苹果教主乔布斯大约用了四分之一的时间去招募人才，组建管理团队。

小米刚成立时，雷军花了80%的精力去创建自己的团队，找合适的人，甚至为说服一个硬件工程师加盟，雷军和他的团队轮番上阵，整整12个小时，终于打动这位工程师，才得以组成一支超强战队。

阿里巴巴马云曾说：我宁愿选择一流的团队和三流的方案，也不愿意选择三流的团队和一流的方案。

由此可见，在企业的发展过程中最重要的是团队，其次才是产品，好的团队等于优秀的战斗力。缺少一支战斗力超强的团队，企业在布满危机的商业战场中如何立足？没有一支执行力一流的团队，企业如何打败竞争对手、获得市场？打造一支优秀的团队，是管理者的首要任务。

管理，要搭班子交出去，才会有足够的时间静下来思考赚钱的新方向，核心工作是找流量赚钱。天天掉在管理里是一个烦心又有情绪的事情。张三不满意离职，甚至有员工都是因为感冒了老板都没有发短信过去而心寒，决定离开。所以为什么要建管理体系呢？管理体系是组织架构，晋升的是训练体系，薪酬体系是先建好标准。

团队的271法则，20%的人是优秀顶尖层次的， 70%的人是中间平庸层次的人，10%的人是消极的弱能力，准备淘汰的人。

1、把20%的人层级标准作为标杆，达到标杆的人会成为别人的榜样，但是榜样是轮换的；

2、因为有标杆的激励，所以70%的人会往20%的层级晋升，同期20%的人里也会有人不断被新的标杆替代，重回70%的层级或者10%的成绩；

3、形成良性循环，一盆活水在循环。

所以，阿里的271法则，他的员工在管理岗位上是频繁转换的。一个公司，一个老板是一个架构师，就是这个道理。把员工管理架构搭建起来，按照组织架构的运作，需要建设一套考核体系，让70%的人不停地向20%的岗位滚动，20%里面的人不行了，还可以往70%、10%的层次滚动，形成自动淘汰，保持组织里面的战斗力。老板们有些时候是你们多心，市场前几年也难做，现在也难做，很多时候没有这套方法，没有左膀右臂搭班子。对左膀右臂要深度价值认同，上层干部能用心换出来就用心换出来。这对每个老板来说都极其重要，它对上就是企业文化。

阿里的六脉神剑现在改成新六脉神剑了。客户第一，拥抱变化，诚信、激情、敬业是阿里巴巴的企业文化，而且还有考核在里面。这些东西对于老板也是适用的，老板千万不要觉得这些是小事，对上是企业文化叫共同价值观，对下是组织建设是怎样训练能力，是KPI， 是关键绩效指标。

团队，是一家人或者不是一家人。18个人质询你，还能接受这种强大的压力，才会迅速成长，如果压力太大搞不了，说明他不是你的人。团队不是用人，招聘比用人重要N倍。招什么样的人，怎么招，用什么文化技术招，用什么策略招？用对一个人可以顶十个人，用错一个人十个人都给他补祸。

乱说话，不如带团队做计划。没有这些东西，不相信老板。想清楚，写清楚，干清楚，直接就是职业化。共同价值观是倡导遵守共同价值观的人，打击不遵守价值观的人，是抓两头带中间。所以一家公司想真正做好，不管大公司小公司都要培养员工有坚定的意志，允许员工说老板的坏话，但绝对不允许说公司的坏话。员工有问题可以直接反馈，有反馈通道，但绝对不允许说公司的坏话，要形成文化，不要让一颗老鼠屎害了一锅汤。绝对不允许说公司的玩笑，公司业绩不好是生病了，难受，这个时候是寒风、刮风、下雪，再不努力就死掉了，立场绝对不允许说公司的坏话。

没有创业，就不会有相同的感受，员工只能站在员工的精力角度上来看，员工说闲话的时候他肯定是得到的少，他觉得失去的多。一个公司的老板，他需要考虑的、是公司和财务，供货商的欠款、哪里还有利息，对外融资，甚至明天要发工资了，今天钱都还没有，这些东西无法给员工说，员工也不理解，说了员工会觉得公司要倒闭。所以自上而下贯穿一种文化，这就叫价值观，不允许说公司的坏话，人才观产品观以及客户观，三观正确人才是我们公司人

市场转型当中，老板要有立场，坚信你的公司一定可以做好，要打造有立场的团队。老板要非常重视，有三个重要的利器，对老板带团队有极大的帮助和支持。

1、带团队带理念。马云牛在理念到极致，大家穷的要饭，就说了一句话，梦想还是要有的，万一实现了呢，冬天到了春天还会远吗？永不放弃。马云早期的理念，公司有障碍，老板不允许说难受叹气，业务不好。只能说向上的话，这叫向上的理念，要审视你的语言模式，要站在老板的角度上思考问题。员工就是员工，老板就是老板，把员工当员工就会管员工，把老板当老板才知道老板该做什么员工该做什么，才会严格要求，这个背后的利器叫理念的利器，在兵荒马乱的时候一定要说正向积极的语言。给自己一个明确的方向，流量是好找的，理念给自己充满信心，这是人生一场修炼。老板的语言模式中，任何人包括高管都要去掉抱怨和情绪。

2、带团队带训练。

搞管理，带团队，第二利器叫训练，训练是团队成长的唯一通道，口说百遍不如训练一遍。训练的目的是让团队高度聚焦公司目标，训练过程是打破人舒适区的最好方法。打破人的舒适区，人不愿意改变。但是训练可以让人改变，团队训练也是执行力最好的方法。一家公司最好的训练方式，开好晨会和夕会。晨会打激情，定目标。夕会总结，改进，学会总结改进。天天定目标，时时刻刻盯目标。未来老板不是老板，不是老板管理，而是体系化管理。所以就第二个利器，训练。训练的背后是训练团队抗压能力，真正的目的是让团队养成达成目标的习惯和共赢。

3、带团队带成果

带团队就是带成果。成果是对员工最大的爱护，老板有立场了，团队也有立场。

带团队第一是围绕成果做加法，第二要掌控节奏，第三要让大家有完成目标的习惯，要走完这三步才能把人带出来。沟通不取决于你的呈现，取决于对方的感受，沟通要创造环境。

所以，整个铁军是这么一步一步打造出来，慢慢慢慢训练出来的，这是它背后的核心。

以上的课程精选自11月27-29日在银川温特兹酒店举办的“流量战略”为主题的高峰闭门会~