本篇前置阅读：
本系列文章的《道》篇发布之后，引起好多损友们的争议，纷纷来电来函来气，对“先挣用户再挣钱”的商业模式表示质疑，特别是以2015年O2O烧钱补贴用户的行为造成的恶果，让整个O2O行业很受伤。
在此，我再次声明一下我的观点，我依然认为“先挣用户再挣钱”的模式本身是没有错的，挣用户的方法并非只有烧钱补贴用户这一种，只是去年资本圈比较火，为了抢用户，很多低频高价的O2O模式东施效颦，学高频低价的出行、外卖补贴用户才造成哀鸿遍野的结局。
那么，传统行业如何以不烧钱为手段，达到先挣用户再挣钱呢？本篇就讲这个方法了，所以这是“法”篇。
一 、互联网的玩法类别
友情提醒：互联网的大牛可以掉过本小节内容，不然你可能睡着。
按最大众的分类标准，我们把传统的互联网分为以下类别：
1、工具
所谓工具，就是用电脑或者手机，帮你解决某一个具体的问题，打开我们的手机，我们发现很多哎啪啪（APP）是属于”工具“。
比如手机自带的计算器、日期、记事本、通信录是最常见、简单的工具了，所以手机厂家都会标配这些玩意。
当然除了这些基础的工具，我们每个人根据不同的年龄、性别、职业、性取向会有不同的工具需求，于是大量的开发者便往这方面使劲了，开发了很多用户体验良好的工具。
比如我的手机里有墨迹天气，让我很方便的查询不同城市的天气、温度、湿度、气压等数据；
我同时用了有道云笔记和印象笔记，让我随时随地可以查询、记录我要的相关信息；
再比如我用挖财和随手记，每天都可以在手机上记录我的个人财务收支；当然了，我有时也会用美图秀秀包装一下自己哈！
每个人都装了不同的工具，在此不累述太多。
2、内容
内容也叫资讯，主要以老三大平台（网易、新浪、搜狐）为代表，他们一开始便是资讯起家，现在我用的比较多的是今日头条和腾讯新闻两个客户端。
除了大众资讯，还有很多细分市场的资讯软件，比如我是一个创业者，我平时还会用36氪、猎云网、创业邦、创业家等哎啪啪。另外，我偶尔还会打开汽车之家、豆瓣等客户端。
此外，内容不仅有文字模式，像喜马拉雅为代表的语音，优酷、爱奇艺、乐视等视频，也都是内容的一种。
3、社交
最早的社交是高校里用telnet形式登录的bbs，后来发展成猫扑、天涯为代表的网页bbs，戴志康的discuz造就了无数多的论坛网站。现在的社交当然是以微信、QQ为代表的超级社交平台了，去年春节期间支付宝搞的“集福”活动其实就是为了给支付宝多拉好友形成社交属性。
除此以外，在细分市场还有很多社交平台，比如约炮起家的陌陌，像90后用的翻牌子找对象那种形式的探探，像00后小罗莉小鲜肉经常玩的tutu，像职场勾搭用的脉脉，都是社交平台。
4、交易
电子商务都是平易为目的的，所以早期的当当、京东都是以交易为目的的交易网站。O2O也是属于交易类型的网站（平台），这个很好理解。
5、平台
平台就很复杂了，范围很广，上面说的社交、交易都有可能是一个平台，对于平台，我下面专门来描述。
6、SaaS
SaaS的全称是Software-as-a-Service（软件即服务），通常是针对企业级的领域来说的，它的鼻祖是米国的CRM行业的Salesforce，国内的SaaS也是以CRM为起家，像分享销客、八百客、销售易等做的都非常好。
然后SaaS慢慢延伸到了其他领域，比如以OA为主要功能的今目标、i8小时等，此外，在HR领域、票据报销等不同领域也有的SaaS。并且，这个领域巨巨无霸也登场了，腾讯企点，阿里钉钉都开始火拼市场了。
以上是互联网的大体分类，我要强调一点的是，几乎每家公司都没有局限于一种类别中，比如我前面举的“墨迹”天气的栗子，它首先是一个工具，可是打开个这个工具屏幕往下拉你会发现有好多资讯内容，在网友上传的即时图片中的“时景”里，又能和别人勾搭，就有了社交的属性；再然后他还有个商场，在卖各种商品，不就也有了交易的属性吗？
二 、平台难，难于上青天
很多创业者一上来就说，我人长的帅，所以要整一个平台，500万就能搞定！对此，专业的投资人都会以“长的帅，死的快”为回报。
很多创业者搞不明白丫什么是平台，平台有那么好做吗？平台有这么low吗？平台是人人都可以搞的吗？
对于平台的研究，我裂墙推荐中欧商学院陈威如老师的《平台战略》一书，我看过的关于平台的书籍中是最好的一本，没有之一。另外友情植入一个硬广，在李善友叫兽办的“混沌大学”可以听到陈威如老师的现场授课。
平台至少要链接两种不同属性的用户，如果你的用户属性只有一种，那就不是平台了。并且平台这词不是互联网就有的，早期农村的集市，就是一个平台，比如逢3、逢8的日子，商贩挑着商品来到集市，村民们也来到集市，在这个集市里进行交易，这个集市就是平台了。
像万达广场，也是一个平台，王健林爸爸每盖一个广场，然后先招商，吸引影院、火锅、服装、电玩等商家入住，另一方面不断打广告吸引消费者来消费，所以万达广场也是平台了。
在互联网领域，招聘网站、婚嫁网站、交友网站、滴滴出行、美团外卖、淘宝天猫，都是平台，平台的精髓在于同边效应和对边效应。
同边效应通常是负向的
比如我上珍爱网，我是俊男，我希望这个平台只有我一个男的，男的越多，竞争就激烈了嘛；
再比如我上拉勾网找工作，我希望这个平台只有我一个用户在找工作，没人和我竞争了嘛。
对边效应通常是正向的
比如我上世纪佳缘，我当然希望对面的女孩子越来越多越好，我就有得挑了嘛（嘿嘿嘿）；
再比如我在猎聘网找工作，我当然希望全世界的工作岗位都在上面，我可选的机会也就多了嘛。
做平台有个鸡生蛋还是蛋生鸡的问题，比如早期马云爸爸搞了淘宝网，到底是要先拉消费者还是先拉商家呢？我先拉消费者吧，消费者来了，发现我靠，没有东西可买，转身就去打酱油了；先拉商家吧，商家来了，东西都上架了，等了一段时间发现，我靠，没人来买东西，撤！
所以做平台万事开头难，总要先有一方作为切入点，像马云爸爸的团队，就是先吸引商家进来，买家不多怎么办？——自己买呗，把商家的东西不管有用没用，全部扫光，商家就会很高兴，然后通过口碑形式告诉更多的商家入驻。
如果你是做交友的，那肯定是拉女孩子进来呀，不管是真的还是假的，先放漂亮女神的照片，工作人员一人管多个号陪宅男骚聊，到处转发打广告，这种方式虽然老非被骗过N次了，我还是乐此不疲的去不同交友平台注册占坑！
平台是个大课题，做平台也是大难事，创业者别动不动就上来说我要搞平台。能力与字数有限，大家去研究那本书吧！
三 、精益创业思想在互联网+中的应用
我在以前的文章里多次强调，新兴行业的创业者要以精益创业的思想来做事，别模式还没跑通，就马上复制全国，小步试错，模式验证了再向前跑。
有关精准创业思想，也在此不详述了，□□□□□□□□□□□□□□（此处省略10万字）。我把这个单独一小节强调，是为了提醒创业者注意互联网创业的方法。
四 、纯互联网模式的机会越来越少了
好了，以上花了2500字作铺垫，互联网大牛们肯定已经看不下去，觉得太水了。其实我这篇文章是针对互联网的入门者写的，所以要先作科谱。
下面开始讲我悟出来原创的东东了，如果政策允许的话，我愿意放张无码的苍老师照片，给大家醒脑的效果会更好。
互联网发展到今天，已经是门显学了，大家都在谈，并且，如果还在做纯互联网创业的话，机会已经越来越少了，打开app store我们会发现，哪个细分市场的品类不都有N多同类型的app？但用户的时间终归是有限的。
并且很多app都是一阵风，然后还没等到变现的那天，用户都跑光光了，比如早期的偷菜抢车位为主的开心社区，用户快速的来，也快速的散掉；再比如，以大电影为形式的某款图片处理APP，也是一夜之间的火，然后就剩不多的留存客户；再比如以前有个我画你猜的，大家也是一阵风的来一阵风的溜。
很多纯互联网项目总而言之便是：眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了！所以传统行业不了解互联网的创业者们，这不是我们要玩的路子。
传统行业又活不下去了，互联网也不是我们玩的，那怎么办？当然是要玩李大大提的互联网+啊！
五 、传统行业与互联网结合的方法
我在第一小节已经铺垫了互联网工具、内容、社交、交易、平台、SaaS等类型，我说这些就是为了给传统行业结合起来用的。
由于行业有多种多样，专门讲某个行业对于其他行业的创业者也看不懂，同时讲理论又是要好几天的功夫，我干脆来个很干的料，以一个与创业者都相关的行业，以我意淫的案例来举具体的粟子。
比如，我——私想家老非，老本身是财会行业出身，然后又干了10年的互联网，我就以互联网+会计（代理记账）这个行业来瞎BB一下我的互联网+方法论。
我们知道，现在代理记账行业高度分散，全国有几十万家业务提供商（包括个人作代账服务），需求方有上千万家（4000多万家个体户，1500多万家中小企业），这个行业和早期酒后代驾行业是一样的，e代驾的互联网+代驾模式一来，全中大大小小的代驾机构基本上就挂掉了，这就是互联网+颠覆传统行业的一个典型案例。
代理记账也是这样，我构思了一个周末，想着用什么方法来颠覆这个行业，以下是我的思路假设，请注意，这只是假设，任何新兴行业的创业者心中的商业规划都是假设，在实务中要不断的调整的。
首先，我先取个高逼格的名称吧——“数豆者”，大学的时候，老师就告诉我们，西方把会计师叫做bean counter——数豆子的人，怎么样，逼格来了有木有！如果传统行业的取名，无外乎都是什么财啊、什么账啊、什么会啊、什么盘算之类的。
我第一步要做啥？如果按传统的做法，组建团队，拉客户马上开展业务呗！互联网不是先挣用户再挣钱吗？嘿嘿嘿，先不急拉业务挣钱，我得先拉客户。
怎么拉客户？我好像不知不觉已经在做了耶，我现在为创业者写文章（内容/资讯），告诉创业者很多创业的干货，然后很多创业者都订阅了我的个人公众号（ThinkerInside），我这不就有用户了吗？
传统企业的内容/资讯做法无外乎也是以公司名义开个公众号，然后每天发哇我们公司今天搞了次户外拓展美女好多，哇明天我们要来某某城市开个线下招商会有免费宴请，哇后天我们公司大领导要去北京领个业内最屌爆奖（八成是买来的）会发红包——丫，这些辣鸡信息谁care啊！所以你们看看你们家的公众号文章，不基本都是几十几百的阅读量吗？——而且大部分还是领导要求自己人点的！
通过内容（资讯）吸引了这些种子用户，等我组建团队成熟了，我再告诉我的用户，呃，帅哥/美女，光盘我这是没有了，不过我有提供财务服务，有没有兴趣来媾合一下——这是我的小卡片？
恩，那工具怎么用？我研究了一下，现在中小企业的财务软件基本都是用友金蝶一统天下了，对于企业来说，自己做账要花几千几万的买个软件回来给会计做账——杀毒软件早就免费了，丫财务软件收了几十年了还要收费，为什么我不整款永久免费的财务软件，作为工具让企业使用呢？
社交怎么搞？全国有1600万会计从业人员，我是不是可以整个社群来玩玩，当然了，现在面向会计从业人员的社群已经很多了，具体要怎么做，这就是“术”的学问了。
交易呢？传统模式要不然是上门收现金，刷pos机，或者银行转账，或者微信个人转个人，这个效率有多低是不？为何不让客户直接通过微信、支付宝、银联等方式在线支付到我们公司账户，这不是省了很多对账、核算成本吗？
呃，还有平台、SaaS怎么玩，不行不行，我不能说太多了，我倒不如自己去做这事了哈，看官如果是投鸡人，欢迎给我砸钱！
给我500万，我丫能整一个平台给你！——（滚！）
好了，以上当我是意淫，就像我写《初创团队最好的商业计划书是讲故事！》一样，我最后得举个粟子，这样的文章才完美，才有说服力，才能显示老非的帅气！
■ ■ ■
如果对本系列文章有兴趣，欢迎订阅、转发、点赞、留言、打赏这一套帅气的ISO标准动作，敬请关注我下一篇的“术”篇，告诉您更多的干货！
同时，我未来还有写创业者的会计、财务、税务、互联网、创业管理、个人管理、企业管理等不同领域的原创干货，不订阅我们可能就失去交朋友的机会哦！
作者介绍
黄非，就是“扫黄打非”的黄非，互联网界外号“老非”，连续创业者，2002年毕业于厦门大学会计系，2002-2006在厦门天健华天会计师事务所（致同会计师事务所厦门分所前身）任职，2006-2014年作为创始人创办尚科网络，2014-现在作为联合创始人创办请他教。
