听书《商业的本质》商业篇3

增长是王道

经济增长是一种心态,只有公司增长,员工才会有安全感。商业事业中,很大的乐趣是来自公司增长。韦尔奇的一位老部下迈克尔从GE跳槽至一家医疗设备公司,就采用了如下方法:

1. 为公司注入新鲜血液:招聘新人的同时也可以尝试将老人换换岗,激发活力。

2. 要集中资源:避免盲目投资,好钢用在刀刃上。该公司在十几个新项目上只投资了2项,均大获成功。

3. 让每个人都参与到创新中来:让创新成为根深蒂固的文化,而不是老板开会说说,大家该怎么干还怎么干,为那些有创意的人喝彩,举办庆祝仪式。

4. 利用最优秀的人才实现增长:把最好的资源运用在增长上,同样也要把最优秀的人才放在增长的项目上,案例中的迈克尔就挑了位最能干的经理担纲新部门经理。

5. 为员工提供合理的薪酬:检查你给员工的薪资结构是不是合理,是不是已经过时,那家公司原来只注重总业绩提成,销售团队只愿在大客户上下功夫,而不愿意开发新客户,经过调整后,大家都去努力开发新市场。

6. 通过必要手段拉拢那些抵制增长的人:很多老员工会讨厌、抵制新计划,他们会给新计划使绊子,不配合,比如隐藏信息,隐藏优秀的人才,你可以将新计划与他们的薪资收入挂钩进行激励,实在无效,就需要让他们走人大吉。

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