一，搜索营销sem,seo的概念和关系

搜索营销概念

  1；SEM是指Search Engine Marketing（搜索引擎营销）

  2；SEO是指Search Engine Optimization（搜索引擎优化）

目的是提升品牌和产品销售。是指在搜索引擎自然排名机制的基础上，对网站进行内部及外部的调整优化，改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名，获得更多流量的营销模式。

搜索营销关系

 1；SEM包括SEO，PPC（Pay Per Click，即按点击付费）等形式

 2； SEO和SEM两者目的相同，都是为了是网站销售和品牌建设

不同的是实现方式：SEO是通过技术手段使获得好的自然排名；SEM可以通过技术手段（SEO）和付费手段（PPC）等获取搜索排名

二，百度搜索营销的2个阶段5个数据。

what,什么是百度搜索推广

百度搜索推广是一种按效果付费的营销方式

why,为什么有市场？

网民在百度进行数亿次的搜索，其中一部分搜索词明确的表达了某种商业意图，即希望购买某一产品，寻找提供某一服务的提供商，或希望了解该产品/服务相关的信息。

how，百度搜索营销，我们需要关注的2个阶段5个数据

第一阶段需要关注的数据指标

01.点击率 CTR

点击率CTR=点击量/展现量

点击率的两个影响因素：创意的相关性和撰写质量

比如：百度搜索流量，某天的展现量是10000，点击量是500，那点击率是5%。

02.转化率CVR

转化率CVR=转化量/点击量。转化率是衡量推广效果的重要指标。

影响转化率的因素有：

1，关键词相关性。关键词的匹配度

2，着陆页质量。两个因素：着陆页的相关性和用户体验

3，咨询客服（如有咨询环节）。用户体验，客服的反应速度

03.平均点击价格CPC

平均点击价格=消费金额/点击次数。

影响CPC价格的因素有：

1、关键词出价。在同等质量度情况下，关键词出价越高，排名越前，CPC越高；

2、关键词质量度。在同一个排名位置上，质量度越高，出价越低，则CPC越低。

第二阶段需要关注的数据指标

01.转化成本CPA

转化成本指一个周期内，平均每次转化所消耗的推广费用。

计算公式:转化成本=(推广费用/转化次数)×100%。

转化成本是考核整个SEM工作质量的重要指标，转化成本越低，说明SEM成本控制越好。

影响转化成本的因素有：

1、推广费用，即消费额，关系到平均点击价格CPC和点击量。

2、转化次数，即转化量，影响因素可参考前面“转化率”处所说的因素。

02.投入产出比ROI

投入产出比(ROI)是指通过投入资金而应返回的价值，即企业从一项投资活动中得到的经济回报。

计算公式为：投入产出比=利润/投资总额×100%=（订单额/消费-1）*100%

ROI体现了广告投入金额所带来的商业价值，反映了广告投放渠道为广告主带来的利润多少，搜索营销人员的最终考核指标。

三，搜索营销的两个模型

漏斗模型

1、展现量

即推广信息被展现在搜索结果页的次数。

影响因素：

(1)关键词方面：

关键词数量，排名，匹配方式

(2)账户方面：

地域，预算，时长

2、点击量

即用户点击推广信息链接的次数。

影响因素：关键词，创意质量

3、访问量

即网民到达企业网站的次数

影响因素：网站打开速度

4、咨询量

即网民在企业网站内，对企业发起咨询的次数

影响因素：相关性，网站质量，联系方便性

5、成单量

即最后成单的数量

影响因素：销售能力

第二个模型：AARRR模型

"AARRR"分别是Acquisition(获取）、Activation（激活）、Retention（留存）、Revenue（变现）、Referral（推荐），对应了推广生命周期中的5个重要阶段。

复盘：

1；百度搜索营销关注的5个数据。点击率，转化率，点击价格，转化成本，投入产出比ROI

2；两个营销模型：营销漏斗模型，AARRR模型