之前总结过一个做抖音最为简单有效的方法：做知识技能型抖音，让用户获取新知，学习技能。所谓“简单有效”，是可效仿可执行可持续，单条内容点赞的粉丝转化率在20%以上。
一些嗅觉敏锐的电商、MCN公司早已在这个方向悄悄部署了矩阵，跟着享受了一批用户红利。以电商导购公司“什么值得买”为例总结，来看看有制作内容带货能力的团队怎么玩抖音？
什么值得买
简介：一家集导购、媒体、工具、社区属性于一体的消费决策支持网站
抖音策略：分别布局消费导购体验、城市生活、旅行攻略
最早运营时间：2018年3月
累计圈粉：500W
发展趋势：MCN 机构
知名导购网站“什么值得买”在抖音布局已经比较成熟，从2018年3月就涉足抖音的内容，不完全统计，坐拥如下几个大号，测评开箱导购类“什么值得买”、旅游攻略类“城市不麋鹿”、美食测评吃喝导购“吃喝冒险王”。
根据这几个抖音号的共同点赞和关注，不负责任的推测，如下几个抖音号应该是什么值得买新布局或是公司旗下员工的号，一个刚刚发了8条内容的时尚女性穿搭类的“爱美小宇宙”；一个号称低音炮男生时尚博主“simon是超人”，7月底发布了第一条，已经用27支视频圈了89.8w的赞和24.4w粉丝；水果挑选达人“何小囡”；旅游类的“纪叔一人游”12.7w粉丝，分别对应了什么值得买不同的类目。
“什么值得买”定位是测评开箱导购，3月份发了第一条抖音，发布155个作品，获赞373.9w次，粉丝205.1w粉丝。会聊聊不同品类的商品省钱攻略、开箱体验、选购商品指南、商品测评，就是网站核心价值的延续。抖音还关联了商品橱窗，都是近期开箱测评的商品，关联到商品品牌各自的淘宝店，这一系列的操作看起来更像是“金主爸爸”的投放权益。
“城市不麋鹿” 有102个作品，获赞929.6w，粉丝174w，最早一支视频发布于今年3月底。“城市不麋鹿” 定位是城市旅行攻略，囊括吃喝玩乐买，以北京为根据地，也有一些国外的旅行攻略。会按城市出内容特辑。比如“广西桂林特辑”下有五个短视频，“阳朔遇龙河 手摇竹筏攻略”“不到100元就能坐的热气球”“桂林旅游攻略”“桂林米粉那点事” 。
北京主题的内容就更丰富多样了，“北京最老的球鞋店”“北京银杏观赏指南”单三里屯就出了三期节目“三里屯潮牌指南”、“三里屯美食指南”、“三里屯逛街指南”，三期视频累计的点赞量超过了12w。最高点赞一期是“北京旅游避坑榜首”点赞在63.4w，预计播放量三四千万，还是共同的槽点让人喜闻乐见。
“吃喝冒险王”的人设属性比较鲜明，从个人简介上能看出“品！我是沉稳的！吃！我可老狠了！” 京腔十足，会打快板，也会来段即兴RAP。场景以室内测评为主，也会出入菜市场去测一些食材。粉丝目前有95.1W。
总结一下“什么值得买”抖音矩阵运营特点：
1、外拍时以画外音为主。外拍现场收音从收音效果和录制效率都可能会受影响，不是所有人对着镜头都快速自如的表达，以后期配音形式整个视频节奏会更流畅。
2、形式上的仪式感。 竖版视频，视频封面统一画风，精心设计的字幕不漏掉关键元素。
3、主持人出境不算多，但出镜多的主持人会有清晰人设，甚至还掌握一些特殊技能。扬长避短。
4、每个抖音号有清晰定位，矩阵以品类为区分，淡化其背后的平台背景。每个定位都预留了今后的商业化植入的空间，内容形式适合进行软植入和电商转化。
什么值得买的抖音布局玩法，就是消费属性媒体电商的标准模版路径。
第一步，通过精准内容在抖音平台上吸引目标用户。
第二步，坐拥精准内容和成熟的内容栏目，发挥媒体属性，成为帮助品牌商抵达精准的用户渠道。
第三步，在更细分领域布局，签约孵化不同领域达人，复制成功模式，圈更多精准用户，服务更多金主爸爸。所以下一步布局发展趋势就是往MCN机构发展，从什么值得买的官方招聘启事上看，验证了我这一推断。
（有没有“什么值得买”的小伙伴，告诉我上述几个账号“爱美小宇宙”“simon是超人”“何小囡”“纪叔一人游”我的猜测对不对？我们赌一包辣条。）
对矩阵感兴趣的同行们还可以参考如下几个抖音号：
丁香医生、丁香妈妈 、来问丁香医生（已经被运营方弃更）
蘑菇街、 菇菇来了 、蘑菇化妆师、蘑菇搭配师、菇菇叽
看到一个很有意思的现象，蘑菇街的矩阵比较细分，效果参差不齐。有百万大号，也有做了一两百条视频，但没有突破十万的粉丝小号。主号内容混杂，被细分账号抢了风头。而丁香医生旗下的“来问丁香医生”，以动画方式做科普，做了15个作品，获客粉丝1.5W，已经被果断弃更了。也想听听同行们聊聊，运营一个新号，你会给自己多少时间？如果两个月不见起色，你会像丁香园一样放弃还是像蘑菇街一样坚持？
（备注：本文所提及的数据，均截至11月10日。数据来自于抖音开放内容整理，如有疏漏，请加微信guchenyan 更正。如有抖音运营者乐意分享案例数据，也可以联系我，注明来意。）
