在一家sem外包服务型公司内，通常会对一个项目分配项目经理，sem优化师和项目执行人员三个职位。那么这每一个职能都需要做哪些sem营销工作？又是怎样合理分工共同来完成项目预期KPI的呢？木辰就之前乙方公司工作经验来分享下：

1.sem项目经理

sem项目经理是与企业主联系最为紧密的职位。从项目刚开始接触到后期维护续费都是sem项目经理一手操办的。

其所需要具备的技能就是沟通能力，谈判能力，及sem各产品熟悉度，然后在与客户沟通sem项目推广过程中，能够准确定位企业主市场价值，预估合理的项目KPI，同时让后期续费这一块非常顺利。

 2.sem优化师

sem项目经理与客户对于项目预期KPI，项目进展沟通完毕后，就需要和sem优化师制定项目推广方案了，即市场环境研究，账户结构搭建工作，关键词拓展策略，创意及着陆页设计思路等等，这里就需要sem优化师对于搜索引擎营销技能的专业性，才能在前期做好sem优化。对于sem优化师的职业发展前景，木辰之前的文章也有提到过，有兴趣的朋友可以了解一下。

3.sem项目执行

sem项目执行主要的工作内容是数据整理，账户物料准备等繁杂工作，是一个较基层的工作。但是不管后期sem数据分析，效果优化多么厉害，如果前期账户准备工作没做好，比如关键词定位出现偏差，创意没有撰写出特色等，那么账户效果肯定会不好，所以sem项目执行只能虽然低阶，但是是非常重要的工作。

每个进入sem搜索引擎营销的人，以上三步就是正常的sem进阶流程，当做到sem项目经理，甚至到sem总监之后，才能算真正通透了sem这项技术了。

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