说实在的，现在的小孩子的压力都挺大的，特别是城市里的孩子。家长为了孩子从一开始就不输在起跑线上，就是给孩子们找名校，休息时间就找各种的辅导班，让孩子补习，提升学习成绩。所以现在各种补习班，托管班，到处都是，竞争也是相当的激烈。
我一朋友，比较喜欢教育这块，也就进入了当地一家还算不错的培训机构，做招生老师。大多老师就是直接向孩子的家长发传单，或是直接等家长上门咨询，一开始就说我们的学校怎么的好。可是效果呢一般，实际报名的也并不怎么高。其实报名不怎么高的原因大致就是家长们不太信任。就凭我们说是怎么怎么的好，家长们又没看见，当然就不会信了。不然浪费了孩子的时间，还把钱给浪费了。
我朋友呢，用的做法与一般的老师有些不一样。家长们真正关心的是什么呢？真正关心的就是孩子们的成绩，在他们眼里，成绩才是最重要的。朋友就抓住这一点做了一些相应的措施，她平时没事就到教室拍一拍学生认真上课、积极回答问题的照片，保存起来。也把好的学生的考试试卷分数拍下来，给家长们看。有图有真相，家长们至少也会相信一点。朋友们做的还不止这一点，她还私下去从网上、从优秀学生那里去找了很多的学习方法，并且把它们打印成册。遇到意向比较强的家长，就直接给他们一份，并说是自己花费多少时间才完成的优秀学习方法。
这样做有两个好处，一是增加家长们对朋友的信任。还没有在我们这里报名呢，就直接给家长们提供了额外的服务，这些方法那么多，总有一种是适合他们孩子的。这也表明了朋友的做事态度，还表明了并不是想赚他们的钱，而是想帮助他们的孩子成长。换位思考一下，我们遇到这样的事情也是会感动的，从而可以增加信任感。二就是模糊了自己的销售意图。销售意图越模糊，家长们也就没有那么的反感。
当然就朋友一个小女孩还是比较能吃苦的，大家都知道一般发传单就是发发而已，效果一般都不太明显，人家拿到就扔掉了。所以很多人看到效果不好，就不愿意发。朋友就是不管那么多，反正就还是认真的发，因为发的地方一般都是固定的那几个点，要么就是周边的小区，要么就是学校旁边。发的次数多了，人家至少还有个印象，况且朋友还会给家长聊聊孩子学习的事，时间久了，虽然说不是非常的熟悉，至少点头之交还是做到了。如果家长们想给孩子报补习班，那首先想到的就是朋友了，所以找朋友报名的也就比其他同事要多一些。
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