融资路演应该怎么做?

融资路演可能是各种形式,根据场合、和投资人之间的沟通进度。融资路演是创业者在筹集资金的路上必不可少的。

一次成功的路演能让投资人对项目印象深刻,达到事半功倍的效果。

融资前,要注意进行形象和内容上的准备。

形象准备

路演是展示个人魅力最直接的方式,得体的着装是对自己和投资人最基本的尊重,并直接关系到整个路演过程的气氛。

路演当中,想要和投资人相看两不厌,就要和他们保持一致的画风。正式中带有一点随意,优雅中带一点休闲,是最为恰当的装扮。

内容准备

从描述逻辑出发,有两条路可以走。

第一,从市场机会描述出发。讲用户的需求,给出解决方案,具体的做法,陈述团队的优势。

第二,从团队自身介绍出发。讲如何发现用户需求,进一步描绘市场机会以及选择这个机会的原因,最后讲解怎么去做。

要特别说明的是,如果有些投资人给出了主线逻辑的提示,一定要顺着他们的提示来。投资人有自己认知项目的逻辑,顺着投资人的逻辑来说,投资人更容易接受。




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