TFT“以牙还牙”策略 ☞ 助力“合作共赢”
主题：TFT策略
片段来源：《跃迁》P297-300
R：原文片段
1980年，密歇根大学美国政治科学教授阿克塞尔罗德设立了一个大赛，他邀请一群博弈论学者每人设计一个程序，来玩一场200轮的“多重囚徒困境”游戏，看最后什么策略会胜出。
最后获得最高分的是一个最简单的程序。这个程序由苏联裔计算机科学家阿纳托尔·拉波彼特编写，名叫“Tit for Tat”（意为“以牙还牙”，以下简称TFT）。
这个结果引来了各界极大的兴趣，于是更大规模的第二轮游戏开始。这一次，6个国家的62个团队参赛，很多是计算机爱好者，还有进化论博士、计算机科学家。游戏的规则也有所升级，不再是200轮，而是以200为公约数的随机数字，防止大家在最后一轮作弊。毕竟，人生也一样，谁知道这是不是最后一回见面呢？
神奇的是，最后胜利的依然是最简单的TFT，而且依然赢了一大截。
TFT到底使用了什么策略？
它的策略简单到你无法相信，就两条：
• 第一步，合作；
• 以后每一步，重复对手的行动——你合作我合作，你背叛我背叛。
TFT用了一个最简单的方式鼓励别人和你实现共赢，这个策略的成功能用这4个词解释：善良、可激怒、宽容、简单。
1. 善良：TFT的第一步总是在表达善意，总是选择合作，而且永远不会主动背叛。
2. 可激怒：当对方出现背叛行为，及时识别并且一定要报复，不要让背叛者没有损失。我们平常称之为勇气。
3. 宽容：不因为对方的背叛而长期怀恨在心，没完没了地报复，而是让对方调整自己，重新回到合作轨道上来，既往不咎，恢复合作。
4. 简单：逻辑清晰简单，易于识别，能让对方在较短时间内理解策略。而且就一套策略，不管对方现在得分多少，是强是弱，都这么干。
TFT的人际策略是陌生人社会里很好的策略，同样可应用在真实的商战、人际交往模式中。
1. 没事不惹事，遇事不怕事。以和为贵，第一个出友善牌。但如果你黑我，我也一定等量报复。绝不做烂好人。
2. 既往不咎，面向未来。
过去背叛过、伤害过你的人，不苦苦纠缠、怀恨在心。只要愿意重新回到合作轨道上来，既往不咎，尽快翻片儿。要做到很不容易，尤其是面对伤害过你的人，忘掉过去，面向未来，是一种极致的活在当下。
3. 让人看透，足够简单。
一定要用各种方式表明自己的这种策略和态度，然后一直奉行。也许一开始有点儿硌硬人，但时间长了，大家知道你就这样，反而沟通成本很低，合作顺畅。反倒是你今天豪爽，明天又精明，大家看不透你，也懒得猜，不如换个人合作。
不仅陌生人的多重博弈是这样，甚至多次博弈的爱情、友情也都是一样。
要善良，但是要可激怒。否则别人为什么要对你好呢？连在起床这件事上，良知都干不过条件反射，更别说对人好这种宏大动作了。
但如果对方回头，也要有勇气从头来过，既往不咎。
4. 多沟通，多沟通，多沟通——不要复杂，不要让人猜。
千万别说：“这都猜不到，你不懂我。”每个人的生长环境、生活状态不同，没有人能完全懂一个人，如果爱一个人，那就对他讲清楚。
讲清楚自己的需求，讲清楚自己的好恶以及原则。
记住，简单真实最有力量。
越是深刻的关系，越需要简单的关系。爱憎分明的人也许不会人见人爱，但总是收获最深、最好的关系。
要我谈恋爱，我宁选赵敏，不挑周芷若；宁选史湘云，不要林黛玉。
简单。善良。可激怒。
I：重述原文
“荷花好看，还需绿叶配。”
“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”
人是社会的产物，我们需要与他人互相扶持、配合，各取所需，互利共赢。合作无处不在，无时不有。
然而，有合作，就难免矛盾和分歧。
每个人都是独立的个体，都有自己的想法，意见不总是统一，在利益分配过程中更是容易起冲突。
这就如博弈论中的“囚徒困境”一样，
参与博弈双方由于受沟通、信息、利益、有限资源等因素影响，一方面有合作的需求，另一方面又担心对方背叛。
当矛盾冲突发生，当我们遭遇堵心的事儿，我们如何处之？
是☞隐忍沉默、一味无原则退让、憋出内伤？
是☞一怒拔剑、斩断恩怨情仇、相忘于江湖？
你需要一把宝刀，帮你“砍断羁绊、无往不利”？
TFT“以牙还牙”策略，助力人际交往“合作共赢”。
TFT“以牙还牙”策略非常简单，就两条：
第一步，合作。
以后每一步，重复对手的行动——你合作我合作，你背叛我背叛。
通俗来说，TFT“以牙还牙”策略就是：
“人不犯我，我不犯人；人若犯我，我必犯人。”
也即：“针锋相对”、“一报还一报”、“以牙还牙，以德报德”。
TFT策略可以很好的应用在人际交往模式中，引申出来就是以下四点：
一、善意出击，诚信合作
二、可激怒意识，远离劣质人际
三、宽容以待，摒弃前嫌
四、简单社交，规则明晰
通过TFT策略，
将自己简单化、让人看得透、保持先友善、后根据情况做出相应对策。
长此以往，可以很好减少与人沟通的成本，令合作顺畅，实现共赢。
那么，TFT“以牙还牙”策略具体如何应用？
一、善意出击，诚信合作
以和为贵，在最开始的合作中，总是表达善意，总是选择合作，而且永远不会主动背叛、侵犯他人。
二、可激怒意识，远离劣质人际
善良≠烂好人，不是“无能的善良”、“无原则的迁就”……
当对方出现侵犯行为，我们要学会及时识别，必要时候采取“对等反击”。
拥有“可激怒”意识，才会让人看见你的原则与能力。我有对你好的心，但不接受你黑我的意，一旦激怒我，我会自卫、会反击，我就再也不会在你身上花心思。
＊温馨提醒：
设置我们的“底线”，甄别界定对方的“侵犯”行为是否踩到底线？
①如果对方纯属“明知故犯、恶意而为”，毫不顾忌我们利益、感受，可以直接“对等反击”，以牙还牙。
②如果对方“并非本意”，偶然因素或客观原因造成，可以根据具体情况协商解决。如果对方下次再犯，再“开炮还击”不迟，是谓“二牙还一牙”。
这里协商解决，可以让对方给予适当“弥补”，无论物质层面还是其他，目的是让关系恢复平衡。平衡是关系健康发展的核心，是人际交往最重要的原则。
③谨记：如果对方是“真小人”、“偏执狂”、“垃圾人”……果断远离。
三、宽容以待，摒弃前嫌
对于“侵犯”的合作者，如果没有踩到底线，仍然需要用一颗宽容的心态面对。有时候，原谅对方，即是成就自己。
只要愿意重新回到合作轨道上来，既往不咎，尽快翻篇儿。
四、简单社交，规则明晰
与他人交往，最忌讳的就是表现得高深莫测或者变化多端。让人猜不透，也懒得猜，费心，不如换个人合作。
成为一个简单、稳定的人
尽快让他人明白你的性格和做事态度、方式，不要复杂，不要让人猜。这样大家感觉和你在一起规则很简单，踏实放松，相处不累，沟通成本就会越来越低。
你简单了，你的社交人际也就简单了。
＊温馨提醒：
简单，并不是单纯，而是在参透人情世故后得到的真谛。
真正有才能的人总是善良的，坦白的，爽直的，绝不矜持。—— 巴尔扎克
敞开个性，构建简单社交模式，你会收获更多有效人脉链接。
【TFT“以牙还牙”策略适用症】
适用：陌生人社会、真实的商战、普通人际交往、爱情、友情、……
慎用：亲子关系(面对、父母与孩子，慎用，很多时候真相是～纵他虐我千百遍，我仍待他如初恋。)
禁用：面对“真小人”、“偏执狂”、“垃圾人”……不纠缠，走为上策。
A1 ：关联经验
我从前做电脑公司。有一位办公室的大姐和一位技术员小伙子，经常利用职务之便，谋取私利。主要是大姐谋私利，小伙子配合。
我一直隐忍不发，可是心里实在堵得慌。
之前我是特别欣赏那位大姐的，经常和她一起聊天、说说笑笑。可那之后，心里一直膈应，怎么着都难受。办公室氛围就开始压抑沉闷起来……
有一天，我把小伙子叫过去，狠狠骂了一顿，我警告他，别让我发现第二次，否则直接开路。( 我知道他并没有从中获取钱财，只是那位大姐偶尔请他吃个盒饭。）
再后来，大姐离开公司，小伙子依然在，我对他一如从前，心无芥蒂。
反思：
①面对那位大姐：
我怎么了？
事情发生了，我不敢亮明牌，不敢明确表态。明明是对方侵犯了我，我却什么都不敢做，硬生生憋出内伤。
无怪乎对方要欺负我。我自己都无法自我捍卫，都不会保护自己，我凭什么指望别人善待我？
有句话说，“别人对你的方式，是你自己教会的”，这是有一定道理的。
我的力量呢？勇气呢？
她是我请来的员工啊，我怎么就没勇气对质呢？
现在想想：
大姐的行为踩到我的底线了，我心里是不想跟她和解的，自动屏蔽跟她沟通。
另外，大姐比较厉害，能说会道，我不想跟她正面冲突，心里有所畏惧。
我也是在变相自我保护。
想到这儿，放松了，抱抱那个时候稚嫩软弱的我。
②面对那位小伙子：
我明确表达我的态度、想法，都摆到明面了。
原因：
一是，小伙子比较老实、性格温和，而且年龄比我小。二来，我认为小伙子只是“从犯”，“被动的”，我自动为他开解了。对他，我显然“网开一面”，他态度顺从，我就完全摒弃前嫌了。
A2 ：规划应用
目标：
元旦前，找个时间，用TFT策略，跟某人沟通。
讲讲——之前七夕节，我一再“各种暗示明示”，他始终“不为所动、无所表示”的事。
行动：
一、善意出击，诚信合作
我要告诉他：本着“情意相通、扶持互助”的维护关系原则，我希望我们可以坐下来，好好谈谈关于“节日礼物、仪式感”的话题。
二、可激怒意识，远离劣质人际
跟他说说“仪式感”对我的重要性，
讲讲“礼物”只是一个“表示”，内容不重要，重要的是“仪式感”，以及那颗在乎的心……
讲讲我一再“各种暗示明示”，他始终“不为所动、无所表示”，我的失落、难过……
讲讲看到大家晒朋友圈，我也想要满足有人关心有人在乎的一点点“虚荣”……
明确表示，如果他不在乎我的感受，我会很伤心，也许我会想要“对等报复”某个他在乎的点……
(来而不往非礼也，给他点颜色瞧瞧……哼╯^╰)
三、宽容以待，摒弃前嫌
若他表示理解、支持，我自然前嫌尽释，赶紧翻篇儿。
然后请他这个元旦记得给我一个“小惊喜”。
如果他需要，我也会尽力满足他一个“小心愿”。
四、简单社交，规则明晰
清楚表明什么对我是重要的，两个人相处，有什么问题都摊到台面来说，「以诚相见，互相扶持」是关系第一原则。
有想法绝不藏着掖着，让对方猜猜猜，那样太耗能。
相处不累的秘诀：简单、直接、明了。
