定也可以获得不菲的收入。好主意, 第一批这么干的人基本都发财了,日积月累,这么干的人越来越多,渐渐的又形成了淘宝里每个领域的领导者,后面再想进入淘宝闯一番天地的人又成了大众玩家。有一部分人选择了造假糊弄人,于是产生了代刷渠道。好家伙,这下开创了一个新的产业链, 无论任何平台上的店,只要给钱,都能把以前需要日积月累的信誉和订单刷爆,瞬间就从初创店铺混成了百年老店。于是, 想老老实实从头开始的网店陷入了生存危机。
2玩法二：充分利用葡萄藤效应
随着代刷问题越来越严重, 国际国内开始怀疑交易造假问题。阿里来真格的了,只要被查到了代刷,店铺直接关闭。好！此处不留爷,自由留爷处,微信不是有朋友圈嘛？干脆在朋友圈里卖东西,让朋友帮忙宣传宣传不也一样？这个就叫做微商。它的本质实际上是希望充分利用现有的人脉资源, 也是一个很好的思路, 第一批做的人也赚的盆满钵满,后来的依旧会步后尘。
首先是粉丝量的问题,如果我的微信好友只有一两百, 那我卖任何东西都不好卖,浏览量过低,能转化的订单可能望穿秋水都没有一张。所以,作为微商首先需要粉丝量。这就衍生出了一种叫《加粉神器》软件。这种软件类似于游戏外挂, 在上面登陆微信后,搜索附近一定范围的好友,全部添加无需对方验证,这么做的话,一天加一千好友完全不是问题,转化为订单的可能性大大增加。
其次是实销的问题。我相信每个人的朋友圈里都有过微商, 他们每天晒晒订单, 炫耀一下自己今天赚了多少钱, 暗示身为小伙伴的你怎么还不加入？过两天又晒晒今天又有多少个“聪明人”加入了她的微商团队, 怎样的钱途无量。好,当你感兴趣了准备去加入,她告诉你作为第n级代理你需要缴纳多少钱的代理费才能够拿货。并且鼓励你,放心吧,没多久就回来的了。最后你发现,不对啊, 不好卖啊,这时邀请你加入的代理人出现了,向你隆重推荐了前文所述的软件, 让你交几百块卖了,一直鼓动你,反正投都投了也不在乎多那么一点。你想一想也对,使用软件期望能获得订单,最后你发现了,订单还是很少,反而再去忽悠一个下线更容易。于是,你开启了邀请模式。实际上,这种虽然带着产品,跟传销还是有着质的区别,但模式上还是传销那套。作为代理,卖东西不如去拉人入伙,可谓带产品的传销。当然,不是每一个微商都这种套路,如果一个微商从不发线下实体店或者仓库的信息,而只发某某转了多少钱这类的东西, 多半都是。
曾经做过微商的我,一直好奇他们每天晒的订单,上面的各种金额转账信息到底是真的吗？我不排除有人确实是真的,但我告诉你一个方法,随时都可以制作出,某某向我转账了多少元, 并且自己跟自己聊天。用凡科制作H5微信传单,上面就有添加微信聊天信息的功能,这时候你想怎么做就怎么做,最后用微信截图下来发个朋友圈, 嗯。今天李嘉诚向我转了五万块, 要加入我的微商团队。（一般而言,如果你加入了一个主要靠拉人入伙赚钱的微商团队,这种软件他们都是有备而来的。）
In The End, 实际上还没有写完,但今天就到这吧。
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