014 跨期偏好 | 积分优惠打动不了顾客，怎么办？
今日要点
跨越时间期限的选择心理，就是“跨期偏好”。
恭喜你，中奖了！现在有两个选择。A、立刻拿到450元奖金；B、一星期后拿到500元。都没有风险，选A或选B都能100%拿到。你选哪个？
理性来说都应该选择B，不排除有人因为“时间折扣”过高选择A。“时间折扣”的高低，是相对的。相对于“延迟满足”，大部分人都有对“即时满足”的偏好，也就是所谓的“跨期偏好”
其他运用
抽奖活动：是周一抽奖、周六发奖好，还是周四抽奖、下周二发奖好？由于人对时间的判断不理性，人们大多都觉得周四到周二比周一到周六长。
奖金发放：是说7月1日法好呢？，还是说1个月后发好？虽然本质上说都是同一天，说一个月后发，给人的感觉更指日可待。
今日金句
未来的收益，因为要等待一段时间才能拿到，它的价值就被打了折扣。有人只想要“及时行乐”，有人却能通过“延迟满足”，为了获得长远利益，抑制短期欢愉。跨期偏好
今日思考
你觉得国家应该强制国民购买养老保险，还是给国民自己选择的权力？
每个人都应该懂得投资，投资自己和投资未来。但是能这样做抉择的只是少数人，尽量让花销都在资产部分。完全及时行乐受心理“跨期偏好”影响，可能有些人会花掉自己拥有的每一分钱，那么谁来保障他们的晚年生活水平。购买养老保险是一种明智的抉择，因为人们不会主动去购买，强制购买实属无奈之举。
曲菱歌/06.03/商业课分享
